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사업을 시작하는 것은 신나는 일이지만 재정적으로도 벅찰 수 있습니다. 새로운 기업가가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 벤처 사업이 수익을 내기 전에 필요한 자본을 과소평가하는 것입니다. 연구에 따르면 자금 부족은 스타트업 실패의 주요 원인 중 하나이며, 사업 폐쇄의 거의 40%를 차지합니다.

좋은 소식은 무엇일까요? 신중한 계획과 현실적인 스타트업 비용 이해를 통해 처음부터 성공적인 사업을 시작할 수 있습니다. 이 가이드는 새로운 벤처 사업을 시작할 때 예산을 책정해야 할 모든 것을 분석합니다.

스타트업 비용 이해: 일회성 vs. 지속적​

구체적인 비용을 살펴보기 전에 스타트업 비용의 두 가지 유형을 구별하는 것이 중요합니다.

일회성 비용은 초기 설정 중에 한 번 지불하는 비용입니다. 여기에는 사업자 등록비, 초기 재고 구매, 로고 디자인 및 웹사이트 개발이 포함됩니다.

지속적인 비용은 매달 또는 매년 계속 발생하는 반복적인 비용입니다. 임대료, 공과금, 보험료, 직원 급여 및 구독 서비스를 생각해보세요.

두 가지 유형 모두 중요하지만 지속적인 비용은 특히 중요합니다. 왜냐하면 수익을 내기 전에 사업을 유지하는 데 필요한 현금인 월별 소진율을 결정하기 때문입니다.

실제 비용은 얼마일까요?​

솔직한 답변은 무엇일까요? 그것은 전적으로 귀하의 사업 유형과 산업에 달려 있습니다.

재택 컨설팅 사업은 사업자 등록, 전문 웹사이트, 초기 마케팅 노력과 같은 기본 비용을 포함하여 2,000달러에서 5,000달러 정도의 적은 비용으로 시작할 수 있습니다.

다른 극단에서는 상업 공간, 특수 장비, 재고 및 직원을 고려할 때 레스토랑, 의료 시설 또는 제조 시설을 개설하는 데 100,000달러에서 500,000달러 이상이 쉽게 필요할 수 있습니다.

최근 중소기업청(Small Business Administration) 데이터에 따르면 모든 산업의 스타트업 중간 비용은 약 40,000달러입니다. 그러나 많은 성공적인 기업이 소규모로 시작하여 점진적으로 확장함으로써 훨씬 적은 비용으로 시작했습니다.

필수 스타트업 비용 분석​

1. 법적 구조 및 등록 (50달러 - 800달러)​

모든 합법적인 사업은 적절하게 등록해야 합니다. 여기에서의 비용은 선택한 사업 구조에 따라 다릅니다.

개인 사업자: 가장 간단하고 저렴한 옵션으로, 일반적으로 주 또는 카운티에 DBA (Doing Business As) 이름을 등록하는 데 25달러에서 100달러가 듭니다.

유한 책임 회사 (LLC): 개인 책임 보호를 제공하며 조직 정관을 제출하는 데 40달러 (켄터키 또는 뉴멕시코와 같은 주)에서 500달러 (매사추세츠 또는 캘리포니아와 같은 주)가 듭니다.

법인 (C-Corp 또는 S-Corp): LLC와 유사한 제출 비용이지만 변호사를 고용하여 정관을 작성하고 법인 설립 서류를 처리하는 경우 추가 법률 비용이 발생할 수 있습니다.

IRS에서 사업자 등록 번호 (EIN)를 받는 것을 잊지 마세요. 무료이며 온라인에서 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

2. 라이센스 및 허가 (0달러 - 5,000달러 이상)​

필요한 라이센스 및 허가는 위치와 산업에 따라 크게 다릅니다. 집에서 일하는 프리랜서 작가는 기본 사업자 라이센스 (50달러 - 100달러) 이상이 필요하지 않을 수 있지만 식품 서비스 사업은 다음과 같은 사항이 필요할 수 있습니다.

• 보건부 허가: 100달러 - 1,000달러
• 식품 취급자 라이센스: 직원 당 15달러 - 50달러
• 주류 라이센스 (해당되는 경우): 주에 따라 300달러 - 14,000달러
• 건축 허가: 1,000달러 - 5,000달러
• 화재 안전 검사: 50달러 - 200달러
• 간판 허가: 20달러 - 100달러

회계, 법률, 부동산 또는 의료와 같은 전문 서비스에는 주 라이센스가 필요하며, 이는 200달러에서 수천 달러까지 다양하며 지속적인 교육 요구 사항이 있습니다.

항상 시, 카운티 및 주 규제 기관에 확인하여 합법적으로 운영되고 있는지 확인하십시오.

3. 웹사이트 및 디지털 존재감 (500달러 - 10,000달러)​

2025년에는 전문적인 온라인 존재감을 갖는 것이 선택 사항이 아니라 필수적입니다. 여기에 지출할 수 있는 금액은 다음과 같습니다.

DIY 웹사이트 빌더: Wix, Squarespace 또는 Shopify와 같은 서비스는 월 15달러 - 40달러부터 시작하는 사용하기 쉬운 플랫폼을 제공합니다. 총 첫 해 비용: 200달러 - 500달러.

맞춤형 WordPress 사이트: 디자이너를 고용하여 맞춤형 WordPress 사이트를 만드는 데 일반적으로 2,000달러 - 5,000달러가 들며 호스팅 및 도메인 등록에 연간 100달러 - 300달러가 추가됩니다.

전문 웹 개발: 복잡한 전자 상거래 플랫폼 또는 맞춤형 애플리케이션의 경우 5,000달러 - 20,000달러 이상을 투자할 것으로 예상하십시오.

웹사이트 자체 외에도 다음 항목에 대한 예산을 책정하십시오.

• 도메인 이름: 연간 10달러 - 50달러
• 전문 이메일: 월 6달러 - 12달러
• SSL 인증서: 호스팅에 포함되거나 연간 50달러 - 200달러
• 스톡 사진 또는 전문 사진: 100달러 - 2,000달러

4. 실제 위치 (0달러 - 50,000달러 이상)​

실제 공간이 필요한지 여부는 전적으로 귀하의 사업 모델에 달려 있습니다.

재택 사업: 집에서 일하는 경우 추가 비용이 들지 않지만 세금 공제에서 홈 오피스 공제를 청구할 수 있습니다.

코워킹 스페이스: 유연한 중간 옵션인 코워킹 멤버십은 위치와 편의 시설에 따라 월 150달러 - 600달러 범위입니다.

상업 임대: 사무실 공간은 연간 평방 피트 당 평균 20달러 - 85달러이며 위치에 따라 크게 다릅니다. 작은 1,000평방 피트 사무실은 월 1,500달러에서 7,000달러가 들 수 있습니다.

상업 공간을 임대하는 것은 임대료 이상을 포함한다는 것을 기억하십시오. 첫 달 임대료, 마지막 달 임대료 및 보증금은 총 3 ~ 6개월의 임대료가 선불로 될 수 있습니다. 다음 항목에 대한 예산도 책정해야 합니다.

• 공과금: 월 200달러 - 1,000달러
• 인터넷 및 전화: 월 100달러 - 300달러
• 상업 부동산 개선: 10,000달러 - 100,000달러 이상
• 가구 및 비품: 5,000달러 - 50,000달러

5. 장비 및 기술 (1,000달러 - 125,000달러)​

장비 비용은 산업에 따라 크게 다릅니다.

전문 서비스 (컨설팅, 디자인, 글쓰기): 컴퓨터, 소프트웨어 구독, 프린터 및 기본 사무용품에 2,000달러 - 5,000달러.

소매점: POS (Point-of-Sale) 시스템, 디스플레이 비품, 보안 시스템 및 초기 재고에 10,000달러 - 50,000달러.

레스토랑: 상업용 주방 장비, 냉장, 테이블, 의자 및 서빙 용품에 50,000달러 - 150,000달러.

제조 또는 산업: 특수 기계 및 장비에 50,000달러 - 500,000달러 이상.

특히 구식이 되거나 정기적인 유지 보수가 필요한 값비싼 품목의 경우 장비를 완전히 구매하는 것보다 임대하는 것이 더 합리적인지 고려하십시오.

6. 초기 재고 및 용품 (500달러 - 50,000달러)​

물리적 제품을 판매하는 경우 첫 판매를 하기 전에 재고가 필요합니다. 금액은 다음을 기준으로 다릅니다.

• 제품 유형 및 가격
• 공급 업체 최소 주문 수량
• 저장 용량
• 예상 판매 속도

서비스 기반 사업은 일반적으로 재고 요구 사항이 낮지만 산업별 용품이 필요할 수 있습니다. 청소 사업에는 청소 제품과 장비가 필요합니다. 미용실에는 스타일링 도구와 제품이 필요합니다.

재고를 보수적으로 시작하십시오. 느리게 움직이는 재고에 현금이 묶여 있는 것보다 인기 있는 품목을 다시 주문하는 것이 더 쉽습니다.

7. 마케팅 및 광고 (첫 해 1,000달러 - 20,000달러)​

첫 번째 고객을 확보하려면 사업을 알려야 합니다. 스마트 스타트업은 예상 수익의 7-12%를 마케팅에 할당하지만 수익이 발생하기 전 첫 해에는 더 많은 투자를 할 것으로 예상합니다.

저비용 마케팅 전략:

• 소셜 미디어 마케팅: 콘텐츠를 만드는 데 무료, 광고에 월 100달러 - 500달러
• 이메일 마케팅 소프트웨어: 월 10달러 - 100달러
• 명함 및 기본 인쇄물: 100달러 - 500달러
• 지역 네트워킹 및 지역 사회 참여: 무료에서 최소 비용

고액 투자 마케팅:

• 전문 브랜딩 및 로고 디자인: 500달러 - 5,000달러
• 콘텐츠 마케팅 및 SEO: 월 500달러 - 3,000달러
• Google Ads 및 온라인 광고: 월 500달러 - 5,000달러
• 무역 박람회 및 이벤트: 이벤트 당 1,000달러 - 10,000달러

핵심은 특정 사업 및 타겟 고객에게 적합한 채널을 확인하기 위해 다양한 채널을 테스트하는 것입니다.

8. 보험 (연간 500달러 - 7,000달러)​

사업 보험은 재정적 재난으로부터 귀하를 보호합니다. 일반적인 정책은 다음과 같습니다.

일반 책임 보험: 제3자 부상 및 재산 피해를 보상합니다. 비용: 중소기업의 경우 연간 400달러 - 1,000달러.

전문 배상 책임 보험 (오류 및 누락): 서비스 제공 업체 및 컨설턴트에게 필수적입니다. 비용: 연간 1,000달러 - 5,000달러.

상업 재산 보험: 귀하의 사업 재산 및 장비를 보호합니다. 비용: 연간 500달러 - 3,000달러.

근로자 보상: 직원이 있는 경우 대부분의 주에서 필요합니다. 비용: 산업 위험 수준에 따라 급여 100달러 당 0.75달러 - 2.75달러.

사업주 정책 (BOP): 일반 책임 및 재산 보험을 할인된 가격으로 묶습니다. 비용: 연간 500달러 - 2,000달러.

돈을 절약하기 위해 보험을 건너 뛰지 마십시오. 한 번의 소송이나 재난으로 인해 영구적으로 사업을 중단할 수 있습니다.

9. 전문 서비스 (500달러 - 5,000달러)​

사전에 전문가의 도움을 받으면 나중에 돈과 골칫거리를 절약할 수 있습니다.

회계사 또는 부기 담당자: 시간 당 50달러 - 150달러 또는 지속적인 부기 서비스에 월 100달러 - 500달러. 세금 계획 및 재정적 정확성에 매우 중요합니다.

변호사: 시간 당 150달러 - 500달러. 계약 검토, 사업 구조 조언 또는 상표 등록을 위해 변호사와 상담하는 것을 고려하십시오.

사업 컨설턴트 또는 코치: 시간 당 100달러 - 500달러. 사업 계획, 전략 및 일반적인 함정을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 서비스는 비싸게 느껴지지만 사업의 기초에 대한 투자입니다.

10. 직원 비용 (해당되는 경우) (직원 당 연간 40,000달러 - 100,000달러 이상)​

첫날부터 직원을 고용하는 경우 다음 사항을 고려할 때 실제 비용은 급여의 1.25-1.4배라는 것을 기억하십시오.

• 급여세 (급여의 7.65%)
• 근로자 보상 보험
• 건강 보험 (제공되는 경우)
• 유급 휴가
• 퇴직 기여금 (제공되는 경우)
• 급여 처리 수수료: 월 40달러 - 200달러

50,000달러의 급여는 실제로 귀하의 사업에 연간 62,500달러 - 70,000달러의 비용이 듭니다. 많은 스타트업이 단독 운영으로 시작하거나 계약자를 사용하여 비용을 관리합니다.

11. 운전 자본 및 비상 자금​

이것은 종종 간과되지만 절대적으로 중요합니다. 수익이 예측 가능해지기 전에 3 ~ 6개월의 운영 비용을 충당할 수 있는 충분한 현금이 필요합니다.

