리퍼브 폰을 300달러에 등록하고, 완전히 새 제품도 같은 가격에 등록한다고 가정해 봅시다. 지난달까지만 해도 이베이는 두 상품에서 거의 비슷한 수수료를 떼 갔습니다. 하지만 2026년 7월 1일부터는 이 두 등록 상품을 판매하는 데 드는 비용이 크게 달라집니다. 만약 사업자로 중고·리퍼브 상품을 판매한다면, 이 새로운 수수료 계산 방식은 제대로 관리할 경우 매달 수백 달러를 마진으로 되돌려줄 수 있습니다.
이베이의 일부 마켓플레이스에 대한 7월 판매자 업데이트는 사업자 판매자의 최종 판매 수수료를 새로 정의합니다. 영향받는 카테고리에서 중고·리퍼브 상품은 단일 요율 5%로 인하되고, 같은 카테고리의 신품은 더 높은 단일 요율로 변경됩니다. 일반 판매자는 전혀 영향을 받지 않습니다. 소규모 리커머스, 리퍼브, 리세일 사업을 운영한다면 이는 단순한 각주가 아닙니다. 어떤 재고를 우선 판매할지, 가격을 어떻게 책정할지, 월말에 지급액을 어떻게 조정할지 바꾸는 가격 재설정 이벤트입니다.
이 가이드에서는 실제로 무엇이 바뀌었는지, 어디에 적용되는지, 그리고 수수료 인하가 단순히 이베이의 발표에 그치지 않고 실제 이익으로 이어지도록 가격 책정과 장부 관리를 재정비하는 방법을 자세히 설명합니다.
2026년 7월 1일부터 무엇이 바뀌나
핵심: 중고·리퍼브는 단일 5%, 신품은 더 높은 단일 요율
개편이 적용되는 마켓플레이스(이베이 수출 허브는 이를 "선정된 이베이 마켓플레이스"라고 표현하며, 이베이 독일이 가장 대표적인 사례)에서 이베이는 선정된 카테고리의 사업자 판매자에 대한 구간별 변동 최종 판매 수수료를 폐지했습니다.
- 중고·리퍼브 상태: 사업자 계정의 경우 최종 판매 수수료가 판매 총액(이베이가 징수한 배송비와 세금 포함)의 단일 5% 로 인하됩니다. 기존 구간별 요율은 첫 구간에서 약 11~12% 수준이었으므로, 이는 대략 절반으로 줄어든 셈입니다.
- 신품 상태: 같은 선정 카테고리에서 구간별 요율도 폐지되지만 더 높은 단일 요율로 대체됩니다. 독일의 경우 Shop 및 비-Shop 사업자 판매자 모두에게 €990 이상 전 구간에 대해 약 7% 가 적용됩니다. 이는 이전에 첫 €2,000 정도에 더 낮은 요율을 적용받던 혼합 구간보다 인상된 것입니다.
- 적용 대상: 사업자(비즈니스) 계정에만 적용됩니다. 이베이 독일의 일반 판매자는 2023년부터 대부분의 카테고리에서 최종 판매 수수료를 내지 않았으며, 이는 변경되지 않습니다. 유럽 마켓플레이스에서는 판매자가 자신을 일반 또는 사업자로 스스로 구분해야 하며, 이번 개편은 일반 계정에는 영향을 미치지 않습니다.
- 적용 카테고리: 이베이는 전 세계 단일 목록을 공개하지 않고 "선정된 카테고리"라고만 밝혔습니다. 독일에서는 선택된 수직군 전체에 걸쳐 변경이 적용되는 것으로 발표되었습니다. 7월 1일 무렵 셀러 허브 → 수수료에서 해당 마켓플레이스를 확인하세요. 카테고리가 구간별 표에서 단일 "중고 5% / 신품 7%" 라인으로 변경되었다면 적용 대상입니다.
이러한 패턴은 의도적입니다. 이베이는 리커머스를 지원하고 있습니다. 중고·리퍼브 상품에는 더 낮은 수수료를 적용해 중고 재고를 더 많이 유치하고, 신품에는 약간 높은 수수료를 부과해 이를 충당하는 구조입니다. 이베이는 수수료 변경과 함께 다른 리커머스 정책도 병행하고 있습니다. 중고 공급을 확대하고, 영국에서는 2024년에 일반 판매자 수수료를 사실상 0으로 낮추면서 구매자 부담 수수료까지 실험하고 있습니다.
