연봉 벤치마킹: 시장 적정 보상

대상: 현금 및 주식 보상을 설정하는 데 실용적이고 합리적인 방법이 필요한 창업자 및 초기 인사/운영 리더. 목표: 몇 주가 아닌 분기당 몇 시간 안에 유지 관리할 수 있는 간단하고 감사 가능한 시스템을 설계합니다.

"시장 가격"의 진정한 의미​

"시장 가격"은 단일 숫자가 아닙니다. 이는 명확하게 정의된 수준 및 위치에서 명확하게 정의된 직무에 대한 참조 시장(예: 50번째 또는 75번째 백분위수)의 정책 선택입니다. 또한 주식 및 복리후생 철학도 포함됩니다. 공공 데이터 세트(BLS), 사설 설문 조사(Radford/Aon), 스타트업 패널(Carta, Pave) 및 크라우드 소싱 소스(Levels.fyi)는 각각 해당 시장의 서로 다른 부분을 보여주며 각각 노이즈와 지연이 있습니다. 둘 이상의 렌즈를 사용하십시오. (미국 노동통계국, Aon, Carta, pave.com)

제작할 결과물​

• 1페이지 분량의 보상 철학(지급 방법, 지급 위치, 목표 백분위수 및 주식 입장).
• 간결한 직무 아키텍처(직위/레벨) 및 레벨별 급여 밴드(최소–중간–최대).
• 위치 정책(위치 불문 대 위치 기반 요소).
• 주식 배정 기준(신규 채용 부여, 갱신 주기, 승진 상향 조정).
• 경량 거버넌스 모델(승인 매트릭스 + 예외 로그).
• 현금 확보 기간 및 시장 점검과 연결된 검토 주기(최소 연간).

1단계 — 보상 철학 작성​

짧고 명확하게 작성하십시오.

• 시장 및 백분위수: 예: "당사는 참조 시장에서 현금 P50 / 총 보상 P75를 지급합니다."
• 현금 대 주식: 초기 단계 = 현금은 낮고 주식은 높음; 후기 단계 = 현금 시장에 더 가까움. YC의 경험 법칙: 처음 10명의 직원은 일반적으로 회사 지분의 약 10%를 공유합니다. 이는 의무 사항이 아닌 건전성 점검으로 유용합니다. (Y Combinator)
• 지리: 위치 불문(단일 밴드) 또는 위치 기반(시장별 요소). GitLab의 공개 핸드북은 투명하고 시장 기반 위치 요소에 대한 좋은 모델입니다. (GitLab 핸드북)
• 투명성: 내부적으로 범위를 표시하기로 약정합니다. 급여 범위 법률이 있는 주에서 채용하는 경우 어쨌든 게시해야 합니다(아래 규정 준수 참조). (워싱턴 주 입법 정보, Findlaw)

2단계 — 데이터 소스 선택(삼각 측량)​

최소한 하나의 권위 있는 소스, 하나의 스타트업 전용 소스 및 하나의 크라우드 소싱/실시간 소스를 사용하십시오.

• 권위 있는(정부): 직업, 주 및 메트로별 임금에 대한 BLS OEWS; 앵커 및 감사에 적합합니다. 예: 소프트웨어 개발자 중앙값 = $133,080 (2024년 5월). (미국 노동통계국)
• 엔터프라이즈 설문 조사: Radford (Aon) 및 유사한 구독 설문 조사는 1,400개 이상의 역할에 걸쳐 심층적인 감사된 기술 직무 범위를 제공합니다. 감당할 수 있다면 금본위제입니다. (Aon)
• 스타트업 전용 패널: Carta Total Compensation(캡 테이블과 통합된 대규모 실시간 스타트업 데이터 세트) 및 Pave(Option Impact/Advanced-HR 설문 조사 포함)는 벤처 지원 회사에 널리 사용됩니다. (Carta, pave.com, Built In San Francisco)
• 크라우드 소싱/실시간: Levels.fyi는 최신 보상 스냅샷과 역할 수준 비교를 제공합니다. 기술 역할 및 협상에 가장 유용합니다. 방향성으로 취급하십시오. (Levels.fyi)
• 공개 회사 정책: Buffer, PostHog 및 (역사적으로) GitLab은 보상 공식 및/또는 계산기를 게시합니다. 위치 요소 및 투명성에 대한 유용한 예입니다. (Buffer, PostHog, GitLab 핸드북)

팁: 간단한 **"삼각 측량 시트"**를 만드십시오. 역할/레벨당 하나의 행, 각 소스에 대한 열, 샘플 크기, 지리 및 갱신 날짜에 대한 메모를 추가합니다.