월별 운영 비용이 10,000달러인 경우 설정 비용 외에 30,000달러 - 60,000달러의 운전 자본이 있어야 합니다. 이 쿠션은 예상보다 판매가 느리거나 예상치 못한 비용이 발생할 때 패닉을 예방합니다.

사업 유형별 샘플 스타트업 예산​

재택 컨설팅 사업: 5,000달러 - 10,000달러​

• 사업자 등록 및 법률: 300달러
• 웹사이트 및 브랜딩: 2,000달러
• 컴퓨터 및 소프트웨어: 2,000달러
• 보험: 연간 800달러
• 마케팅: 2,000달러
• 전문 서비스: 1,000달러
• 운전 자본: 3,000달러

소규모 소매점: 50,000달러 - 100,000달러​

• 사업자 등록 및 법률: 800달러
• 임대 보증금 및 첫 달: 15,000달러
• 매장 비품 및 장비: 10,000달러
• 초기 재고: 20,000달러
• 웹사이트 및 POS 시스템: 3,000달러
• 보험: 연간 2,000달러
• 마케팅 및 간판: 5,000달러
• 운전 자본: 20,000달러

레스토랑: 150,000달러 - 500,000달러​

• 사업자 등록, 허가 및 법률: 5,000달러
• 임대 보증금 및 건축: 100,000달러
• 주방 장비: 80,000달러
• 가구 및 비품: 30,000달러
• 초기 재고: 10,000달러
• 보험: 연간 5,000달러
• 마케팅: 10,000달러
• 운전 자본: 60,000달러

스타트업 자금 조달 방법​

필요한 금액을 알게 되면 자금을 어디에서 조달할지 알아내야 합니다.

개인 저축: 중소기업 자금 조달의 가장 일반적인 출처입니다. 부채나 지분을 포기하지 않지만 개인적 위험이 가장 높습니다.

친구 및 가족: 유리한 조건으로 투자할 의향이 있는 경우가 많지만 사업이 실패하면 관계가 손상될 수 있습니다.

중소기업 대출: 은행 및 신용 조합은 6-13% 범위의 이자율로 기간 대출 및 SBA 지원 대출을 제공합니다. 좋은 신용과 종종 담보가 필요합니다.

사업 신용 카드: 빠르게 얻을 수 있지만 비용이 많이 듭니다 (15-25% APR). 단기 현금 흐름 요구에 가장 적합합니다.

크라우드 펀딩: Kickstarter 또는 Indiegogo와 같은 플랫폼을 사용하면 미래 고객으로부터 자금을 모으면서 제품 아이디어를 검증할 수 있습니다.

엔젤 투자자 또는 벤처 캐피탈: 고성장 스타트업의 경우 투자자는 지분과 교환하여 자본을 제공합니다. 경쟁이 치열하며 일반적으로 중소기업에는 적합하지 않습니다.

보조금: 정부 기관 또는 민간 단체의 중소기업 보조금. 무료 자금이지만 경쟁이 매우 치열합니다.

자력으로 시작하는 스타트업을 위한 비용 절감 전략​

빠듯한 예산으로 시작하시나요? 품질을 저하시키지 않으면서 비용을 줄이는 방법은 다음과 같습니다.

1. 임대료 및 공과금을 없애기 위해 집에서 시작하십시오.
2. 업그레이드하거나 폐쇄하는 사업체에서 중고 장비를 구입하십시오.
3. 소셜 미디어, 콘텐츠 제작 및 네트워킹을 통해 무료 마케팅을 활용하십시오.
4. 급여세 및 복지를 피하기 위해 직원 대신 프리랜서를 사용하십시오.
5. 현금 흐름을 유지하기 위해 공급 업체와 지불 조건을 협상하십시오.
6. **MVP (최소 실행 가능 제품)**로 출시하고 고객 피드백에 따라 반복하십시오.
7. 가능한 경우 다른 사업체와 서비스를 물물 교환하십시오.
8. 소프트웨어 및 서비스에 대한 무료 평가판을 활용하십시오.

스타트업 예산 만들기​

특정 스타트업 비용을 계산하는 단계별 프로세스는 다음과 같습니다.

1단계: 일회성 및 지속적인 비용을 모두 포함하여 생각할 수 있는 모든 비용을 나열하십시오.

2단계: 해당 지역 및 산업의 실제 비용을 조사하십시오. 공급 업체로부터 견적을 받으십시오.

3단계: 예상치 못한 비용에 대한 비상 완충 장치로 10-20%를 추가하십시오.

4단계: 월별 소진율 (총 월별 비용)을 계산하십시오.

5단계: 수익성을 달성하기 전에 필요한 활주로의 개월 수를 결정하십시오.

6단계: 일회성 비용 + (월별 소진율 × 개월 수) = 필요한 총 스타트업 자본을 더하십시오.

중소기업청은 이 정보를 체계적으로 구성하는 데 도움이 되는 무료 스타트업 비용 워크시트를 제공합니다.

결론​

사업을 시작하는 데는 비용이 듭니다. 피할 수 있는 방법은 없습니다. 그러나 필요한 금액을 정확히 알고 그에 따라 계획하면 성공 가능성이 크게 높아집니다.

성공하는 기업가는 반드시 가장 많은 자본을 가진 사람들이 아닙니다. 그들은 돈을 현명하게 관리하고, 필수 비용의 우선 순위를 정하고, 수익성을 달성할 수 있을 만큼 충분한 활주로를 유지하는 사람들입니다.

출시하기 전에 자세하고 현실적인 예산을 세우십시오. 기업가 정신의 어려운 초기 단계를 헤쳐나갈 때 준비에 대해 미래의 당신이 감사할 것입니다.

기억하십시오. 비용을 과대 평가하여 돈을 남기는 것이 과소 평가하여 가장 필요할 때 현금이 부족해지는 것보다 낫습니다.

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사업을 시작할 준비가 되셨습니까? 자세한 재무 예측이 포함된 포괄적인 사업 계획을 작성하는 것으로 시작하십시오. 예산을 검토하고 중요한 비용을 놓치지 않았는지 확인하기 위해 회계사 또는 사업 자문가와 상담하는 것을 고려하십시오. 지금 재무 계획에 투자하는 시간은 사업 수명 내내 이익을 가져다줄 것입니다.

여성 기업가들은 비즈니스 환경을 변화시키고 있습니다. 최근 통계에 따르면 현재 여성이 모든 신규 사업주의 거의 절반을 차지하며 기업가 정신 인구 통계에서 중요한 변화를 나타냅니다. 그러나 이러한 추진력에도 불구하고 여성 소유 사업체는 자본 확보에 있어 지속적으로 독특한 어려움에 직면하고 있습니다.

연구에 따르면 지속적인 자금 격차가 드러납니다. 여성 사업주는 남성 사업주보다 낮은 비율로 대출 승인을 받고, 자금 조달에 성공하더라도 대출 금액이 훨씬 적은 경향이 있습니다. 자금 조달 옵션을 이해하고 성공을 위해 비즈니스를 포지셔닝하는 방법을 아는 것이 큰 차이를 만들 수 있습니다.

스타트업을 시작하든, 기존 운영 규모를 확장하든, 현금 흐름 문제를 해결하든, 이 가이드는 여성 기업가가 접근할 수 있는 가장 일반적인 자금 조달 옵션을 분석합니다.

전통적인 사업 대출 옵션​

SBA 대출: 정부 지원 자금 조달​

중소기업청(Small Business Administration)은 여성 기업가에게 특히 유용한 여러 대출 프로그램을 제공합니다. 대표적인 SBA 7(a) 대출 프로그램은 운전 자본, 장비 구매, 부동산 취득 및 기존 부채 재융자 등 다양한 비즈니스 요구에 대해 최대 5백만 달러의 자금을 제공합니다.

주요 장점:

• 일반적으로 5-11% 범위의 경쟁력 있는 이자율
• 5-25년의 연장된 상환 기간
• 다양한 사업 목적으로 사용 가능

자격 요건:

• 일반적으로 640 이상의 신용 점수
• 대출 필요성 입증
• 다른 자금 조달원을 탐색했다는 증거
• 강력한 사업 계획 및 재무 예측
• 중소기업에 대한 SBA의 규모 기준 충족

신청 절차에는 인내심과 철저한 문서화가 필요하지만 유리한 조건으로 인해 신용 프로필이 양호하고 상당한 자본이 필요한 기업의 경우 SBA 대출을 고려할 가치가 있습니다.

전통적인 은행 대출​

은행은 기간 대출 및 신용 한도에서 장비 금융 및 사업 신용 카드에 이르기까지 다양한 금융 상품을 제공합니다. 주요 은행의 평균 대출 금액은 약 60만 달러이며, 경쟁력 있는 연간 이자율은 3-7%입니다.

장점:

• 확립된 평판 및 고객 서비스
• 다양한 상품 옵션
• 잠재적으로 낮은 이자율
• 관계 금융 기회

요구 사항:

• 680 이상의 신용 점수
• 최소 2년의 운영 이력
• 연간 수익 25만 달러 이상
• 세금 보고서, 대차 대조표 및 현금 흐름표를 포함한 포괄적인 재무 문서
• 상세한 사업 계획

유리한 조건에 대한 절충안은 몇 달이 걸릴 수 있고 종종 대출 담당자와의 대면 회의가 필요한 긴 신청 절차입니다.

온라인 대출 기관: 속도 및 유연성​

온라인 대출 플랫폼은 신속한 승인과 보다 유연한 자격 기준을 제공하여 중소기업 금융에 혁명을 일으켰습니다. 이러한 대출 기관은 기술 기반 언더라이팅을 사용하여 신청서를 평가하며 종종 몇 달이 아닌 며칠 내에 결정을 내립니다.

일반적인 대출 특징:

• 5만 달러에서 8만 달러 범위의 금액
• 11-44% 사이의 APR
• 빠른 신청 절차(종종 30분 이내)
• 24-72시간 이내에 자금 지원

자격 기준:

• 약 600의 신용 점수
• 6개월의 운영 이력
• 연간 수익 10만 달러 (일부 대출 기관은 더 낮은 기준을 가짐)

온라인 대출은 자본에 대한 빠른 접근이 필요한 기업과 우수한 신용보다는 평균적인 신용을 가진 기업에 적합합니다.

소액 대출: 접근 가능한 소액 자금 조달​

소액 대출은 일반적으로 5,000달러에서 50,000달러 사이의 소규모 자금을 제공하므로 재고 구매, 장비 업그레이드 또는 운전 자본 증대와 같은 적당한 비용에 이상적입니다. SBA 소액 대출 프로그램은 가장 인기 있는 옵션 중 하나이며 평균 대출 규모는 13,000달러입니다.

혜택:

• 보다 완화된 자격 기준
• 제한된 운영 이력을 가진 기업에 적합
• 사업 신용 구축에 도움을 줄 수 있습니다.

기대 사항:

• 8-13% 사이의 이자율
• 약 575의 최소 신용 점수
• 담보가 필요할 수 있습니다.
• 사업 계획 필요

소액 대출은 신규 사업체나 소규모 자본 투입이 필요한 사업체에 훌륭한 진입점이 됩니다.

대체 자금 조달 전략​

중소기업 보조금​

대출과 달리 보조금은 상환할 필요가 없는 자본을 제공합니다. 수많은 조직이 여성 기업가를 대상으로 보조금 프로그램을 운영합니다.

주목할 만한 보조금 기회:

Amber Grant는 매달 여성 사업주에게 10,000달러를 수여하여 연중 내내 일관된 기회를 제공합니다.

Cartier Women's Initiative는 전 세계 여성 주도 기업에 대해 30,000달러에서 100,000달러 범위의 지역 상을 제공하고 멘토링 및 네트워킹 기회를 제공합니다.

Tory Burch Foundation Fellows Program은 매년 50명의 여성 기업가에게 재정 지원 (5,000달러)과 교육 리소스를 제공합니다.

다양한 연방, 주 및 지방 정부 기관은 산업, 사업 단계 또는 인구 통계 요인과 관련된 특정 자격 기준을 가진 보조금을 제공합니다.

보조금 신청:

• 귀하의 사업 프로필에 맞는 프로그램을 찾기 위해 철저히 조사하십시오.
• 자격 요건에 세심한 주의를 기울이십시오.
• 경쟁적인 신청 절차를 준비하십시오.
• 상세한 신청에 충분한 시간을 할애하십시오.
• 복잡한 신청에 대해 보조금 작성자와 협력하는 것을 고려하십시오.

엔젤 투자자 및 벤처 캐피탈​

특히 기술 또는 소비자 부문에서 고성장 기업의 경우 외부 투자는 상당한 자본 투입을 제공할 수 있습니다. 그러나 이 경로는 회사에서 지분을 포기해야 합니다.

여성 중심 투자 커뮤니티:

• Female Founders Fund
• Women Founders Network
• Female Founder Collective
• Coralus (여성 주도 벤처 지원에 중점)
• Plum Alley Investments
• Women's Startup Lab

이러한 조직은 잠재적인 자금 지원을 제공할 뿐만 아니라 자금 조달 과정을 통해 네트워킹, 멘토링 및 지침을 제공합니다.