일부 카테고리에서 셀러 리퍼브 조건이 사라집니다
같은 7월 업데이트의 일환으로, 이베이는 일부 카테고리에서 일반 "셀러 리퍼브" 상태를 폐지합니다. 2026년 8월 5일 이후에는 해당 카테고리에서 이 상태를 계속 사용하는 등록 상품에 플래그가 지정됩니다. 두 가지 방법이 있습니다:
- 해당 재고를 실제로 중고이지만 공장 인증을 받지 않은 경우 "중고" 로 재태그하거나,
- 더 엄격한 진입 요건(소싱, 보증, 반품 기준)이 있지만 "공인 리퍼브" 배지를 사용할 수 있는 이베이 리퍼브 프로그램에 지원하는 것입니다.
셀러 리퍼브 SKU가 수백 개라면 이는 단순한 수수료 변경이 아닌 데이터 정리 프로젝트입니다. 7월 1일 이후의 수수료율은 결제 시 이베이가 확인하는 상태 값에 따라 달라지므로, 오래된 상태로 방치하면 5% 요율 혜택을 받지 못할 수 있습니다.
리셀러가 신품 판매자와 다르게 영향을 받는 이유
영향받는 카테고리에서 스토어 구독 없이 판매하는 이베이 독일의 두 사업자 판매자를 가정해 보겠습니다.
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판매자 A — 중고/리퍼브 폰: 배송비 포함 €300에 판매.
- 기존 구간별 수수료(약): 첫 €2,000에 약 11% ≈ €33.00
- 신규 단일 5%: €15.00
- 절감액: 판매 건당 약 €18
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판매자 B — 신품 폰, 같은 가격:
- 기존 구간별 수수료: 약 €33.00
- 신규 단일 7%: €21.00
- 증가액: 판매 건당 약 €8, 대형 구매에서는 더 많음
이를 월 150개 중고 판매로 확대하면, 판매자 A는 다른 비용을 제외하기 전에 약 €2,700을 더 확보합니다. 월 150개 신품 판매로 확대하면, 판매자 B는 약 €1,200을 추가로 지불합니다. 이번 개편은 단순히 비율만 바꾸는 것이 아니라, 이베이에서 어떤 상품 구성이 가장 수익성이 좋은지 자체를 바꿉니다.
이러한 구성 효과 때문에 이베이는 이번 변경을 리커머스 보조금이라고 설명한 것입니다. 신품과 중고를 모두 판매한다면, 7월 업데이트는 수수료 혜택이 있는 중고·리퍼브 상품에 마케팅, 프로모션 리스팅, 재입고를 집중하라는 신호입니다.
장부 관리의 현실: 단일 요율이 곧 단순한 조정을 의미하지는 않습니다
단일 5% 요율은 장부에 기록하기 더 간단해 보이고, 실제로도 그렇습니다. 하지만 이베이 지급액이 여전히 많은 변동 요소를 차감한 순액이라는 점을 기억해야 합니다. 7월과 8월을 마감할 때 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.
최종 판매 수수료는 상품 가격이 아닌 총액에 부과됩니다
이베이는 주문 총액(상품 가격, 판매자가 청구하는 배송비, 이베이가 징수하는 판매세 또는 VAT 포함)을 기준으로 최종 판매 수수료를 계산합니다. €300 상품에 €10 배송비가 있으면 과세 기준은 €310이므로 5%는 €15.00이 아닌 €15.50입니다. 무료 배송을 제공하는 경우 상품 가격이 기준이 되지만, 이베이가 세금을 대신 납부하는 마켓플레이스에서는 세금 포함 총액을 잊지 마세요.
시장 수수료를 판매에서 차감하지 말고 별도의 비용 계정으로 만드세요. 일반 텍스트 회계에서 많은 리셀러는 Expenses:Marketplace:eBay:FinalValueFees 및 Expenses:Marketplace:eBay:PromotedListings와 같은 계정을 사용하여 총매출을 총액 그대로 유지합니다.
5%가 아닌 다른 이베이 비용도 여전히 있습니다
- 등록/리스팅 수수료: 스토어 구독자는 한도 내에서 무료이지만, 초과분과 선택 업그레이드(부제목, 굵게)는 여전히 비용이 발생합니다.
- 프로모션 리스팅: 광고 클릭이 발생한 판매에서 광고 수수료는 판매액의 일정 비율이며, 5% 또는 7% 위에 추가됩니다.