3단계 — 역할 및 레벨 정의(직무 아키텍처)​

• 범위/영향 정의가 명확한 IC1–IC6, M1–M3와 같이 레벨을 대략적으로 유지합니다.
• 직위를 설문 조사 직무 코드에 신중하게 매핑합니다. 가장 큰 벤치마킹 오류는 직위 인플레이션(예: IC3을 시장에서 인정하지 않는데 "Senior"라고 부르는 것)입니다.
• 규모가 작은 경우 올해 채용할 상위 8–12개 역할에 대한 밴드를 우선시하십시오.

4단계 — 백분위수 및 현금/주식 비율 선택​

• 역할당 하나의 참조 시장을 선택합니다(예: "SF Bay Area P50 기본" 또는 "US 원격 전국 P50"); 반드시 확보해야 하는 역할의 경우 P75를 고려하십시오.
• 해당 벤치마크를 중간점으로 변환합니다.
• 단계별 주식 철학을 결정합니다. 초기 채용의 경우 달러 대신 소유권 범위를 목표로 삼으십시오(아래 주식 참조).

5단계 — 간단한 방법으로 범위(밴드) 구축​

• 즉각적인 승진 없이 성장을 허용하도록 중간점을 중심으로 최소–중간–최대를 설정합니다.
• 실용적인 기본 너비: 중간을 중심으로 ±15%(범위 확산 ~30%).
• 시간이 지남에 따라 공정성을 관리하기 위해 compa-ratio(직원 급여 ÷ 중간점) 및 범위 침투를 추적합니다.

예: 참조 시장에서 Senior SWE에 대한 P50 기본 급여가 $180k인 경우 밴드를 $153k–$180k–$207k로 설정합니다. (표시된 숫자는 예시일 뿐입니다. 실제 중간점은 삼각 측량 시트를 사용하십시오.)

6단계 — 위치 정책 결정​

일반적인 모델:

• 위치 불문: 레벨당 하나의 전국 밴드; 간단하고 투명함; 상위 시장 외부에서 채용하는 경우 비용이 더 많이 들지만 내부 마찰을 피할 수 있습니다.
• 위치 기반 요소: 중간점에 적용되는 시장 요소를 정의합니다(예: SF = 1.00, Austin = 0.90, Warsaw = 0.75); 생활비가 아닌 노동 시장을 기준으로 요소를 정합니다. GitLab의 접근 방식은 좋은 참조 자료입니다. (GitLab 핸드북)
• 고정 다중 시장: "HQ 앵커"(예: SF 중간점)를 유지하고 고정 요소가 있는 지원 시장의 짧은 목록을 게시합니다. Buffer의 과거 공식(예: 특정 위치의 경우 SF의 85% 및 75%)은 아이디어를 보여줍니다. (Buffer)

어떤 것을 선택하든 게시하고, 일관되게 적용하고, 이동하는 직원에 대한 이전 규칙을 설정하십시오.

7단계 — 현금만큼 엄격하게 주식 벤치마킹​

표준화할 사항:

• 레벨 및 단계별 부여 크기: 소유권 범위에 연결합니다(예: 직원 엔지니어 사전 시리즈 A에서 0.25–0.5%; 규모에 따라 조정합니다). YC의 "~처음 10명의 직원에 걸쳐 10%"는 초기 밴드를 보정하는 데 도움이 됩니다. (Y Combinator)
• 캡 테이블 계산: 백분율을 옵션 수로 변환할 때 완전 희석 주식을 사용합니다(미발행 + 모든 전환 가능 주식 + 옵션 풀). (Carta, Cooley GO)
• 409A 평가: 보통주에 대한 FMV를 설정하므로 옵션 행사가격을 설정합니다. 최소 연간 또는 중요한 이벤트 후에 갱신합니다. (Carta, JPMorgan Chase)
• 회계: 주식은 ASC 718에 따라 비용으로 처리됩니다. 재무팀은 새로운 부여 및 갱신의 P&L 영향에 관심을 가질 것입니다. (EY, Grant Thornton)