중요 고려 사항:

• 고성장 잠재력이 있는 기업에 가장 적합
• 소유권 비율 포기 필요
• 집중적인 실사 프로세스 포함
• 전통적인 중소기업보다는 스타트업에 가장 적합

크라우드 펀딩 플랫폼​

크라우드 펀딩을 통해 일반적으로 친구, 가족, 커뮤니티 구성원 및 귀하의 사명 또는 제품 지지자와 같은 많은 개인 기여자로부터 자본을 조달할 수 있습니다.

인기 있는 플랫폼:

• Kickstarter
• Indiegogo
• GoFundMe
• Republic (지분 크라우드 펀딩 용)

성공 요인:

• 설득력 있는 이야기와 명확한 가치 제안
• 강력한 마케팅 및 소셜 미디어 존재
• 캠페인을 공유하려는 참여 네트워크
• 기여자에게 매력적인 보상 또는 특전
• 전문적인 캠페인 자료(사진, 비디오)

명심하십시오:

• 플랫폼 수수료는 일반적으로 5-10% 범위입니다.
• 일부 플랫폼은 "전부 아니면 전무" 자금 조달 모델을 사용합니다.
• 홍보에 상당한 시간 투자가 필요합니다.
• 성공은 기존 네트워크 및 마케팅 노력에 크게 좌우됩니다.

재정 기반 구축​

자금 조달 옵션을 추구하기 전에 다음 준비 단계를 수행하십시오.

자본 요구 사항 평가​

얼마나 많은 자금이 필요하고 무엇에 사용할 것인지 정확히 계산하십시오. 운전 자본, 장비 구매, 재고 또는 확장 자금이 필요한지 구체적으로 명시하십시오. 자본이 어떻게 수익을 창출하는지 보여주는 자세한 재무 예측을 작성하십시오.

신용 프로필 검토​

개인 신용 점수와 사업 신용 보고서를 모두 확인하십시오. 오류를 해결하고 자금 조달을 신청하기 전에 점수를 개선하십시오. 신용 점수의 작은 개선조차도 더 나은 조건과 승인율을 얻을 수 있습니다.

재무 문서 구성​

다음과 같은 필수 문서를 수집하십시오.

• 과거 2-3년 동안의 세금 보고서 (개인 및 사업)
• 손익 계산서
• 대차 대조표
• 현금 흐름표
• 은행 명세서
• 사업 면허 및 등록
• 사업 계획

이러한 자료를 준비하면 신청 절차가 가속화되고 대출 기관에 전문성을 입증할 수 있습니다.

부채 감당 능력 계산​

현금 흐름을 압박하지 않고 사업체가 감당할 수 있는 월별 부채 상환액을 결정하십시오. 대부분의 대출 기관은 부채 서비스가 월별 수익의 40-50%를 초과하지 않기를 원합니다.

여성 사업주를 위한 리소스​

자금 조달 외에도 수많은 조직이 지원, 교육 및 네트워킹 기회를 제공합니다.

인증 프로그램:

여성 소유 중소기업(WOSB)으로 인증을 받으면 정부 계약의 문이 열리고 잠재 고객 및 파트너에게 귀하의 지위를 알릴 수 있습니다. 인증 기관은 다음과 같습니다.

• Women's Business Enterprise National Council (WBENC)
• National Women Business Owners Corporation (NWBOC)
• US Women's Chamber of Commerce

교육 및 네트워킹 조직:

SBA의 여성 사업 소유 사무소는 전국 여성 사업 센터를 통해 교육, 상담 및 리소스를 제공합니다.

National Association of Women Business Owners (NAWBO)는 여성 기업가에게 교육, 옹호 및 커뮤니티 지원을 제공합니다.

Ellevate Network는 특히 비즈니스 분야의 여성을 위한 전문성 개발 및 네트워킹 기회를 제공합니다.

SCORE는 자금 조달 결정 및 사업 성장 전략을 안내할 수 있는 경험이 풍부한 사업 전문가로부터 무료 멘토링을 제공합니다.

앞으로 나아가기​

여성 기업가로서 자금 조달을 확보하는 것은 독특한 어려움을 제기할 수 있지만, 오늘날 그 어느 때보다 많은 리소스와 옵션이 존재합니다. 핵심은 어떤 자금 조달 수단이 귀하의 사업 요구, 자격 프로필 및 성장 일정에 부합하는지 이해하는 것입니다.

먼저 귀하의 사업체의 재정 건전성과 자본 요구 사항을 솔직하게 평가하십시오. 귀하의 상황에 맞는 옵션을 조사하고 철저한 문서를 준비하고 여러 출처에 신청하는 것을 주저하지 마십시오. 많은 성공적인 여성 기업가들은 장비에 대한 중소기업 대출과 마케팅 이니셔티브에 대한 보조금과 같은 다양한 자금 조달 방법을 결합합니다.

한 대출 기관으로부터 거절당했다고 해서 모든 문이 닫히는 것은 아닙니다. 기관마다 위험 감수 성향과 자격 기준이 다릅니다. 접근 방식을 계속 개선하고 재정적 위치를 강화하고 새로운 기회를 탐색하십시오.

귀하의 사업체는 번성하는 데 필요한 자본을 받을 자격이 있습니다. 끈기, 준비 및 사용 가능한 옵션에 대한 지식을 통해 귀하는 기업가적 비전을 현실로 바꿀 자금을 확보할 수 있습니다.

파트너와 함께 사업을 시작하는 것은 흥미로운 모험이 될 수 있지만, 성공을 위해서는 올바른 사업 구조를 선택하는 것이 중요합니다. 다수 소유 사업체를 위한 가장 간단하고 일반적인 구조 중 하나는 일반 파트너십입니다. 이 가이드는 일반 파트너십에 대해 알아야 할 모든 것을 안내하여 이 사업 구조가 귀하에게 적합한지 결정하는 데 도움을 줄 것입니다.

일반 파트너십이란 무엇입니까?​

일반 파트너십은 두 명 이상의 개인이 사업의 소유권, 책임 및 이익을 공유하기로 합의하는 사업 형태입니다. 보다 복잡한 사업 구조와 달리 일반 파트너십은 간단합니다. 각 파트너는 일반적으로 사업 결정에 동등한 발언권을 가지며 사업의 이익과 부채를 동등하게 공유합니다.

일반 파트너십의 장점은 단순성에 있습니다. 깨닫지 못한 채 이미 일반 파트너십에 참여하고 있을 수도 있습니다. 귀하와 친구가 함께 프리랜서 서비스를 제공하거나, 귀하와 동료가 컨설팅 업무를 시작했다면 공식적인 서류 없이도 사실상 일반 파트너십을 형성한 것입니다.

파트너십 책임 이해​

일반 파트너십에 참여하기 전에 책임의 개념을 이해하는 것이 중요합니다. 법률 용어로 책임은 각 파트너가 사업의 부채 및 의무에 대해 갖는 재정적 및 법적 책임을 의미합니다.

일반 파트너십에서는 책임이 모든 파트너 간에 공유됩니다. 즉, 귀하의 파트너가 부채를 초래하는 잘못된 사업 결정을 내린 경우 귀하도 해당 부채에 대해 개인적으로 책임을 져야 합니다. 사업이 재정적 어려움이나 법적 조치에 직면할 경우 주택, 자동차 및 저축을 포함한 개인 자산이 위험에 처할 수 있습니다.

이러한 공유된 책임은 일반 파트너십이 귀하에게 적합한지 평가할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소일 것입니다.

일반 파트너십 설립 방법​

기본 사항​

기술적으로 일반 파트너십을 형성하는 것은 매우 간단합니다. 대부분의 관할 구역에서는 파트너 간의 구두 계약만으로도 파트너십을 구성할 수 있습니다. 두 사람이 함께 사업을 하기로 합의하면 주에 서류를 제출하지 않아도 파트너십이 성립될 수 있습니다.

그러나 단순함이 항상 현명함을 의미하지는 않습니다.

파트너십 계약의 중요성​

신뢰하는 친구나 가족과 파트너 관계를 맺을 때는 구두 합의로 충분할 수 있지만, 이는 잠재적인 재앙을 불러올 수 있습니다. 아무리 굳건한 관계라도 돈과 사업 결정이 관련되면 어려움을 겪을 수 있습니다.

서면 파트너십 계약은 귀하의 안전 장치입니다. 이를 기대 사항을 명확히 하고 분쟁 해결을 위한 프레임워크를 제공하는 사업 관계의 로드맵으로 생각하십시오.

파트너십 계약에는 무엇이 포함되어야 합니까?​

최소한 파트너십 계약에는 다음 사항이 포함되어야 합니다.

필수 요소:

• 파트너십의 공식 명칭
• 파트너 간에 이익과 손실이 분배되는 방식
• 각 파트너가 기여할 사항 (돈, 시간, 전문 지식 또는 자원)
• 새로운 파트너를 영입하거나 기존 파트너를 제거하는 절차
• 파트너가 사업을 종료하려는 경우 발생하는 상황

추가 조항:

• 사업 활동의 구체적인 성격과 범위
• 파트너십 기간 (무기한이 아닌 경우)
• 의사 결정 프로세스 및 투표권
• 파트너 간의 의견 불일치 해결 규칙
• 필요한 경우 파트너십 해산 절차
• 각 파트너의 경영 책임 및 권한
• 추가 부채를 지거나 주요 구매를 하는 것에 대한 규칙

법률 지원 받기​

온라인에서 템플릿을 구할 수 있지만 변호사에게 파트너십 계약을 검토하거나 작성하도록 하는 것이 현명합니다. 사업법에 정통한 변호사는 잠재적인 문제를 예측하고 계약이 주법을 준수하는지 확인하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 초기 투자는 분쟁이 발생할 경우 나중에 수천 달러의 법률 비용을 절약할 수 있습니다.

일반 파트너십이 다른 사업 구조와 다른 점​

일반 파트너십을 다른 사업체와 비교하는 방법을 이해하면 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

유한 파트너십​

유한 파트너십에는 사업을 관리하고 완전한 책임을 지는 최소 한 명의 일반 파트너와 한 명 이상의 유한 파트너가 포함됩니다. 유한 파트너는 사업에 돈을 투자하지만 일상적인 관리에 참여하지 않습니다. 그들의 책임은 투자한 금액으로 제한됩니다. 유한 파트너로서 5,000달러를 투자하고 사업이 실패하면 채권자는 다른 개인 자산이 아닌 5,000달러만 추구할 수 있습니다.

유한 책임 파트너십 (LLP)​

유한 책임 파트너십은 파트너에게 다른 파트너의 과실 행위에 대한 개인적 책임으로부터 보호를 제공합니다. 이 구조는 법률 사무소, 회계 법인 및 의료 그룹과 같은 전문 서비스 회사에서 특히 인기가 있습니다. 귀하는 여전히 자신의 행동과 사업의 계약상 의무에 대해 책임을 지지만 다른 파트너의 과실 또는 부주의로 인해 발생하는 책임으로부터 보호됩니다.

법인​

법인은 가장 강력한 책임 보호를 제공합니다. 법인에서 사업은 소유자 (주주)와 분리된 법적 실체입니다. 법인이 부채나 소송에 직면하는 경우 소유자의 개인 자산은 일반적으로 보호됩니다. 그러나 법인은 형성이 복잡하고 비용이 많이 들며 더 많은 서류 작업, 형식 및 종종 더 높은 세금이 필요합니다.

일반 파트너십 형성의 장점​

단순성과 낮은 비용​

일반 파트너십은 매우 쉽게 설립할 수 있습니다. 법인 설립 정관을 제출하거나 주에 설립 수수료를 지불하거나 복잡한 규제 요구 사항을 준수할 필요가 없습니다. 귀하와 귀하의 파트너가 함께 일하기로 합의하는 즉시 운영을 시작할 수 있습니다.

세금 혜택​

일반 파트너십은 "패스 스루 과세"를 누립니다. 파트너십 자체는 소득세를 납부하지 않습니다. 대신 이익과 손실은 개인 소득세 신고서에 보고하는 개별 파트너에게 전달됩니다. 이를 통해 법인이 직면하는 이중 과세를 피할 수 있습니다. 즉, 사업체는 이익에 대해 법인세를 납부하고 주주는 배당금에 대해 개인 소득세를 납부합니다.

패스 스루 과세는 사업 초기에 손실이 발생한 경우에도 유리할 수 있습니다. 이러한 손실을 사용하여 세금 신고서에서 다른 개인 소득을 상쇄할 수 있기 때문입니다.

유연성​

일반 파트너십은 사업 계약을 구성하는 방법에 상당한 유연성을 제공합니다. 이익을 50-50 대신 60-40으로 분할하고 싶습니까? 문제 없습니다. 재정적 기여도를 줄이는 대신 한 파트너에게 더 많은 의사 결정 권한을 부여하고 싶습니까? 협상할 수 있습니다. 모든 파트너가 동의하는 한 특정 상황에 맞게 계약을 사용자 정의할 수 있습니다.

자원 및 전문 지식 풀링​

파트너십을 통해 재정 자원, 기술 및 네트워크를 결합할 수 있습니다. 한 파트너는 자본을 기여할 수 있는 반면 다른 파트너는 업계 전문 지식을 제공할 수 있습니다. 이러한 자원 풀링은 혼자 하는 것보다 사업을 더 빨리 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

일반 파트너십의 단점 및 위험​

무한 개인 책임​

이것이 가장 큰 단점입니다. 일반 파트너로서 귀하는 파트너가 생성한 것을 포함하여 모든 사업 부채 및 의무에 대해 개인적으로 책임을 집니다. 귀하의 파트너가 임대 계약서에 서명하거나, 대출을 받거나, 부채를 초래하는 잘못된 사업 결정을 내리는 경우 귀하는 동등하게 책임을 집니다. 채권자는 사업 부채를 충족하기 위해 귀하의 개인 자산을 추구할 수 있습니다.

