Responsabile marketing
Un Magic Number superiore a 1,0 significa che ogni dollaro speso in S&M produce più di un dollaro di ARR — calcolalo con il ritardo di un trimestre, poi verifica il Default Alive test.
L'analisi ABC classifica ogni SKU per valore di consumo annuale, così gli articoli A meritano conteggi settimanali e scorte snelle mentre la coda C va avanti con il pilota automatico sugli acquisti in blocco.
Prevenzione, valutazione, difettosità interna ed esterna sono le quattro categorie di costi della qualità — un dollaro di prevenzione ne fa risparmiare dieci in rilavorazioni e cento in richieste di garanzia.
I GAAP ammettono il LIFO e spesano la R&S; gli IFRS vietano il LIFO e capitalizzano lo sviluppo — quattro divari tra i framework che cambiano l'utile riportato, e le scritture che reggono in entrambi i casi.
I principi contabili GAAP iscrivono le attività a quanto hai pagato, non a quanto valgono — tranne titoli, svalutazioni e cripto, che seguono il fair value.
Scegliere tra leasing e acquisto si riduce al valore attuale al netto delle imposte — la Sezione 179 favorisce l'acquisto, il rischio di obsolescenza favorisce il leasing. Calcola il NAL per decidere.
Il tuo margine di sicurezza è dato dalle vendite meno le vendite di pareggio — di quanto può calare il fatturato prima che inizino le perdite. Calcolalo in dollari, unità e percentuale.
Un master budget fa confluire i budget delle vendite, della produzione e di cassa in un unico piano annuale: costruisci ogni prospetto in sequenza, poi confronta mensilmente i dati effettivi.
Il reddito fantasma è reddito imponibile senza liquidità corrispondente — allocazioni K-1, debito condonato, OID. L'IRS tassa il guadagno; pianifica la liquidità per pagarlo.
Il post-money è uguale al pre-money più l'investimento — e quale dei due numeri cita un term sheet decide se un assegno da 1M compra il 20% o il 25% della tua startup.
Il sales mix è la quota di vendita dei tuoi prodotti — uno spostamento verso articoli a basso margine riduce il profitto mentre il fatturato resta invariato. Monitora il tuo margine medio ponderato ogni mese.
Basta un solo test non superato e il tuo trust presenta il Modello 1041 come complesso — tassato al 37% oltre i 16.000 $ invece che all'aliquota del beneficiario.