- 결제 처리 수수료: 관리형 결제 처리 수수료는 지급액에 포함되어 있지만 거래 보고서에 별도 라인으로 표시됩니다. 유럽에서는 마켓플레이스에 따라 약 2
3%에 주문당 고정 €0.30€0.35가 추가되는 경우가 많습니다. - 스토어 구독료: 월 Shop 비용은 주문별 비율이 아닌 고정 간접비입니다. 월별로 상각하세요.
- 국제 수수료 및 환전 수수료: 이베이매그를 통해 다른 마켓플레이스에 판매하는 경우 환전 및 국경 간 수수료가 여전히 적용됩니다.
"이베이 수수료 = 5%"만 장부에 기록하면 매월 총마진이 2~5포인트 과대 계상됩니다.
총액 vs 순액 정산: 1099-K와 VAT 함정
이베이는 연간 세금 문서에 총 수익을 보고합니다. 미국에서는 1099-K가 수수료, 환불, 조정 전 구매자로부터 징수한 총액을 표시합니다. 지급액은 순액입니다. 지급액을 수익으로 기록하면 매출이 과소 계상되고 수수료 공제를 잃게 됩니다.
월별 조정 습관을 만드세요:
- 해당 월의 거래 보고서와 지급 보고서를 내보냅니다.
- 총매출 합계(주문 총액) →
Income:Marketplace:eBay:GrossSales대변. - 거래 보고서에서 최종 판매 수수료, 프로모션 수수료, 결제 처리 수수료 합계 →
Expenses:Marketplace:eBay:*차변. - 은행에서 받은 지급액 합계 →
Assets:Bank:Checking차변 및 정산 완료 시Assets:Receivable:eBay대변. - 남은 미수금 잔액은 지급 중인 금액이어야 하며, 누락된 수익이 아니어야 합니다.
관리형 결제 체계에서 Assets:Receivable:eBay 계정은 연결 고리 역할을 합니다. 판매는 미수금을 만들고, 수수료는 이를 줄이고, 지급액은 이를 소멸시킵니다. 모든 지급액이 입금된 후에도 이 계정이 0이 되지 않으면 누락된 수수료, 환불 또는 차지백이 있는 것이지 매출 부족이 아닙니다.
EU 판매자의 경우 VAT에도 동일한 흐름이 적용됩니다. 이베이가 특정 국경 간 판매에 대해 VAT를 대신 징수·납부할 수 있지만, 최종 판매 수수료는 여전히 VAT 포함 총액을 기준으로 산정됩니다. 수수료 발생액을 계산하기 전에 VAT를 빼지 마세요.
중고와 신품은 별도로 추적해야 합니다
이제 수수료율이 상태에 따라 달라지므로 월말에 복합 요율을 적용할 수 없습니다. 회계에서 상태별로 총매출을 분리하세요:
Income:Marketplace:eBay:Sales:UsedIncome:Marketplace:eBay:Sales:RefurbishedIncome:Marketplace:eBay:Sales:New
또는 단일 이베이 수입 계정을 사용한다면, 수취인이나 메모에 상태를 태그하고 리스팅 데이터에서 상태별로 내보내세요. 거래 보고서가 지연될 때 발생액 계산에 중고/리퍼브는 5%, 신품은 7%를 적용합니다. 실제 수수료 라인과 조정할 때 차이가 발생하면 일반적으로 카테고리 불일치 또는 셀러 리퍼브로 표시된 리스팅(중고로 변경해야 함) 때문입니다.
수수료 절감 효과를 놓치지 않고 가격을 재설정하는 방법
수수료 인하는 어떻게 활용할지 결정하기 전까지는 이익이 아닙니다. 5% 카테고리에 대한 세 가지 실용적인 옵션이 있습니다.
1. 가격 유지, 마진 확보. 기존 약 11% 수수료에 맞춰 시장 가격으로 판매했다면, 가격을 그대로 두어 약 6% 포인트의 절감 효과 대부분을 마진으로 가져갈 수 있습니다. 이미 경쟁력이 있고 재입고나 프로모션 리스팅 예산을 늘리고 싶다면 가장 깔끔한 방법입니다.
2. 가격을 약간 낮춰 점유율 확보. €300 리퍼브 폰 가격을 €8~€10 낮추면 절감액 중 €8~€10는 여전히 마진으로 남으면서 검색에서 더 매력적인 리스팅이 됩니다. 소규모 그룹으로 테스트하고 판매율과 최적가 제안 수락률을 관찰하세요.