연대 책임​

사업 부채에 대해 책임을 질 뿐만 아니라 사업 과정에서 저지른 파트너의 과실 또는 불법 행위에 대해서도 책임을 질 수 있습니다. 귀하의 파트너가 사업 배송 중 사고를 일으키거나, 의료 과실로 소송을 당하거나, 사기를 저지르는 경우 귀하가 관여하지 않았더라도 책임을 질 수 있습니다.

갈등 가능성​

파트너 간의 의견 불일치는 특히 사업 운영의 스트레스하에서 흔히 발생합니다. 사업 방향, 재정 관리, 직업 윤리 또는 개인 문제에 대한 갈등은 파트너십을 위협할 수 있습니다. 견고한 파트너십 계약과 원활한 의사 소통이 없으면 이러한 분쟁으로 인해 사업이 망가질 수 있습니다.

이익 공유​

모든 파트너는 이익에 대한 권리를 가지고 있습니다. 파트너보다 더 많은 일을 하고 있다고 생각하더라도 파트너십 계약에 따라 이익을 분할해야 합니다. 파트너가 동등하게 기여하지 않으면 분개로 이어질 수 있습니다.

자본 조달의 어려움​

투자자와 대출 기관은 무한 책임 문제로 인해 일반 파트너십에 투자하거나 대출하는 것을 주저할 수 있습니다. 은행은 개인 보증을 요구할 수 있으며 외부 투자자는 종종 법인 또는 LLC의 더 명확한 구조와 책임 보호를 선호합니다.

일반 파트너십이 귀하에게 적합합니까?​

일반 파트너십은 다음과 같은 경우 올바른 선택일 수 있습니다.

• 신뢰할 수 있는 파트너와 함께 위험 부담이 적은 사업을 시작하는 경우
• 상당한 초기 비용 없이 사업 아이디어를 테스트하려는 경우
• 소유권 및 이익 공유 방식을 구성하는 데 유연성이 필요한 경우
• 공유된 책임에 대해 편안하게 생각하는 경우
• 관리 요구 사항을 최소한으로 유지하려는 경우

그러나 다음과 같은 경우에는 다른 사업 구조를 고려해야 합니다.

• 사업에 상당한 책임 위험이 있는 경우
• 사업 부채로부터 개인 자산을 보호하려는 경우
• 매우 잘 알지 못하는 사람들과 파트너 관계를 맺는 경우
• 외부 투자 또는 대출을 구할 계획인 경우
• 소유권 변경에 관계없이 사업이 무기한으로 계속되기를 원하는 경우

일반 파트너십에서 자신을 보호하는 방법​

일반 파트너십이 귀하에게 적합하다고 결정한 경우 다음 단계를 통해 자신을 보호하십시오.

모든 것을 서면으로 작성하십시오. 구두 합의에 의존하지 마십시오. 포괄적인 파트너십 계약이 필수적입니다.

보험을 고려하십시오. 일반 책임 보험, 전문 배상 책임 보험 및 기타 사업 보험 정책은 일반적인 위험으로부터 어느 정도 보호를 제공할 수 있습니다.

사업 및 개인 재정을 분리하십시오. 사업 은행 계좌를 개설하고 꼼꼼하게 기록하십시오. 이러한 분리는 일부 상황에서 개인 자산을 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다.

계속 참여하십시오. 한 파트너가 일상적인 운영을 처리하더라도 모든 주요 사업 결정, 계약 및 재정적 의무에 대해 정보를 유지하십시오.

정기적으로 소통하십시오. 정기적인 파트너 회의를 열어 사업 성과, 과제 및 전략적 방향에 대해 논의하십시오. 주요 문제가 되기 전에 갈등을 조기에 해결하십시오.

종료 시나리오를 계획하십시오. 파트너십 계약에는 파트너가 나가거나, 무능력해지거나, 사망하는 경우 발생하는 상황에 대한 명확한 절차가 포함되어야 합니다.

다음 단계​

일반 파트너십은 파트너와 함께 사업을 시작하는 훌륭한 방법이 될 수 있으며 단순성, 세금 혜택 및 유연성을 제공합니다. 그러나 무한한 개인 책임과 갈등 가능성은 모든 사람에게 적합한 선택이 아님을 의미합니다.

시간을 내어 사업 개념, 파트너 및 위험 감수 능력을 신중하게 평가하십시오. 특정 상황에 따라 개인화된 조언을 제공할 수 있는 변호사 및 회계사와 상담하십시오. 일반 파트너십을 진행하든 다른 구조를 선택하든 지금 정보에 입각한 결정을 내리면 미래에 사업을 성공적으로 수행할 수 있습니다.

일반 파트너십에 영원히 갇혀 있는 것은 아닙니다. 사업이 성장하고 진화함에 따라 귀하의 요구 사항에 더 잘 맞는 다른 사업 구조로 언제든지 전환할 수 있습니다.

모든 기업가는 사업을 시작할 때 똑같은 질문을 합니다. "내 사업은 언제쯤 돈을 벌 수 있을까?" 이는 당연한 걱정입니다. 결국 시간, 에너지, 자본을 투자하고 있으며 언제 투자 수익을 볼 수 있는지 알아야 합니다.

간단한 대답은? 대부분의 중소기업은 수익을 내기까지 2~3년이 걸립니다.

하지만 더 미묘한 답변(그리고 솔직히 더 유용한 답변)을 원한다면 현실은 훨씬 더 복잡합니다. 수익성을 향한 경로는 산업, 비즈니스 모델, 초기 투자, 자원 관리 효율성에 따라 달라집니다.

사업이 언제 돈을 벌기 시작하는지 실제로 결정하는 요소와 프로세스 속도를 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

왜 일부 사업은 다른 사업보다 빠르게 수익을 낼까요?​

수익성 타임라인에 있어서 모든 사업이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 차이점은 종종 한 가지 중요한 요소인 간접비용에서 비롯됩니다.

컨설팅, 코칭, 프리랜스 작문 또는 웹 개발과 같은 간접비용이 낮은 사업은 몇 달 안에 수익을 낼 수 있습니다. 왜 일까요? 이러한 사업은 일반적으로 다음이 필요하기 때문입니다.

• 최소한의 장비 또는 재고
• 물리적 상점이나 창고 없음
• 처음에는 직원 수가 적거나 없음
• 낮은 월별 운영 비용

집에서 일하는 프리랜스 컨설턴트는 노트북, 안정적인 인터넷 및 몇 가지 기본 소프트웨어 구독만 필요할 수 있습니다. 처음 몇 명의 고객을 확보하면 기본적으로 수익을 냅니다.

레스토랑, 제조 회사, 소매점 또는 기술 스타트업과 같은 간접비용이 높은 사업은 훨씬 더 긴 활주로에 직면합니다. 이러한 사업에는 다음이 필요합니다.

• 상당한 초기 자본 투자
• 임대료 및 공과금이 있는 물리적 위치
• 재고 또는 원자재
• 여러 직원
• 장비 및 기계
• 경쟁 시장에서 고객에게 다가가기 위한 마케팅 예산

레스토랑 주인은 개업하기 전에 $250,000-$500,000를 지출한 다음 급여, 식량 비용 및 임대료와 같은 지속적인 비용을 충당하면서 해당 비용을 회수하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

손익분기점 이해하기​

수익성에 대해 이야기하기 전에 먼저 손익분기점, 즉 수익이 정확히 비용을 충당하는 시점을 이해해야 합니다.

손익분기점을 계산하는 간단한 공식은 다음과 같습니다.

손익분기점 = 고정 비용 ÷ (단가 - 단위당 변동비)

실제 예를 살펴보겠습니다. 부티크 양초 사업을 시작한다고 상상해 보세요.

• 고정 비용: $3,000/월 (소규모 스튜디오 임대료, 보험, 급여)
• 양초당 변동비: $8 (왁스, 심지, 항아리, 라벨)
• 양초 판매 가격: $28

손익분기점 계산: $3,000 ÷ ($28 - $8) = 월 150개 양초

손익분기점을 넘기려면 매달 150개의 양초를 판매해야 합니다. 그 이상 판매되는 모든 양초는 순이익을 나타냅니다.

이 계산은 북극성이 됩니다. 사업이 실제 수입을 창출하기 전에 도달해야 하는 정확한 판매량을 알려줍니다.

수익성을 더 빠르게 달성하기 위한 5가지 전략​

특히 청구서가 계속 나올 때 수익을 보기 위해 몇 년을 기다리는 것은 이상적이지 않습니다. 수익성을 향한 경로를 가속화하기 위한 5가지 입증된 전략은 다음과 같습니다.

1. 불필요한 비용을 가차 없이 줄입니다.​

수익성을 높이는 가장 빠른 방법은 항상 수익을 늘리는 것이 아닙니다. 때로는 비용을 줄이는 것입니다. 모든 사업 비용을 감사하고 "이것이 지금 필수적인가?"라고 질문하십시오.

다음과 같은 비용 절감 조치를 고려하십시오.

• 원격으로 전환: 집에서 일하거나 필요할 때만 코워킹 공간을 사용하여 사무실 임대료를 없앱니다.
• 중고품 구매: 리퍼브 장비, 부드럽게 사용한 가구 또는 인증된 중고 차량을 구매합니다.
• 모든 것을 협상: 소프트웨어 구독에서 공급업체 계약에 이르기까지 대부분의 가격은 협상 가능합니다.
• 린 스타트: 너무 빨리 고용하려는 충동을 억제합니다. 정규 급여를 약정하기 전에 계약자 또는 파트타임 도움을 활용합니다.

제가 아는 한 기업가는 특정 작업을 프리랜서에게 아웃소싱하여 6개월 동안 고용을 연기했습니다. 이를 통해 사업이 자리를 잡는 동안 급여와 복리후생비로 $60,000를 절약했습니다.

2. 세 가지 수익 성장 레버 마스터하기​

반대로 비용보다 빠르게 수익을 늘려 수익성을 달성할 수 있습니다. 최상위 라인을 높이는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

판매량 늘리기: 고객 확보 및 유지에 집중합니다. 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 파트너십 또는 유료 광고를 통해 일관된 마케팅 엔진을 구축합니다. 기존 고객의 경우 반복 구매를 장려하는 로열티 프로그램 또는 구독 모델을 만듭니다.

가격 인상: 이것은 종종 가장 활용되지 않는 전략입니다. 10% 가격 인상은 종종 10% 비용 절감보다 수익성에 더 큰 영향을 미칩니다. 진정한 가치를 제공하는 경우 특히 이점을 명확하게 설명할 수 있다면 많은 고객이 더 많은 비용을 지불할 것입니다. 서비스 제공자는 경험과 전문 지식을 얻으면 정기적으로 요금을 재평가해야 합니다.

고객 생애 가치 향상: 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 더 저렴합니다. 탁월한 경험을 제공하고 피드백을 요청하고 제품 또는 서비스를 지속적으로 개선하는 데 집중하십시오. 고객이 오래 머물수록 사업의 수익성이 높아집니다.

3. 숫자를 꼼꼼하게 추적합니다.​

측정하지 않으면 개선할 수 없습니다. 많은 사업주는 데이터보다는 직감으로 운영하므로 장기간의 수익성 없는 상태가 될 수 있습니다.

다음과 같은 필수 추적 습관을 구현합니다.

• 주간 수익 검토: 정확히 얼마나 많은 돈이 들어오는지 알아야 합니다.
• 월별 비용 감사: 지출 패턴을 식별하고 낭비를 제거합니다.
• 이익 마진 분석: 실제로 수익성이 있는 제품 또는 서비스를 이해합니다.
• 현금 흐름 예측: 위기가 닥치기 전에 마른 시기를 예상합니다.

간단한 스프레드시트를 설정하거나 회계 소프트웨어를 사용하여 주요 지표를 모니터링합니다. 매주 30분을 할애하여 숫자를 검토합니다. 이 습관만으로도 수익성 타임라인을 몇 달 단축할 수 있습니다.

4. 에너지를 소모하는 작업을 위임합니다.​

창업자로서 시간은 가장 귀중한 자산입니다. 핵심 역량 외부의 작업에 소비하는 모든 시간은 사업 성장에 소비하지 않는 시간입니다.

유효 시간당 요율(원하는 연간 소득을 2,000 근무 시간으로 나눈 값)을 계산합니다. 시간당 요율보다 적은 비용으로 작업을 아웃소싱할 수 있는 경우 도움을 받는 것을 진지하게 고려해야 합니다.

아웃소싱할 가치가 있는 일반적인 작업:

• 부기 및 회계
• 웹사이트 유지 관리
• 소셜 미디어 관리
• 고객 서비스
• 관리 작업
• 콘텐츠 제작

예, 아웃소싱에는 선불 비용이 발생합니다. 그러나 이를 통해 새로운 고객을 확보하고 더 나은 제품을 개발하거나 수익을 창출하는 전략을 구현할 수 있다면 빠르게 투자한 비용을 회수할 수 있습니다.

