140달러짜리 피아노 조율은 다음 피아노가 8마일 거리에 있을 때 수익이 납니다. 같은 140달러라도 다음 피아노가 38마일 떨어져 있으면 기름값과 운전 시간만 충당합니다. 차이는 해머가 아니라 이동 경로이며, 장부가 이를 반영해야 합니다.
정액제 vs. 시간제: 출장 서비스에서 정액제가 유리한 이유
피아노 작업은 건 단위로 판매됩니다 — 조율, 피치 올리기 및 조율, 레귤레이션, 보이싱 — 각각 정액제로 책정됩니다. 시간제 청구는 고객이 시계를 보게 만들지만, 정액제는 결과물에 가격을 매길 수 있게 합니다.
정액제는 세 가지를 포함해야 합니다:
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벤치 또는 현장 인건비: 조율 시간(60~90분)과 견적에 포함된 레귤레이션 및 수리.
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운전 시간 및 주행 거리: 둘 다 추적하세요. 평균 30마일을 $0.72로 계산하면 주행 거리비 $21.60이고, 50분을 총부담 $30으로 계산하면 운전 인건비 $25.00입니다.
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부품: 베이스 현 교체 키트 $18, 댐퍼 펠트 세트 $22. 작업별로 추적되지 않는 소모품은 보이지 않는 매출원가(COGS)가 됩니다.
요금은 지역 경쟁업체가 아닌 작업 비용에서 산정하세요. 밀집된 경로에서 조율의 총부담 시간과 부품 비용이 $55이고, 흩어진 경로에서 $78이라면 정액제는 실제로 보유한 경로 기준으로 책정해야 합니다.
부품 재고: 합산하면 커지는 작은 가치의 서랍
피아노 매장은 수백 가지의 작은 부품을 보유합니다 — 현, 핀, 펠트, 액션 부품 — 각각 몇 달러에 불과하지만 합산하면 재고가 $2,000~$5,000에 달합니다. 다음과 같이 추적하세요:
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구매:
Dr Inventory — Piano Parts $400/Cr Cash $400 -
작업별 사용:
Dr COGS — Parts $18/Cr Inventory — Parts $18 -
감모 손실: 주머니에 넣어 나가거나 파손되는 작은 부품. 분기별로 실사하세요.
부품 재고가 없으면 $140 조율은 $140 수익과 $30 인건비처럼 보입니다. 재고를 추적하면 $18 현과 $8 간접비가 작업의 일부가 되어 마진이 정직해집니다.
첫날부터 재정을 체계적으로 관리하세요
피아노 매장은 이동 경로이자 부품 서랍입니다. 경로를 포함하는 정액제 가격 책정과 서랍을 추적하는 재고 관리는 건당 조율 가격을 다음 자격증과 다음 밴을 감당할 수 있는 사업으로 바꿉니다.
Beancount.io는 각 출장 서비스를 주행 거리, 부품, 간접비가 포함된 거래로 기록하여 버전 관리와 감사가 가능하게 합니다. 무료로 시작하기를 통해 다음 조율이 건반 앞에서 보낸 시간 이상을 충당하게 만드세요.