3. 상태 및 보증에 투자. 절감액을 이베이 리퍼브 프로그램 요건(표준화된 등급, 보증, 반품)에 투자하여 셀러 리퍼브 조건이 사라진 후에도 리퍼브 배지를 유지하세요. 이 배지는 전환율을 높여 비용을 상쇄하는 경우가 많습니다.
수수료가 7%로 오른 신품의 경우 반대 계산을 하세요. €300 신품은 이제 수수료가 약 €8 더 듭니다. 가격을 약간 올리거나, 광고 지출을 신품에서 중고로 옮기거나, 마켓플레이스의 수수료 기준에 배송비가 포함되는 경우 별도 배송비 라인의 수수료를 피하기 위해 배송비를 상품 가격에 포함하는 방법을 고려하세요.
SKU별 간단한 가격 책정 워크시트가 도움이 됩니다: 목표 지급액 = (가격 + 배송비) * (1 - 수수료율) - 처리 고정비 - 광고 비율*가격 - 원가 - 배송비. 목표 마진에서 가격을 계산한 다음, 중고(5%)와 신품(7%) 시나리오를 나란히 비교하세요.
향후 30일 체크리스트
- 적용 범위 확인: 셀러 허브에서 주요 카테고리 각각의 수수료를 열어 표에 "중고/리퍼브 5%, 신품 7%"가 표시되는지 또는 여전히 구간별 요율인지 확인합니다. 페이지를 내보내거나 스크린샷을 저장하여 기록을 남기세요.
- 상태 감사: 영향받는 카테고리에서
조건 = 셀러 리퍼브인 활성 리스팅을 필터링합니다. 8월 5일 전에중고로 재태그하거나 리퍼브 프로그램 신청을 시작하세요. - 계정과목 분리: 상태별 수입 하위 계정과 최종 판매 수수료, 프로모션, 처리 수수료별 비용 하위 계정을 아직 만들지 않았다면 추가하세요.
- 수수료 발생액 재구축: 11% 복합 요율을 가정한 스프레드시트를 선정 카테고리에서는 중고/리퍼브 5%, 신품 7%로 업데이트하세요. 비선정 카테고리에는 기존 요율을 유지하세요.
- 7월 두 번 조정: 7월 지급액에 대해 총액-순액 연결을 실행하고, 8월 5일 상태 정리 후 다시 한 번 실행하세요. 두 번째 실행에서 7월 상반기에 잘못 태그된 리스팅을 찾아낼 수 있습니다.
- 1099-K 추적기 업데이트: 총매출 추적기가 주문 총액(지급액 아님)에서 가져오는지 확인하세요. 수수료 변경은 1099-K 총액을 바꾸지 않지만, 잘못 기록된 순액은 올해 더 큰 설명되지 않은 차이를 만들 수 있습니다.
- 변경 사항 문서화: 이베이 수수료 고지 PDF와 Value Added Resource 요약을 회계 파일에 저장하세요. 감사인과 세무사는 수수료율이 연중 변경된 이유를 물을 것입니다.
변경되지 않은 사항
- 스토어 구독 할인과 최우수 판매자 혜택은 자격이 되는 경우 새 요율에 추가로 적용됩니다. 최종 판매 수수료 10% 또는 20% 할인을 받는다면, 이는 기존 구간이 아닌 새 5% 또는 7% 기준에 적용됩니다.
- 프로모션 리스팅, 등록 수수료, 관리형 결제 처리 수수료는 별도이며 이번 개편의 영향을 받지 않습니다.
- 독일 및 기타 마켓플레이스의 일반 판매자 수수료 면제는 유지됩니다. 이번 개편은 사업자 요율만 변경합니다.
마켓플레이스 장부 관리를 감사 가능하게 유지하기
마켓플레이스 수수료 개편은 6% 포인트의 변동을 수백 건의 주문에 곱하고 대출 기관이나 세금 신고 시 그 차이를 설명해야 할 때까지는 작아 보입니다. 총매출은 총액으로, 수수료는 별도의 비용 항목으로, 지급액은 미수금 정산으로 유지하면 상황이 명확해집니다. 매출 증가, 중고 수수료 감소, 신품 수수료 약간 증가, 지급액이 1원 단위까지 조정됩니다. Beancount.io는 버전 관리가 가능하고 투명한 일반 텍스트 회계를 제공합니다. 모든 수수료 라인, 상태 구분, 지급액 매칭이 텍스트 항목으로 남아 다음 달에도 비교, 검토, 재사용할 수 있습니다. 무료로 시작하여 7월의 수수료 인하가 이익잉여금에는 반영되고, 조정되지 않은 차이로는 남지 않도록 하세요.