5. 유연성을 유지하고 전환할 준비를 합니다.​

오늘날 가장 성공적인 사업 중 일부는 완전히 다른 것으로 시작되었습니다. 트위터는 원래 팟캐스트 플랫폼이었습니다. 유튜브는 원래 비디오 데이트 사이트였습니다. 인스타그램은 위치 체크인 앱으로 시작되었습니다.

현재 접근 방식이 6-12개월의 진정한 노력 후에도 작동하지 않으면 전환하는 것을 두려워하지 마십시오. 다음과 같은 기회를 찾으십시오.

• 다른 고객 세그먼트 타겟팅
• 제품 또는 서비스 제공 조정
• 가격 모델 변경
• 인접 시장 탐색

핵심은 관찰력을 유지하는 것입니다. 예기치 않은 성공, 제공하지 않는 기능에 대한 고객 요청 또는 해결할 수 있는 인접 문제에 주의를 기울이십시오. 때로는 수익성이 눈에 띄게 숨겨져 있습니다. 보기 위해 열려 있어야 합니다.

결론​

수익성까지의 평균 타임라인은 약 2~3년이지만 그 숫자는 매우 다른 사업의 평균을 나타냅니다. 특정 타임라인은 비즈니스 모델, 산업 및 가장 중요한 것은 내리는 결정에 따라 다릅니다.

손익분기점을 이해하고 불필요한 비용을 줄이고 전략적으로 수익을 늘리고 필요할 때 전환할 수 있을 만큼 유연성을 유지하는 데 집중하십시오. 규율 있는 재무 관리와 적응하려는 의지가 있다면 평균을 뛰어넘어 생각보다 빠르게 수익성을 달성할 수 있습니다.

수익성은 단지 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 스마트하게 일하고 중요한 것을 측정하고 사업을 발전시키는 데이터 기반 결정을 내리는 것입니다. 오늘 이러한 전략을 구현하기 시작하면 예상보다 빨리 "언제 수익성이 있습니까?" 대신 "어떻게 수익성을 유지할 수 있습니까?"라고 묻게 될 것입니다.

사업자 등록 여부를 결정하는 것은 기업가로서 내리는 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 그 과정이 벅차게 느껴질 수 있지만, 기본 사항을 이해하면 사업자 등록이 귀하의 사업에 적합한 경로인지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업자 등록 이해: 기본 사항​

사업자 등록은 귀하의 사업체를 개인으로서의 귀하와는 별개의 법인으로 전환합니다. 이러한 분리는 귀하의 개인 생활과 사업 운영 사이에 법적 경계를 만들어 책임, 세금 및 운영 방식에 상당한 영향을 미칩니다.

다음과 같이 생각하십시오. 일단 법인으로 등록되면 귀하의 사업체는 법률상 자체 "개인"이 됩니다. 재산을 소유하고, 계약을 체결하고, 소송을 제기하고 소송을 당할 수 있으며, 소유자와 독립적으로 사업을 수행할 수 있습니다.

법인 설립의 주요 이점​

개인 자산 보호​

법인 설립의 주요 이점은 유한 책임 보호입니다. 귀하의 사업체가 법인으로 등록되면 귀하의 개인 자산(주택, 자동차, 저축 및 기타 소유물)은 일반적으로 사업 부채 및 법적 청구로부터 보호됩니다. 사업체가 소송에 직면하거나 부채를 갚을 수 없는 경우 채권자는 일반적으로 귀하의 개인 자산이 아닌 사업체의 자산만 추구할 수 있습니다.

귀하의 재정적 노출은 일반적으로 회사에 투자한 금액으로 제한됩니다. 10,000달러를 투자했다면 일반적으로 잃을 수 있는 최대 금액입니다.

향상된 신뢰성​

법인으로 운영하는 것은 전문성과 헌신을 나타냅니다. 고객, 공급업체 및 파트너는 종종 법인 사업체를 개인 사업체보다 더 확고하고 신뢰할 수 있는 것으로 간주합니다. 이러한 인식은 계약을 따내고, 공급업체와 더 나은 조건을 확보하고, 더 강력한 비즈니스 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자본 및 투자에 대한 접근​

법인 설립은 다른 방법으로는 이용할 수 없는 자금 조달 기회를 열어줍니다. 투자자와 벤처 캐피탈은 자본에 대한 대가로 지분 주식을 받을 수 있기 때문에 법인에 투자하는 것을 선호합니다. 주식 증서를 발행하면 소유권과 투자를 명확하고 표준화된 방식으로 문서화할 수 있습니다.

은행과 대출 기관도 법인 사업체를 더 우호적으로 보는 경향이 있어 대출 및 신용 한도를 확보할 가능성이 높아집니다.

세금 계획 유연성​

선택한 구조에 따라 법인 설립은 귀중한 세금 계획 기회를 제공할 수 있습니다. 다양한 회사 구조는 다른 세금 처리에 직면하며, 많은 경우 법인 사업체에는 사용할 수 없는 방식으로 세금 전략을 최적화할 수 있습니다.

사업 연속성​

법인은 소유자와 독립적으로 존재합니다. 이는 주식 매각, 상속 또는 창업자의 이탈을 통해 소유권이 변경되더라도 사업체가 계속 운영될 수 있음을 의미합니다. 이러한 영구적인 존재는 장기 계획 및 승계를 훨씬 더 간단하게 만듭니다.

고려해야 할 사업 구조 유형​

C 법인​

C 법인은 전통적인 회사 구조를 나타냅니다. 이러한 법인은 회사를 소유한 주주, 감독 및 전략적 방향을 제공하는 이사회, 일상적인 운영을 관리하는 임원으로 구성됩니다.

C 법인은 자체 세금 신고서를 제출하고 이익에 대해 법인 소득세를 납부합니다. 이익이 주주에게 배당금으로 분배되면 해당 주주는 해당 소득에 대해 개인 소득세를 납부합니다. 이를 "이중 과세"라고 합니다.

이러한 세금 고려 사항에도 불구하고 C 법인은 상당한 성장을 계획하거나 벤처 캐피탈 투자를 모색하는 사업체에 여전히 인기가 있습니다.

유한 책임 회사(LLC)​

LLC는 법인의 책임 보호와 파트너십 또는 개인 사업체의 세금 처리를 결합합니다. 이익과 손실은 법인 수준의 과세를 피하면서 소유자(회원이라고 함)에게 직접 "전달"됩니다.

LLC는 관리 구조 및 이익 분배에 엄청난 유연성을 제공합니다. 일반적으로 C 법인보다 관리가 더 간단하며 형식과 보고 요구 사항이 적습니다.

LLC를 규율하는 규칙은 주마다 다르므로 관할 구역의 특정 요구 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

S 법인​

S 법인은 실제로 별도의 사업체가 아닙니다. C 법인 또는 LLC에 적용할 수 있는 세금 지정입니다. IRS에 S 법인 상태를 선택하면 회사 구조를 유지하면서 이중 과세를 피할 수 있습니다.

S 법인에는 특정 자격 요건이 있습니다. 주주가 100명으로 제한되고 모든 주주는 미국 시민 또는 거주자여야 하며 하나의 종류의 주식만 발행할 수 있습니다. 이러한 제한으로 인해 S 법인은 공격적인 성장을 계획하거나 외부 투자를 모색하는 사업체에는 적합하지 않습니다.

법인 설립 프로세스: 단계별 가이드​

1. 사업 구조 선택​

첫 번째 주요 결정은 올바른 법인 유형을 선택하는 것입니다. 성장 계획, 자금 조달 필요성, 세금 상황 및 관리하려는 관리 복잡성 정도와 같은 요소를 고려하십시오.

이 결정은 지속적인 영향을 미치므로 진행하기 전에 사업 변호사 및 세무 전문가와 상담하십시오. 그들은 귀하의 특정 상황을 평가하고 귀하의 목표에 가장 적합한 구조를 추천하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

2. 법인 설립 주 선택​

운영하는 주에 법인으로 등록할 필요는 없습니다. 많은 사업체가 잘 발달된 회사법, 사업 친화적인 법원 및 유연한 거버넌스 규칙 때문에 델라웨어를 선택합니다. 그러나 주외 법인으로 등록하는 것은 본국에서 외국 법인으로 등록해야 함을 의미하며, 이는 비용과 복잡성을 추가합니다.

결정하기 전에 주별 비용, 규정, 세금 영향 및 법적 환경을 비교하십시오. 대부분의 소규모 사업체의 경우 본국에서 법인으로 등록하는 것이 가장 실용적입니다.

3. 사업 이름 지정​

주의 이름 지정 요구 사항을 준수하고 이미 사용 중이 아닌 고유한 이름을 선택하십시오. 대부분의 주에서는 회사 이름에 "Corporation", "Incorporated", "Company" 또는 "Limited"와 같은 지정자를 포함해야 합니다.

주 사업체 데이터베이스를 검색하여 가용성을 확인하십시오. 또한 미국 특허 상표청 데이터베이스를 확인하고 상표 충돌을 피하기 위해 철저한 인터넷 검색을 수행하십시오.

웹사이트에 맞는 도메인 이름을 확보하는 것을 고려하십시오.

4. 등록 대리인 지정​

모든 법인은 정상적인 업무 시간 동안 귀하의 사업체를 대신하여 법적 문서 및 공식 서신을 수락하는 사람 또는 서비스인 등록 대리인을 유지해야 합니다. 귀하의 등록 대리인은 법인 설립 주에 실제 주소를 가지고 있어야 합니다.

귀하는 자신의 등록 대리인 역할을 하거나 다른 개인을 지정하거나 전문 등록 대리인 서비스를 고용할 수 있습니다. 많은 사업체가 개인 정보 보호 및 신뢰성을 위해 전문 서비스를 선택합니다.

5. 형성 문서 제출​

법인의 경우 일반적으로 주 국무 장관인 주 사업체 제출 사무소에 법인 설립 정관(일부 주에서는 법인 설립 증명서라고도 함)을 제출합니다.

LLC의 경우 조직 정관을 제출합니다.

이러한 문서에는 사업 이름, 등록 대리인 정보, 사업 목적 및 조직 구조와 같은 기본 정보가 포함됩니다. 제출 수수료는 일반적으로 주에 따라 50달러에서 500달러까지입니다.

처리 시간은 며칠에서 몇 주까지 다릅니다. 많은 주에서 추가 수수료로 신속한 처리를 제공합니다.

6. 지배 문서 만들기​

법인은 회의 절차, 의결권, 임원 역할, 주식 구조 등을 포함하여 사업을 관리하는 방법을 설정하는 정관이 필요합니다.

LLC는 회원 역할, 이익 분배, 관리 구조 및 회원을 추가하거나 제거하는 절차를 간략하게 설명하는 운영 계약이 필요합니다.

일부 주에서는 법적으로 이러한 문서를 요구하지 않지만 만드는 것이 필수적입니다. 분쟁을 방지하고, 기대를 명확히 하고, 법인을 적절하게 운영하고 있음을 보여줍니다.

7. 고용주 식별 번호(EIN) 얻기​

귀하의 EIN은 귀하의 사업체의 사회 보장 번호 역할을 합니다. 사업 은행 계좌를 개설하고, 직원을 고용하고, 세금을 신고하고, 다양한 사업 거래를 수행하는 데 필요합니다.

IRS 웹사이트를 통해 무료로 EIN을 즉시 얻을 수 있습니다. 온라인 신청은 간단하며 일반적으로 15분 이내에 완료됩니다.

8. 사업 은행 계좌 개설​

사업 재정과 개인 재정을 분리하는 것은 책임 보호를 유지하는 데 중요합니다. 귀하의 EIN 및 형성 문서를 사용하여 전용 사업 수표 계좌를 개설하십시오.

이러한 분리는 명확한 감사 추적을 생성하면서 부기 및 세금 준비를 단순화합니다.

9. 주식 또는 회원 단위 발행​

법인을 설립하는 경우 초기 이사는 설립자 및 초기 투자자에게 주식을 발행하기 위해 조직 회의를 개최해야 합니다. 주식 증서를 발행하고 자본화 테이블을 유지하면서 이러한 거래를 신중하게 문서화하십시오.

LLC의 경우 운영 계약에 따라 회원 단위를 발행합니다.

소유권에 대한 적절한 문서화는 특히 투자를 모색하거나 사업체를 판매하려는 경우에 필수적입니다.

10. 주 및 지역 요구 사항 준수​

주 세금에 등록하고, 필요한 사업 면허 및 허가를 얻고, 산업별 규정을 준수하십시오. 요구 사항은 위치 및 사업 유형에 따라 크게 다릅니다.

주 세무 부서, 지역 시 또는 군 서기관 사무실 및 관련 산업 규제 기관에 문의하십시오.

11. 지속적인 규정 준수 요구 사항 충족​

법인 설립은 일회성 이벤트가 아닙니다. 다음을 수행해야 합니다.

• 주에 연례 보고서 제출
• 필수 회의(이사회 회의, 주주 회의)를 개최하고 문서화합니다.
• 회사 기록 및 회의록 유지
• 사업 세금 신고서 제출
• 라이선스 및 허가 갱신
• 등록 대리인 정보를 최신 상태로 유지합니다.

