140달러짜리 피아노 조율은 다음 피아노가 8마일 거리에 있을 때 수익이 납니다. 같은 140달러라도 다음 피아노가 38마일 떨어져 있으면 기름값과 운전 시간만 충당합니다. 차이는 해머가 아니라 이동 경로이며, 장부가 이를 반영해야 합니다.
정액제 vs. 시간제: 출장 서비스에서 정액제가 유리한 이유
피아노 작업은 건 단위로 판매됩니다 — 조율, 피치 올리기 및 조율, 레귤레이션, 보이싱 — 각각 정액제로 책정됩니다. 시간제 청구는 고객이 시계를 보게 만들지만, 정액제는 결과물에 가격을 매길 수 있게 합니다.
정액제는 세 가지를 포함해야 합니다:
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벤치 또는 현장 인건비: 조율 시간(60~90분)과 견적에 포함된 레귤레이션 및 수리.
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운전 시간 및 주행 거리: 둘 다 추적하세요. 평균 30마일을 $0.72로 계산하면 주행 거리비 $21.60이고, 50분을 총부담 $30으로 계산하면 운전 인건비 $25.00입니다.
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부품: 베이스 현 교체 키트 $18, 댐퍼 펠트 세트 $22. 작업별로 추적되지 않는 소모품은 보이지 않는 매출원가(COGS)가 됩니다.
요금은 지역 경쟁업체가 아닌 작업 비용에서 산정하세요. 밀집된 경로에서 조율의 총부담 시간과 부품 비용이 $55이고, 흩어진 경로에서 $78이라면 정액제는 실제로 보유한 경로 기준으로 책정해야 합니다.
부품 재고: 합산하면 커지는 작은 가치의 서랍
피아노 매장은 수백 가지의 작은 부품을 보유합니다 — 현, 핀, 펠트, 액션 부품 — 각각 몇 달러에 불과하지만 합산하면 재고가 $2,000~$5,000에 달합니다. 다음과 같이 추적하세요:
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구매:
Dr Inventory — Piano Parts $400/Cr Cash $400 -
작업별 사용:
Dr COGS — Parts $18/Cr Inventory — Parts $18 -
감모 손실: 주머니에 넣어 나가거나 파손되는 작은 부품. 분기별로 실사하세요.
부품 재고가 없으면 $140 조율은 $140 수익과 $30 인건비처럼 보입니다. 재고를 추적하면 $18 현과 $8 간접비가 작업의 일부가 되어 마진이 정직해집니다.
