#startup
Guida essenziale alla contabilità e alla finanza per i fondatori di startup
La Sezione 5 vieta le offerte prima del deposito, definite come qualsiasi pubblicità che condiziona il mercato. Cosa possono dire i fondatori prima del deposito, durante l'attesa e dopo la determinazione del prezzo.
L'ACV annualizza un singolo contratto, il TCV totalizza l'intera durata, l'ARR run-rata tutti i clienti — e il ricavo viene riconosciuto solo man mano che il servizio è erogato.
Un'IPO tradizionale raccoglie oltre 100 milioni di dollari ma costa il 5-7% in commissioni; le quotazioni dirette e le fusioni inverse sono più rapide ed economiche ma non raccolgono capitale.
La media ponderata broad-based ridetermina il prezzo delle azioni privilegiate a metà strada verso il prezzo di un down round; il full ratchet lo azzera completamente — i fondatori assorbono la differenza.
I fondatori in cerca di venture capital dovrebbero scegliere il piano a vita di Clerky per SAFE e opzioni; Atlas vince su rapidità e banking, Firstbase sull'onboarding extra-USA.
Il freemium converte il 2–5% degli utenti gratuiti in paganti; le prove gratuite generano 3 volte più paganti per visitatore — vincola il gate al successo, misura i costi del piano gratuito, testa una prova inversa.
Le clausole protettive pongono il veto sulla vendita della società e sul nuovo debito; i diritti pro rata, i diritti informativi e le side letter decidono chi compra, chi vede e chi ottiene condizioni speciali.
Un Magic Number superiore a 1,0 significa che ogni dollaro speso in S&M produce più di un dollaro di ARR — calcolalo con il ritardo di un trimestre, poi verifica il Default Alive test.
Il post-money è uguale al pre-money più l'investimento — e quale dei due numeri cita un term sheet decide se un assegno da 1M compra il 20% o il 25% della tua startup.
La fatturazione annuale SaaS riduce il churn ben al di sotto dei tassi mensili e anticipa un anno di liquidità — ma i prepagamenti sono ricavi differiti, non entrate del primo giorno.
Un'uscita da bad leaver può recuperare le azioni vested del fondatore al costo. Negoziate una causa ristretta, diritti di good reason e presentate l'IRS Section 83(b) entro 30 giorni.
Il Tier 1 limita le raccolte a 20 milioni con revisione statale e senza audit; il Tier 2 arriva a 75 milioni con preemption delle blue-sky laws, bilanci certificati e report periodici.