빠른 공식 옵션 수 ≈ 백분율 × 완전 희석 주식 항상 후보자에게 **소유권 %**와 결과 옵션을 모두 표시하고 컨텍스트에 대한 최신 409A 및 마지막 우선 가격을 표시하십시오. (Carta)

8단계 — 급여뿐 아니라 총 비용 계획​

복리후생, 급여세, 장비 및 수당이 합산됩니다. 전국 평균으로 복리후생은 총 보상 비용의 약 31%를 차지합니다(임금 $32.92 + 복리후생 $15.00, 총 $47.92/시간, 2025년 3월). 기본 급여뿐 아니라 총 고용주 비용을 사용하여 제안서를 작성하십시오. (미국 노동통계국)

9단계 — 규정 준수 및 급여 투명성(미국, 영국/EU)​

급여 범위 게시가 필요한 곳에서 채용하는 경우 최소–최대 및 종종 복리후생/기타 보상에 대한 일반적인 설명을 공개해야 합니다.

• 워싱턴: 구인 게시물에는 급여 범위와 복리후생 및 기타 보상에 대한 일반적인 설명이 포함되어야 합니다. (워싱턴 주 입법 정보, 워싱턴 노동산업부, 워싱턴 노동산업부)
• 캘리포니아: 해당 고용주는 급여 규모를 제공하고 구인 게시물에 포함해야 합니다(노동법 §432.3); 주정부는 불만 처리 절차를 게시합니다. (Findlaw, CalDIR)
• 뉴욕 주/시 및 기타 지역도 유사한 요구 사항이 있습니다. 현지 규칙을 모니터링하십시오. (Rippling)
• EU(유럽 팀의 경우): EU 급여 투명성 지침(EU) 2023/970은 회원국이 2026년 6월까지 강력한 투명성 규칙을 시행하도록 요구합니다. 지금 준비하십시오. (EUR-Lex, Ogletree)
• 영국: 250명 이상의 직원이 있는 고용주는 성별 임금 격차를 매년 보고해야 합니다. (GOV.UK, gender-pay-gap.service.gov.uk)

이 페이지는 법적 조언이 아닙니다. 채용하는 곳에서 변호사와 협력하십시오.

10단계 — 운영화(실제로 작동하도록)​

• 제안서 배정 기준: 후보자를 레벨 → 시장 → 백분위수에 매핑한 다음 위치 요소와 주식 배정 기준을 적용합니다.
• 협상 가이드라인: 제한적인 이동을 허용합니다(예: 게시된 범위 내에서 ±5% + 주식).
• 승인: 밴드 외 제안을 승인할 수 있는 사람을 정의합니다. 소리 없는 변동을 피하기 위해 만료 날짜가 있는 예외 로그를 유지하십시오.
• 검토 주기: 매년(또는 빠른 시장에서는 1년에 두 번) 다시 벤치마킹하고 밴드를 조정합니다. Carta 및 기타 스타트업 보고서는 이동을 파악하는 데 도움이 됩니다. (Carta)
• 갱신 및 승진: 주식 갱신(예: 강력한 성과를 내는 사람의 경우 초기 부여의 연간 10–25%)을 예약하고 현금 및 주식 모두에서 승진 증액을 정의합니다.

적응할 수 있는 최소한의 템플릿​

보상 철학(1페이지):

• 당사는 우선 순위 역할에 대해 현금 P50, 총 보상 P75를 목표로 합니다.
• 당사는 위치 기반 시장 요소(도시 클러스터별로 게시됨)를 사용합니다. (GitLab 핸드북)
• 주식은 레벨 및 단계별 소유권 범위로 벤치마킹됩니다. (Y Combinator)
• 당사는 급여 밴드를 내부적으로 게시하고 필요한 경우 외부적으로 범위를 게시합니다. (워싱턴 주 입법 정보, Findlaw)
• 당사는 매년 밴드를 검토하고 중요한 시장 변화에 맞게 조정합니다. (Carta)