이러한 요구 사항을 놓치면 벌금, 우량 상태 손실 또는 사업체의 행정 해산이 발생할 수 있습니다.

법인 설립이 올바른 선택이 아닐 수 있는 경우​

법인 설립은 상당한 이점을 제공하지만 모든 사업 상황에 이상적인 것은 아닙니다.

여전히 사업 아이디어를 검증하고 있는 경우​

사업 개념이 실현 가능한지 확인하기 위해 초기 실험 단계에 있는 경우 법인 설립에 대한 시간과 비용이 시기 상조일 수 있습니다. 처음에는 개인 사업자로 운영하고 개념을 입증한 후 나중에 법인으로 등록할 수 있습니다.

사업에 대한 책임 위험이 최소인 경우​

일부 사업은 자연적으로 책임 위험이 낮습니다. 직원이 없고 물리적 위치가 없으며 포괄적인 보험에 가입한 소규모 컨설팅 사업을 운영하는 경우 법인 설립의 책임 보호가 덜 중요할 수 있습니다.

비용이 주요 장벽인 경우​

법인 설립에는 초기 비용(제출 수수료, 법률 지원, 등록 대리인 수수료) 및 지속적인 비용(연간 보고서, 추가 세금 준비, 규정 준수 비용)이 포함됩니다. 수익이 최소인 사업체의 경우 이러한 비용이 금지될 수 있습니다.

단순함을 중요하게 생각하는 경우​

법인은 회의 개최, 회의록 유지, 연간 보고서 제출, 상세한 기록 유지와 같은 지속적인 형식을 요구합니다. 보다 비공식적인 사업 구조를 선호하는 경우 개인 사업자 또는 파트너십이 귀하의 스타일에 더 적합할 수 있습니다.

결정 내리기​

법인 설립은 개인 자산을 보호하고, 사업체의 신뢰성을 높이고, 성장의 기회를 창출할 수 있는 강력한 도구입니다. 그러나 비용, 복잡성 및 지속적인 의무도 함께 제공됩니다.

다음 사항을 고려하십시오.

• 장기적인 사업 목표
• 책임 보호 필요성
• 자금 조달 요구 사항
• 세금 상황
• 관리 요구 사항을 처리하려는 의지
• 산업 및 규제 환경

가장 중요한 것은 혼자서 결정하지 마십시오. 법적 영향에 대해 조언할 수 있는 사업 변호사와 다양한 구조의 세금 결과를 이해하는 데 도움을 줄 수 있는 CPA 또는 세무 전문가와 상담하십시오.

올바른 사업 구조는 장기적인 성공을 위한 기반을 마련할 수 있지만 잘못된 선택은 불필요한 복잡성을 초래할 수 있습니다. 시간을 내어 귀하의 목표와 상황에 맞는 정보에 입각한 결정을 내리십시오.

시작하기​

법인으로 등록할 준비가 되셨습니까? 다음은 귀하의 실행 계획입니다.

1. 사업 변호사 및 세무 전문가와의 상담 예약
2. 주의 특정 법인 설립 요구 사항 및 비용 조사
3. 구조적 필요성을 명확히 하기 위해 사업 계획 개발
4. 필요한 정보 수집(사업 이름 옵션, 초기 소유자/회원, 등록 대리인)
5. 프로세스에 충분한 시간 할당—시작부터 완료까지 4-8주 계획
6. 초기 비용과 지속적인 규정 준수 비용 모두에 대한 예산 책정

법인 설립은 사업체의 미래에 대한 투자입니다. 초기 노력과 비용이 필요하지만 제공하는 보호 및 기회는 사업이 성장하고 발전함에 따라 귀중할 수 있습니다.

사업을 시작하는 것은 흥미진진하지만, 가장 중요한 결정 중 하나는 문을 열기 전에 이루어집니다. 바로 사업체 구조를 선택하는 것입니다. 이 선택은 일상적인 운영 및 세금 의무부터 개인 책임 및 자본 조달 능력에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칩니다.

지금 옵션을 이해하면 나중에 상당한 골칫거리(및 비용)를 절약할 수 있습니다. 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 각 사업체 유형을 분석해 보겠습니다.

사업체란 무엇인가?​

사업체는 사업이 운영되는 법적 구조입니다. 사업에 대한 과세 방법, 직면하는 개인 책임 정도, 제출해야 하는 서류, 성장 자금을 조달하는 방법을 결정합니다.

사업의 기초라고 생각하십시오. 단독 주택으로 지어야 할지 다세대 건물로 지어야 할지 결정하지 않고 집을 짓지 않는 것처럼 올바른 사업체 구조를 선택하지 않고 사업을 시작해서는 안 됩니다.

주요 사업체 유형​

개인 사업자​

정의: 가장 간단하고 일반적인 사업 구조 형태입니다. 혼자 일하고 공식적인 사업체를 등록하지 않은 경우 자동으로 개인 사업자가 됩니다.

작동 방식:

• 귀하와 귀하의 사업은 법적으로 동일한 사업체입니다.
• 모든 사업 소득은 개인 소득세 신고서(Form 1040, Schedule C)에 보고됩니다.
• 공식적인 등록은 필요하지 않습니다(단, 지역 라이센스가 필요할 수 있음).
• 자신의 이름이 아닌 다른 이름으로 사업을 운영하는 경우 DBA (Doing Business As)를 제출해야 합니다.

장점:

• 설정이 쉽고 저렴합니다.
• 모든 사업 결정에 대한 완전한 통제
• 간편한 세금 신고—사업 소득은 개인 소득세 신고서의 "통과" 소득입니다.
• 최소한의 서류 작업 및 규제 요구 사항
• 모든 이익은 귀하에게 직접 돌아갑니다.

단점:

• 무한 개인 책임—사업이 소송을 당하거나 부채를 갚을 수 없는 경우 개인 자산이 위험에 처합니다.
• 자본 조달이 어렵습니다—주식을 판매할 수 없으며 은행은 대출을 꺼리는 경우가 많습니다.
• 귀하가 사망하거나 무능력하게 되면 사업이 종료됩니다.
• 개인 신용과 별도로 사업 신용을 구축하기가 더 어렵습니다.

최적: 보다 공식적인 구조에 전념하기 전에 아이디어를 테스트하는 프리랜서, 컨설턴트 및 저위험 사업.

합명 회사​

정의: 둘 이상의 사람이 사업을 공동 소유하고 이익과 손실을 공유하는 경우.

작동 방식:

• 간단한 구두 계약으로 체결할 수 있습니다(단, 서면 파트너십 계약을 강력히 권장합니다).
• 각 파트너는 개인 소득세 신고서에 사업 소득의 몫을 보고합니다.
• 파트너는 관리 책임을 공유합니다.
• 대부분의 경우 공식적인 주 등록이 필요하지 않습니다.

장점:

• 설정이 간단합니다.
• 공유된 재정적 부담
• 결합된 기술과 자원
• 통과 과세—이익은 개인 수준에서 한 번만 과세됩니다.

단점:

• 각 파트너는 무한 개인 책임을 집니다.
• 파트너는 사업 부채에 대해 공동 및 개별적으로 책임을 집니다(즉, 한 파트너가 모든 부채에 대해 책임을 질 수 있음).
• 파트너 간의 분쟁 가능성
• 각 파트너의 행위는 전체 파트너십을 구속할 수 있습니다.

최적: 간단한 구조를 원하는 두 명 이상의 사람이 함께 사업을 시작하는 경우, LLC는 종종 유사한 운영에 대한 더 나은 보호를 제공합니다.

유한 파트너십 (LP)​

정의: 일반 파트너(사업을 관리하고 무한 책임을 지는 사람)와 유한 파트너(투자를 하지만 제한된 책임과 제한된 통제를 받는 사람)가 모두 있는 파트너십.

작동 방식:

• 주에 공식 등록이 필요합니다.
• 일반 파트너는 일상적인 운영을 관리합니다.
• 유한 파트너는 일반적으로 수동적인 투자자입니다.
• 통과 과세가 적용됩니다.

장점:

• 투자자가 이익을 공유하면서 책임을 제한할 수 있습니다.
• 합명 회사보다 투자자를 유치하기가 더 쉽습니다.
• 일반 파트너는 완전한 통제를 유지합니다.

단점:

• 일반 파트너는 여전히 무한 개인 책임을 집니다.
• 합명 회사보다 더 복잡합니다.
• 유한 파트너는 유한 책임 상태를 위험에 빠뜨리지 않고는 관리에 참여할 수 없습니다.

최적: 투자자를 유치해야 하지만 부동산 벤처 또는 가족 사업과 같이 중앙 집중식 관리를 유지하려는 사업.

유한 책임 회사 (LLC)​

정의: 법인의 책임 보호와 파트너십의 세금 혜택 및 유연성을 결합한 하이브리드 구조.

작동 방식:

• 주에 등록해야 합니다.
• 소유자를 "회원"이라고 합니다(개인, 법인, 기타 LLC 또는 외국 법인이 될 수 있음).
• 회원이 관리하거나 임명된 관리자가 관리할 수 있습니다.
• 기본적으로 통과 사업체로 과세됩니다(단, 법인으로 과세되도록 선택할 수 있음).
• 운영 계약은 관리 구조 및 규칙을 간략하게 설명합니다.

장점:

• 제한된 개인 책임—회원은 사업 부채에 대해 개인적으로 책임을 지지 않습니다.
• 유연한 관리 구조
• 통과 과세 (기본적으로)
• 법인보다 격식이 적습니다—필수 이사회 회의 또는 광범위한 기록 보관이 없습니다.
• 무제한 회원을 가질 수 있습니다.
• 고객 및 공급 업체와의 신뢰성

단점:

• 개인 사업자 또는 파트너십보다 설정하는 데 더 많은 비용이 듭니다.
• 주별 규칙 및 수수료가 다릅니다.
• 법인보다 자본 조달이 더 어려울 수 있습니다 (주식을 발행할 수 없음).
• 일부 주에서는 연간 수수료 또는 프랜차이즈 세를 부과합니다.

최적: 법인의 복잡성 없이 책임 보호를 원하는 중소기업. 이것은 개인 사업자 단계를 넘어선 새로운 사업에 가장 인기 있는 선택입니다.

C 법인​

정의: 소유자(주주)와 별도로 존재하는 법인. 표준 법인 구조입니다.

작동 방식:

• 정관을 제출하여 특정 주에 설립해야 합니다.
• 주주가 소유하고 이사회에서 관리하며 임원이 운영합니다.
• 자체 세금 신고서(Form 1120)를 제출하고 법인 소득세를 납부합니다.
• 여러 종류의 주식을 발행할 수 있습니다.

장점:

• 강력한 책임 보호—주주는 일반적으로 투자액까지만 책임을 집니다.
• 영구적인 존재—소유권이 변경되어도 계속됩니다.
• 주식 판매를 통해 소유권을 쉽게 이전할 수 있습니다.
• 주식을 판매하여 자본을 조달할 수 있습니다.
• 투자자 및 벤처 캐피털에 매력적입니다.
• 직원 복지를 공제하는 것과 같은 특정 세금 혜택

단점:

• 이중 과세—법인은 이익에 대해 세금을 납부하고 주주는 배당금에 대해 세금을 납부합니다.
• 설정 및 유지 관리가 복잡하고 비쌉니다.
• 광범위한 규제 요구 사항 및 형식
• 필수 이사회 회의, 연례 보고서 및 자세한 기록 보관
• 더 많은 규제 및 감독을 받습니다.

최적: 상당한 자본을 조달하거나 상장하거나 크게 성장할 계획이 있는 사업. 벤처 캐피털 자금을 구하려는 사업에서 종종 선택합니다.

S 법인​

정의: 법인 책임 보호를 유지하면서 통과 과세를 허용하는 법인 또는 LLC에 대한 특별 세금 지정.

작동 방식:

• 먼저 법인 또는 LLC를 설립한 다음 IRS에 Form 2553을 제출하여 S 법인 상태를 선택해야 합니다.
• 이익과 손실은 주주의 개인 소득세 신고서로 통과됩니다.
• 정보 반환(Form 1120S)을 제출하고 주주에게 K-1을 발행합니다.
• 엄격한 IRS 요구 사항을 따라야 합니다.

장점:

• 책임 보호를 유지하면서 이중 과세를 피합니다.
• 자영업 세금을 절약할 수 있습니다—소유자는 합리적인 급여를 지급하고 추가 이익을 분배금으로 가져갈 수 있습니다.
• C 법인과 동일한 책임 보호
• LLC보다 소유권 이전이 더 쉽습니다.

단점:

• 엄격한 자격 요건: 주주가 100명 미만이어야 하고 모든 주주는 미국 시민 또는 거주자여야 하며 한 종류의 주식만 허용됩니다.
• 여전히 법인 형식을 요구합니다.
• 급여 대 분배 분할에 대한 IRS의 엄격한 조사
• 일부 주에서는 S 법인 상태를 인정하지 않습니다.

최적: 책임 보호를 유지하면서 세금을 최소화하려는 소수의 소유자가 있는 수익성 있는 사업. 기존 중소기업에 인기가 있습니다.

