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Key financial ratios like ROA, ROE, and profitability metrics for measuring business performance
Una guida pratica al ciclo di conversione del contante (DIO + DSO − DPO) per le piccole imprese — come calcolare ogni componente, cosa costituisce un CCC sano per settore, e l'ordine per azionare le tre leve che liberano il capitale circolante bloccato senza danneggiare i rapporti con fornitori o clienti.
Due aziende con identici ricavi e reddito operativo possono reagire in modo molto diverso allo stesso calo delle vendite del 10%. Questa guida spiega le tre formule del DOL, analizza un esempio pratico SaaS, identifica quali settori presentano la leva operativa più alta e delinea un test di stress in cinque fasi per la tua struttura dei costi.
Una guida pratica all'Analisi DuPont — come scomporre il return on equity in margine netto, rotazione degli asset e moltiplicatore dell'equity (a 3 fasi), o ulteriormente in oneri fiscali e interessi (a 5 fasi), con esempi svolti, trade-off e le insidie che colpiscono chi la applica meccanicamente.
Un ricarico del 50% equivale a un margine del 33,3%, non a un margine del 50% — il ricarico divide il profitto per il costo, il margine lo divide per il prezzo di vendita. Questa guida fornisce le formule di conversione, una tabella di riferimento e mostra come la confusione costi silenziosamente migliaia di euro alle piccole imprese.
Una guida di riferimento per il 2026 per i fondatori SaaS su come calcolare MRR e ARR, scomporre la cascata dei ricavi ricorrenti in cinque categorie, interpretare NRR/GRR e riconciliare le metriche degli abbonamenti con i ricavi GAAP secondo l'ASC 606.
La Regola del 40 afferma che la somma del tasso di crescita dei ricavi di un'azienda SaaS sana e del suo margine di profitto dovrebbe superare il 40%. Questa guida spiega come calcolarla, quale metrica di margine utilizzare, i benchmark aggiornati al 2026 (punteggio mediano intorno al 12%), la variante della Regola della X, e quando la regola non si applica.
I covenant sui prestiti—DSCR, copertura delle spese fisse, patrimonio netto tangibile e limiti di leva finanziaria—possono mettere in default un piccolo imprenditore mentre ogni pagamento è in regola. Una guida pratica ai covenant affermativi, negativi e finanziari, ai periodi di cura, alle richieste di deroga e a cosa negoziare prima di firmare un contratto di credito.
I Giorni di AR (DSO) misurano quanto tempo ci vuole per incassare le vendite a credito. Una guida pratica alla formula, ai benchmark di settore da 1–5 giorni per il retail a 70–120 giorni per l'edilizia, agli errori di calcolo comuni e a sette tattiche che riducono i tempi di incasso.
I Giorni di Pagamento Fornitori misurano il numero medio di giorni che un'impresa impiega per pagare i fornitori. Questa guida copre la formula DPO (AP medio ÷ COGS × Giorni), benchmark di settore da 15 a 70 giorni, il rendimento annualizzato del 37% dagli sconti 2/10 net 30 e sette strategie per ottimizzare i cicli di pagamento senza danneggiare i rapporti con i fornitori.
Il rapporto vendite/crediti commerciali misura la quota di ricavi bloccata in fatture non pagate. Questa guida spiega come calcolarlo, quali valori sono considerati buoni per settore e come ridurlo entro uno o due trimestri.
I giorni di incasso medi (DSO) misurano il numero medio di giorni necessari per incassare le vendite a credito. Questa guida illustra la formula del DSO, i benchmark di settore 2026 da 7 a 90 giorni e le tattiche concrete per abbreviare il ciclo di incasso.
I Giorni di Vendite in Sospeso misurano i giorni medi tra una vendita a credito e l'incasso. Questa guida copre la formula DSO, i benchmark di settore (30-45 giorni è tipico, cifre singole per l'e-commerce, 60-90 per l'edilizia), gli errori di calcolo comuni e sette leve pratiche per abbassarlo.