밴드 구축(역할 및 레벨별):

• 참조 시장 및 백분위수를 선택 → 중간점.
• 최소 = 중간 × 0.85, 최대 = 중간 × 1.15로 설정합니다(필요에 따라 확산을 조정합니다).
• 주식 범위(소유권 %)를 추가하고 완전 희석 주식을 사용하여 옵션으로 변환합니다. (Carta)

주식 참고 사항:

• 부여는 적격한 직원의 경우 ISO, 그렇지 않은 경우 NSO입니다.
• 409A는 최소 연간 및 중요한 이벤트 후에 업데이트됩니다. (Carta)
• 갱신은 매년 이루어집니다. 승진 부여는 새로운 범위로 상향 조정됩니다.

일반적인 함정(및 피하는 방법)​

• 게시 범위를 데이터로 사용: 범위는 종종 넓고 규정 준수 중심입니다. 앵커로 사용하지 말고 신호로 사용하십시오. (앵커의 경우 OEWS/유료 설문 조사/스타트업 패널에 의존하십시오.) (미국 노동통계국, Aon, Carta)
• 직위 불일치: 한 회사의 "Senior" = 다른 회사의 "Mid". 벤치마킹하기 전에 설문 조사 직무 코드에 맞추십시오.
• 주식 계산 무시: 소유권 %(및 완전 희석 분모) 없이 옵션을 인용하면 후보자가 혼란스러워합니다. 항상 둘 다 표시하십시오. (Carta)
• 오래된 409A / 주식 회계 놀라움: 큰 규모의 부여를 하기 전에 평가를 갱신하고 ASC 718 비용을 예측하십시오. (Carta, EY)
• 기본 급여만으로 예산 책정: 총 고용주 비용을 계획하십시오. 복리후생만으로도 보상의 평균 ~31%를 차지합니다. (미국 노동통계국)

시작 도구 세트​

• 데이터: BLS OEWS(무료), Radford (Aon)(유료), Carta Total Comp(SaaS + 보고서), Option Impact가 포함된 Pave(SaaS). (미국 노동통계국, Aon, Carta, pave.com)
• 투명성 예시: Buffer 급여, PostHog 보상, 원격 보상에 대한 GitLab 핸드북. (Buffer, PostHog, GitLab 핸드북)
• 건전성 점검 보상: 기술 역할에 대한 Levels.fyi 실시간 차트. (Levels.fyi)

빠른 체크리스트(인쇄)​

• 시장, 백분위수, 지리 모델을 정의합니다.
• 올해의 중요한 역할에 대한 밴드를 구축합니다.
• 주식 배정 기준을 게시하고 % + 옵션으로 변환합니다. (Carta)
• 채용 담당자/채용 관리자를 제안서 배정 기준 및 승인 흐름에 맞춥니다.
• 필요한 경우 준수를 위해 범위를 게시합니다(WA, CA, NY 등). (워싱턴 주 입법 정보, Findlaw)
• 총 고용주 비용(임금 + 복리후생 + 주식 비용)을 예측합니다. (미국 노동통계국, EY)
• 매년 다시 벤치마킹합니다. 필요에 따라 철학과 밴드를 업데이트합니다. (Carta)

책갈피할 가치가 있는 소스​

• BLS: 직업/주/메트로별 OEWS; 고용주 비용 구조에 대한 ECEC. (미국 노동통계국)
• Radford (Aon) 엔터프라이즈 설문 조사. (Aon)
• Carta 보상 보고서 및 플랫폼. (Carta)
• Pave 벤치마킹 데이터(Option Impact 포함). (pave.com, Built In San Francisco)
• Levels.fyi 보상 차트 및 역할 수준 데이터. (Levels.fyi)
• 급여 투명성 규칙: WA RCW 49.58.110; CA Labor Code §432.3; EU Directive 2023/970; UK 성별 임금 격차 보고 지침. (워싱턴 주 입법 정보, Findlaw, EUR-Lex, GOV.UK)

이 가이드는 교육용이며 법률 또는 세금 조언이 아닙니다. 변호사 및 회계사와 협력하여 회사의 단계, 위치 및 자금 조달에 맞게 조정하십시오.