L'analisi di Ramp sulla spesa a livello aziendale racconta una storia netta: le aziende stanno spostando la spesa dai freelance all'AI. Monitorando le stesse aziende nel tempo, Ramp ha rilevato che la quota della spesa totale destinata ai marketplace del lavoro è scesa dallo 0,66% nel Q4 2021 allo 0,14% nel Q3 2025, mentre la spesa verso i fornitori di modelli AI per quelle stesse aziende è passata da zero a quasi il 3%. Più della metà delle aziende che utilizzavano freelance nel 2022 ha smesso del tutto, e le aziende che spendevano di più in freelance sono passate all'AI più rapidamente.
Cosa mostra lo studio
Il ricercatore Xiang Hui e i coautori, utilizzando i dati del marketplace Upwork e pubblicando su Organization Science, hanno riscontrato lo stesso schema dal lato del freelance: l'AI generativa ha aumentato sia le offerte di lavoro sia i guadagni per singolo nuovo contratto in aggregato, ma ha colpito maggiormente i performer migliori. Per ogni aumento dell'1% nei guadagni passati di un freelance, hanno osservato un calo dello 0,5% maggiore nelle opportunità di lavoro e una riduzione dell'1,7% maggiore nel reddito mensile dopo l'introduzione dell'AI — suggerendo che l'AI sostituisce in modo più diretto i lavori curati e ad alto reddito che assomigliano di più all'output dell'AI.
L'analisi "Dai payroll ai prompt" di Ramp quantifica la sostituzione a livello aziendale:
- Cambiamento più rapido tra gli utenti più pesanti. Le aziende nel quartile più alto di spesa per freelance hanno sostituito la spesa freelance con l'AI più velocemente — uno schema coerente con attività lavorative già esternalizzate e quindi più facili da automatizzare.
- Piccolo offset per dollaro, grande cambiamento compositivo. Tra le aziende più esposte, un calo di 1 dollaro nella spesa freelance corrispondeva a circa 0,03 dollari in spesa AI aggiuntiva — l'AI è più economica per attività, quindi il costo totale diminuisce anche mentre la quota AI aumenta.
- Non tutto il lavoro AI sta guadagnando valore. I dati Upwork 2026 mostrano che i freelance che svolgono lavoro AI guadagnano il 34% in più all'ora rispetto ai colleghi non-AI, ma la produzione creativa con AI generativa ha visto una crescita del 90% su base annua nell'avvio di contratti con un calo del 13% nei guadagni per contratto — l'esecuzione AI a minore complessità si sta commoditizzando.
Cosa sopravvive — e cosa cresce
Due segmenti di freelance stanno divergendo:
- Orchestratori AI ad alto giudizio. I freelance che applicano giudizio esperto insieme all'AI — architettando flussi di lavoro multi-agente, validando output AI, integrando l'AI nei processi aziendali — hanno guadagnato il 45% in più su base annua e ora rappresentano una quota crescente del 38% dei lavoratori della conoscenza negli Stati Uniti che fanno freelance (in aumento rispetto al 28%).
- Esecuzione AI assistita di routine. I freelance che producono bozze generate dall'AI con una leggera rifinitura umana vedono compressi i loro compensi. Menzionare semplicemente la competenza nell'AI aumenta le tariffe orarie di circa il 25%, ma questo premio svanisce senza un'esperienza differenziata.
La domanda per lo sviluppo di agenti AI su marketplace come Fiverr — quasi il 30% delle mansioni legate all'AI, passando da semplici chatbot a sistemi multi-agente su web, WhatsApp e voce — è in crescita, con la domanda di consulenza AI in aumento del 109% su base annua.
Cosa dovrebbero fare i responsabili delle assunzioni
- Mappate quale spesa freelance è automatizzabile. Scrittura, traduzione, design di base e pulizia dei dati sono più esposti; strategia, direzione creativa a contatto con il cliente e lavoro in domini regolamentati lo sono meno.
- Ricontrattate sugli outcome. Spostate gli accordi con i freelance da tariffe orarie a obiettivi basati su consegne, affrontando esplicitamente l'AI — chi fornisce il modello, chi valida l'output e chi si assume la responsabilità per le allucinazioni.
- Tracciate la composizione della spesa. Nei vostri registri, separate
Expenses:Contractors:FreelancedaExpenses:AI:ModelProviderscosì che il passaggio dallo 0,66% allo 0,14% e dallo 0% al 3% sia visibile per fornitore, non nascosto in una singola voce per appaltatori.
Semplificate la vostra gestione finanziaria
Il mercato del lavoro sta rivalutando il lavoro freelance rispetto al costo dell'AI. Beancount.io mantiene la spesa per freelance e fornitori AI in testo semplice versionato — così la sostituzione che operate emerge come un cambiamento compositivo del registro, non solo come un totale più basso. Iniziate gratis e assumete con i dati, non con la narrativa.