Benefit Corporation (B Corp)​

정의: 주주뿐만 아니라 모든 이해 관계자에 대한 결정의 영향을 법적으로 고려해야 하는 영리 법인.

작동 방식:

• 구조 및 세금 처리에서 C 법인과 유사합니다.
• 헌장에는 명시된 공익 목적이 포함되어 있습니다.
• 이사는 근로자, 지역 사회 및 환경에 미치는 영향을 고려해야 합니다.
• 연간 혜택 보고서를 게시해야 할 수도 있습니다.

장점:

• 사명 중심의 결정에 대한 법적 보호
• 사회적으로 의식 있는 소비자와 투자자에게 어필합니다.
• 목적 중심의 회사에서 일하고 싶어하는 직원을 유치할 수 있습니다.
• 표준 법인과 동일한 책임 보호

단점:

• 모든 주에서 인정되는 것은 아닙니다.
• 추가 보고 요구 사항이 있을 수 있습니다.
• C 법인과 동일한 이중 과세가 적용됩니다.
• 이익과 목적 목표 간의 잠재적 충돌

최적: 이익 창출과 함께 사회적 또는 환경적 목표에 법적으로 전념하려는 사업.

사업체 올바르게 선택하는 방법​

사업체 선택은 오늘뿐만 아니라 5년 또는 10년 후에 당신이 있고 싶은 곳에 관한 것입니다. 고려해야 할 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 책임 보호​

스스로에게 물어보십시오: 얼마나 많은 개인적인 위험을 감수할 의향이 있습니까?

고위험 산업(건설, 식품 서비스, 전문 서비스)에 종사하는 경우 책임 보호가 최우선 순위여야 합니다. LLC, 법인 및 S 법인은 모두 제한된 책임을 제공합니다. 즉, 사업이 소송을 당하거나 부채를 갚을 수 없는 경우 개인 자산이 일반적으로 보호됩니다.

개인 사업자 및 합명 회사는 책임 보호를 제공하지 않습니다. 개인 저축, 주택 및 기타 자산이 위험에 처할 수 있습니다.

2. 세금 영향​

스스로에게 물어보십시오: 사업 소득에 대해 어떻게 과세하고 싶습니까?

• 통과 과세(개인 사업자, 파트너십, LLC, S 법인): 사업 소득은 개인 소득세 신고서로 흘러갑니다. 이중 과세를 피하지만 모든 소득에 대해 자영업 세금을 납부할 수 있습니다.

• 법인 과세(C 법인): 사업체는 이익에 대해 법인세를 납부하고 주주는 배당금에 대해 개인세를 납부합니다. 이중 과세. 그러나 C 법인은 직원 복지를 공제할 수 있으며 유보 소득에 대해 더 낮은 세율을 적용할 수 있습니다.

현재 세금 상황과 미래 예측을 모두 고려하십시오. 빠른 성장과 재투자를 기대하는 사업은 C 법인 과세의 혜택을 받을 수 있지만 소규모 서비스 사업은 통과 과세를 선호할 수 있습니다.

3. 서류 작업 및 복잡성​

스스로에게 물어보십시오: 얼마나 많은 관리 작업을 처리할 의향이 있습니까?

개인 사업자는 최소한의 서류 작업을 요구합니다. LLC는 더 많은 설정을 필요로 하지만 적당한 지속적인 요구 사항이 있습니다. 법인은 광범위한 문서, 정기적인 이사회 회의, 자세한 기록 및 연례 보고서를 요구합니다.

복잡성이 높을수록 더 높은 비용이 듭니다. 신고 수수료뿐만 아니라 법률 및 회계 서비스에도 해당됩니다.

4. 자금 조달 계획​

스스로에게 물어보십시오: 외부 자본을 조달해야 합니까?

벤처 캐피털을 구하거나 결국 상장할 계획이라면 일반적으로 C 법인이 필요합니다. 투자자는 주식을 통해 소유권을 쉽게 이전할 수 있기 때문에 법인을 선호합니다.

LLC는 자금을 조달할 수 있지만 소유권 구조가 더 복잡합니다. 개인 사업자 및 파트너십은 투자를 유치하는 데 가장 많은 어려움을 겪습니다.

5. 소유권 구조​

스스로에게 물어보십시오: 소유자는 몇 명이고 요구 사항은 무엇입니까?

일부 사업체에는 제한이 있습니다.

• S 법인은 주주가 100명을 초과할 수 없으며 모든 주주는 미국 시민 또는 거주자여야 합니다.
• 개인 사업자는 정의상 소유자가 한 명입니다.
• LLC 및 C 법인은 무제한 소유자를 가질 수 있습니다.

6. 성장 및 출구 전략​

스스로에게 물어보십시오: 장기적인 비전은 무엇입니까?

작게 유지할 계획이라면 개인 사업자 또는 LLC가 적합할 수 있습니다. 빠르게 확장하거나 사업을 판매할 계획입니까? 법인은 더 많은 유연성과 신뢰성을 제공합니다.

사업체 등록 방법​

사업체 유형을 선택했으면 일반적인 프로세스는 다음과 같습니다.

개인 사업자의 경우:​

1. 사업체 이름 선택 및 등록(DBA를 사용하는 경우)
2. 필요한 라이센스 및 허가 획득
3. EIN 받기(선택 사항이지만 권장됨)
4. 사업 은행 계좌 개설

파트너십의 경우:​

1. 파트너십 계약서 작성
2. 사업체 이름 등록
3. IRS에서 EIN 받기
4. 필요한 주 문서 제출(LP의 경우)
5. 라이센스 및 허가 획득

LLC의 경우:​

1. 사업체 이름 선택(주에서 가용성 확인)
2. 주에 조직 정관 제출
3. 운영 계약서 작성
4. IRS에서 EIN 받기
5. 필요한 라이센스 및 허가 획득
6. 주별 LLC 요구 사항 준수

법인의 경우:​

1. 법인 이름 선택(가용성 확인)
2. 이사 임명
3. 주에 설립 정관 제출
4. 법인 정관 만들기
5. 첫 번째 이사회 회의 개최
6. 주식 증서 발행
7. IRS에서 EIN 받기
8. S 법인 상태의 경우: IRS에 Form 2553 제출
9. 필요한 라이센스 및 허가 획득

나중에 사업체를 변경할 수 있습니까?​

예! 많은 사업이 개인 사업자로 시작하여 나중에 성장함에 따라 LLC 또는 법인으로 전환합니다. 사업체 구조를 변경하는 데에는 서류 작업과 비용이 따르지만 확실히 가능합니다.

일반적인 전환에는 다음이 포함됩니다.

• 개인 사업자에서 LLC로(가장 일반적임)
• LLC에서 S 법인으로(세금 혜택)
• S 법인에서 C 법인으로(주요 투자 또는 상장을 준비할 때)

그러나 일부 전환은 다른 전환보다 더 복잡합니다. 예를 들어, 법인에서 LLC로 전환하면 세금 결과가 발생할 수 있습니다. 변경하기 전에 항상 변호사 및 회계사와 상담하십시오.

전문가와 협력​

혼자서 많은 사업체를 구성할 수 있지만 전문가와 협력하면 장기적으로 골칫거리와 비용을 절약할 수 있습니다.

사업 변호사: 각 구조의 법적 영향을 이해하고, 파트너십 계약서 또는 운영 계약서를 작성하고, 주 규정을 준수하는지 확인하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

회계사/CPA: 특정 상황에 따라 다양한 구조의 세금 영향을 모델링하고 가장 세금 효율적인 선택을 하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

사업 형성 서비스: 법률 자문을 제공할 수는 없지만 LLC 또는 법인 형성에 대한 서류 작업을 처리할 수 있습니다.

대부분의 중소기업의 경우 변호사 및 회계사와의 초기 상담(비용은 $500-$2,000)은 가치 있는 투자이며 나중에 세금 및 법적 문제로 수만 달러를 절약할 수 있습니다.

피해야 할 일반적인 실수​

1. 세금만을 기준으로 선택: 세금이 중요하지만 유일한 요소가 되어서는 안 됩니다. 책임 보호 및 운영 유연성도 마찬가지로 중요합니다.

2. 주별 규칙 무시: 사업체 요구 사항은 주마다 다릅니다. 델라웨어에서 작동하는 것이 캘리포니아에서는 이상적이지 않을 수 있습니다.

3. 적절한 법적 문서를 얻지 못함: 운영 계약 및 정관은 단순한 형식이 아니라 분쟁이 발생할 경우 귀하를 보호합니다.

4. 사업체를 유지 관리하지 못함: LLC 또는 법인을 구성했지만 필요한 형식을 따르지 않으면 법원에서 "법인 베일을 뚫고" 귀하에게 개인적인 책임을 물을 수 있습니다.

5. 혼자서 가는 것: DIY 형성이 유혹적이지만 전문적인 지침은 일반적으로 그 자체로 지불됩니다.

결론​

사업체 선택은 기업가로서 내리는 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 개인 사업자는 아이디어를 테스트하는 데 적합하지만 대부분의 성장하는 사업은 LLC 또는 법인의 책임 보호로부터 이익을 얻습니다.

다음은 간단한 결정 프레임워크입니다.

• 저위험 사업 아이디어를 테스트하시겠습니까? 개인 사업자로 시작하십시오.
• 적당한 위험을 가진 두 명 이상의 소유자? LLC를 고려하십시오.
• 간단한 관리로 강력한 책임 보호가 필요하십니까? LLC를 선택하십시오.
• 벤처 캐피털을 조달하거나 상장할 계획이십니까? C 법인 구성
• 세금을 최소화하려는 수익성 있는 사업? S 법인 선출을 고려하십시오.
• 사회적 목표가 있는 사명 중심? Benefit Corporation을 살펴보십시오.

이것은 영구적인 결정이 아님을 기억하십시오. 사업체는 사업이 성장함에 따라 진화할 수 있습니다. 핵심은 내일 당신이 있고 싶은 곳을 주시하면서 오늘 당신이 있는 곳에 적합한 구조를 선택하는 것입니다.

시간을 내어 옵션을 이해하고 전문가와 상담하고 정보에 입각한 선택을 하십시오. 당신의 미래는 당신에게 감사할 것입니다.

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이 가이드는 사업체에 대한 일반적인 정보를 제공합니다. 사업법은 주마다 다르며 시간이 지남에 따라 변경됩니다. 사업 구조에 대한 결정을 내리기 전에 항상 자격을 갖춘 변호사 및 세무 전문가와 상담하십시오.

기존 사업체를 인수하는 것은 처음부터 시작하는 것보다 현명한 대안이 될 수 있습니다. 기존 고객, 검증된 수익 흐름 및 운영 체제를 얻을 수 있습니다. 그러나 이 과정은 신중한 계획, 철저한 조사 및 전략적 의사 결정을 필요로 합니다. 이 가이드는 초기 검색부터 최종 계약까지 기존 사업체 인수의 모든 단계를 안내합니다.

왜 구축 대신 인수해야 할까요?​

처음부터 사업을 시작하는 것은 흥미진진하지만 상당한 위험이 따릅니다. 통계에 따르면 신규 사업체의 약 20%가 첫 해에 실패하고 약 50%가 5년을 넘기지 못합니다. 기존 사업체를 인수하면 과거 실적 데이터를 기반으로 검증된 개념을 구매하는 것입니다.

장점으로는 즉각적인 현금 흐름, 기존 고객 관계, 숙련된 직원, 기존 공급 업체 네트워크 및 브랜드 인지도를 확보할 수 있습니다. 또한 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다. 고객 기반을 구축하는 데 몇 년을 소비하는 대신 처음부터 성장과 최적화에 집중할 수 있습니다.

1단계: 적절한 사업 기회 식별​

구매할 사업체를 찾는 것은 목록을 훑어보는 것 이상입니다. 자신의 기술, 관심사 및 재무 목표에 맞는 사업체를 찾아야 합니다.

평가해야 할 주요 기준:

건전한 재무 상태가 최우선 순위입니다. 일관된 긍정적인 현금 흐름 또는 수익성을 향한 명확한 궤적을 가진 사업체를 찾으십시오. 추세를 파악하려면 최소 3년의 재무 제표를 검토하십시오. 매출 감소 또는 비용 증가가 있는 사업체는 특정 턴어라운드 전략이 없는 한 주의해야 합니다.

산업 지식은 매우 중요합니다. 전문가가 될 필요는 없지만 업계에 대한 지식은 기회를 정확하게 평가하고 빠르게 시작하는 데 도움이 됩니다. 전문적인 경험이나 강한 개인적 관심이 있는 산업을 고려하십시오.

고객 집중도가 중요합니다. 단일 고객이 총 수익의 15-20% 이상을 차지하는 경우 사업체는 취약합니다. 해당 고객이 떠나면 어떻게 될까요? 다각화된 고객 기반은 안정성을 제공하고 위험을 줄입니다.

성장 잠재력이 분명해야 합니다. 이 사업체가 새로운 시장으로 확장될 수 있는지 자문해 보십시오. 활용되지 않은 기회가 있습니까? 현재 소유자가 성장을 간과하고 있습니까? 최고의 인수는 수익성 증가를 위한 명확한 경로를 가지고 있습니다.

검색 위치:

BizBuySell, BusinessBroker.net 및 Flippa와 같은 온라인 사업체 마켓플레이스는 훌륭한 출발점입니다. 이러한 플랫폼은 다양한 산업과 가격대의 수천 개의 사업체를 나열합니다.

사업체 브로커는 구매자와 판매자를 연결하는 데 특화되어 있습니다. 그들은 종종 비공개 목록을 가지고 있으며 전체 과정에서 귀중한 지침을 제공할 수 있습니다. International Business Brokers Association을 통해 지역 브로커를 찾으십시오.

산업 네트워크는 숨겨진 기회를 발견할 수 있습니다. 무역 박람회에 참석하고, 전문 협회에 가입하고, 목표 산업 내에서 네트워크를 구축하십시오. 최고의 거래 중 일부는 공개 시장에 나오지 않습니다.

회계사 및 변호사를 포함한 전문 자문가는 종종 사업체를 종료하려는 사업주에 대해 알고 있습니다. 중소기업과 협력하는 지역 전문가와 관계를 구축하십시오.

2단계: 사업체 평가 및 가치 평가​

잠재적인 인수를 식별했으면 진정한 가치를 결정하는 것이 중요합니다. 많은 판매자가 자신의 사업체 가치를 과대 평가하며 과도한 지불은 처음부터 투자를 망칠 수 있습니다.

일반적인 가치 평가 방법:

수익 배수 접근 방식이 널리 사용됩니다. 사업체의 판매자 재량 소득(SDE) 또는 EBITDA를 계산한 다음 업계별 배수를 곱합니다. 중소기업의 경우 배수는 일반적으로 SDE의 2~4배이지만 이는 산업, 규모 및 성장 궤도에 따라 다릅니다.

자산 기반 가치 평가는 장비, 재고 및 부동산과 같은 유형 자산에 중점을 둡니다. 이 방법은 상당한 물리적 자산을 가진 사업체에 가장 적합하지만 브랜드 가치 또는 지적 재산과 같은 강력한 무형 자산을 가진 사업체의 가치를 과소 평가할 수 있습니다.

매출 기반 배수는 특정 산업에서 일반적입니다. 예를 들어 전자 상거래 사업체는 연간 매출의 2~4배로 판매될 수 있는 반면, 전문 서비스 회사는 고객 계약 및 반복 수익을 기반으로 다른 배수를 요구할 수 있습니다.

전문가 고용 고려:

전문 사업체 평가사 또는 가치 평가 전문 지식을 갖춘 공인 회계사는 객관적인 평가를 제공할 수 있습니다. 이는 3,000달러에서 10,000달러 사이의 비용이 들지만 250,000달러 이상의 거래에는 가치가 있습니다. 그들은 또한 자금 조달에 도움이 될 수 있는 자세한 보고서를 생성합니다.

주의해야 할 위험 신호:

매출 감소 추세, 높은 고객 이탈, 계류 중인 소송, 오래된 장비 또는 기술, 임대 문제 또는 현재 소유자 없이는 사업체가 기능할 수 없는 소유자 의존적인 운영에 주의하십시오.

3단계: 제안 구조화 및 조건 협상​

가치 평가를 마쳤으면 협상할 준비가 된 것입니다. 초기 제안은 감정이 아닌 객관적인 데이터를 기반으로 해야 합니다. 협상의 여지를 남겨두되 저가 매수를 시도하지 마십시오. 진지한 판매자는 단순히 다음으로 넘어갈 것입니다.

자산 구매 대 주식 구매:

자산 구매는 법인을 인수하지 않고 사업체의 자산(장비, 재고, 고객 목록, 지적 재산)을 구매하는 것을 의미합니다. 이는 알려지지 않은 책임으로부터 보호하고 자산 감가상각을 통해 세금 혜택을 제공합니다.

주식 구매는 회사 자체를 구매하여 모든 자산과 책임을 상속받는 것을 의미합니다. 판매자는 종종 세금상의 이유로 이 구조를 선호하며 그 대가로 더 낮은 가격을 제시할 수 있습니다. 그러나 알려지지 않은 책임을 포함하여 모든 법적 위험을 감수합니다.

대부분의 중소기업 인수는 구매자를 보호하기 위해 자산 구매 구조를 사용합니다. 이 점에서 열심히 협상하십시오.

주요 협상 포인트:

구매 가격은 분명하지만 전부는 아닙니다. 또한 성과 연동 지급(미래 실적에 따른 추가 지급), 판매자 자금 조달 조건, 전환 지원 기간, 경쟁 금지 계약 및 운전 자본 요구 사항을 협상하십시오.

숫자가 맞지 않으면 떠날 준비를 하십시오. 항상 다른 기회가 있을 것입니다.

4단계: 의향서 초안 작성 및 제출​

의향서(LOI)는 구매 제안 조건을 간략하게 설명하는 구속력 없는 문서입니다. 이는 진지한 관심을 보여주고 거래를 위한 프레임워크를 설정합니다.

필수 LOI 구성 요소:

제안된 구매 가격 및 구조, 자금 조달 조건, 실사 기간(일반적으로 30-60일), 독점 기간(판매자가 다른 사람과 협상하는 것을 방지하는 60-90일), 주요 조건 및 예상 마감 기한을 포함합니다.

LOI는 실사에 상당한 시간과 돈을 투자하기 전에 양 당사자의 합의를 보장함으로써 양 당사자를 보호합니다. 구속력이 없지만 양 당사자가 존중해야 하는 진지한 약속입니다.

5단계: 철저한 실사 수행​

실사는 판매자가 말한 모든 것을 확인하고 잠재적인 문제를 발견할 수 있는 기회입니다. 많은 거래가 여기서 무너집니다. 그리고 괜찮습니다. 주요 문제를 상속받는 것보다 실사 중에 떠나는 것이 낫습니다.

재무 실사:

3년치 세금 신고서, 재무 제표(손익 계산서, 대차 대조표, 현금 흐름표), 은행 명세서, 미수금 노령 보고서 및 미지급금 기록을 요청하고 검토하십시오.

회계사를 고용하여 재무 정확성을 확인하십시오. 보고된 소득과 은행 예금 간의 불일치, 비정상적인 비용, 관련 당사자 거래 또는 현금 흐름에 영향을 미칠 수 있는 계절적 패턴을 찾으십시오.

법률 실사:

고객, 공급 업체, 직원 및 서비스 제공 업체와의 모든 계약을 검토하십시오. 이러한 계약이 귀하에게 양도 가능한지 확인하십시오. 계류 중이거나 위협적인 소송, 규정 준수 문제 및 지적 재산 소유권을 확인하십시오.

변호사를 참여시켜 조직 문서, 허가 및 라이선스, 부동산 임대, 고용 계약 및 소송 기록을 검토하십시오.

운영 실사:

주요 직원을 인터뷰하여 인재와 조직 문화를 평가하십시오. 장비 상태 및 유지 보수 기록을 평가하십시오. 재고 품질 및 회전율을 검토하십시오. 경쟁 환경과 시장 위치를 평가하십시오. 고객 만족도 및 유지율을 이해하십시오.

가능하다면 사업체에서 시간을 보내십시오. 직원과 대화하고, 운영을 관찰하고, 일상적인 문제에 대한 느낌을 얻으십시오.

고객 실사:

지난 3년 동안 고객별 수익이 포함된 자세한 고객 목록을 요청하십시오. 주요 고객이 인수 후에도 관계를 계속 유지할 의향이 있는지 확인하십시오. 고객 집중도 및 만족도를 이해하는 것은 미래 수익 안정성을 평가하는 데 중요합니다.

6단계: 자금 확보​

대부분의 구매자는 개인 자금과 자금 조달의 조합을 사용하여 구매를 완료합니다. 이 프로세스를 일찍 시작하십시오. 자금 조달은 60-90일 이상 걸릴 수 있습니다.

자금 조달 옵션:

SBA 7(a) 대출은 사업체 인수에 널리 사용되며 유리한 조건으로 최대 5백만 달러를 제공합니다. SBA는 대출의 일부를 보증하여 대출 기관이 사업체 구매에 자금을 지원하는 데 더 기꺼이 참여하도록 합니다. 10-20%의 계약금을 제공하고 업계 경험을 입증해야 합니다.

기존 은행 대출은 신용 및 담보가 좋은 구매자에게 적합합니다. 은행은 일반적으로 SBA 대출보다 더 많은 계약금(20-30%)을 요구하고 더 짧은 기간을 제공할 수 있습니다.

판매자 자금 조달에는 현재 소유자가 구매 가격의 일부를 자금 조달하는 것이 포함됩니다. 이는 판매자가 사업체의 미래에 대한 확신을 가지고 있음을 보여주기 때문에 매력적입니다. 일반적인 판매자 자금 조달은 구매 가격의 10-30%를 3-7년 기간으로 충당합니다.

주택 담보 대출 또는 신용 한도는 자본을 제공할 수 있지만 개인 주택을 위험에 빠뜨립니다. 인수에 자신이 있는 경우에만 이 옵션을 고려하십시오.

Rollover for Business Startups (ROBS)를 사용하면 세금 불이익 없이 퇴직 자금을 사용하여 사업체를 구매할 수 있습니다. 이 복잡한 구조에는 전문적인 지침이 필요하지만 상당한 퇴직 저축액이 있는 경우 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다.

대출 신청 준비:

대출 기관은 자세한 사업 계획, 개인 재무 제표, 업계 경험, 구매 계약, 3년치 사업체 재무 제표 및 사업체 가치 평가 보고서를 보고 싶어합니다.

신청서가 강력할수록 대출 조건이 좋아집니다. 사업체 인수를 전문으로 하는 대출 담당자와 협력하십시오.

7단계: 구매 계약 완료 및 마감​

실사에서 거래를 깨는 요인이 드러나지 않으면 마감으로 이동합니다. 구매 계약은 거래의 모든 세부 사항을 명시하는 법적 구속력이 있는 문서입니다.

주요 구매 계약 조항:

계약은 구매되는 항목(자산 또는 주식), 구매 가격 및 지불 조건, 양 당사자의 진술 및 보증, 마감의 선행 조건, 배상 조항 및 마감 후 의무를 명확하게 정의해야 합니다.

법적 검토 없이 구매 계약에 서명하지 마십시오. 사업체 인수 경험이 있는 변호사를 고용하여 귀하의 이익을 대변하십시오. 비용(일반적으로 5,000달러~15,000달러)은 부실하게 작성된 계약의 위험에 비해 중요하지 않습니다.

마감 프로세스:

마감은 일반적으로 법률 사무소 또는 등기 회사에서 이루어집니다. 수많은 문서에 서명하고, 자금이 이체되며(종종 에스크로를 통해), 소유권이 공식적으로 변경됩니다. 마감에 몇 시간이 걸리도록 계획하십시오.

마감 후 요구 사항에는 사업 라이선스 및 허가 이전, 계약 및 합의 업데이트, 고객 및 공급 업체에 알림, 은행 계좌 및 신용 카드 변경, 보험 정책 업데이트가 포함됩니다.

전환 계획:

판매자가 마감 후 30-90일 동안 계속 참여하도록 협상하십시오. 고객 관계, 공급 업체 계약 및 운영상의 뉘앙스에 대한 지식은 매우 귀중합니다. 이 전환 기간 동안 모든 것을 문서화하십시오.

고객, 직원 및 공급 업체에게 소유권 변경을 전문적으로 알리십시오. 연속성과 품질 및 관계 유지에 대한 약속을 강조하십시오.

피해야 할 일반적인 실수​

시간을 절약하기 위해 실사를 건너뛰거나 서두르는 것은 위험합니다. 기회에 흥분하더라도 항상 철저한 실사를 완료하십시오.

객관적인 가치 평가가 아닌 감정에 따라 과도하게 지불하면 시작하기 전에 가치가 파괴됩니다. 숫자를 고수하십시오.

귀하와 사업체 간의 문화적 적합성을 무시하면 숫자가 작동하더라도 비참한 결과를 초래할 수 있습니다. 실제로 이 사업을 운영하는 것을 즐기는지 확인하십시오.

구매 가격을 초과하는 운전 자본 요구 사항을 계획하지 않으면 마감 직후 자금 부족에 시달리게 됩니다. 운영 및 예상치 못한 문제에 대한 적절한 준비금이 있는지 확인하십시오.

모든 것을 빨리 고칠 수 있다고 가정하는 것은 비현실적입니다. 변화에는 시간이 걸리고 일부 문제는 보이는 것보다 더 깊을 수 있습니다.

마지막 생각​

기존 사업체를 구매하는 것은 매우 보람 있을 수 있는 중요한 결정입니다. 자산과 수익 이상을 구매하는 것입니다. 누군가의 유산과 수년간의 노력을 인수하는 것입니다.

시간을 내어 숙제를 하고 강력한 자문가 팀을 구성하십시오. 올바른 사업체 인수는 수년간 재정적 수익과 개인적 만족을 제공할 수 있습니다. 신중한 계획과 실행을 통해 처음부터 성공할 수 있도록 포지셔닝할 수 있습니다.

모든 사업체 구매는 고유하다는 것을 기억하십시오. 이 가이드는 프레임워크를 제공하지만 특정 상황, 산업 및 기회에 따라 조정할 준비를 하십시오. 직감을 믿되 모든 것을 데이터로 확인하십시오.

기회를 식별하는 것부터 사업주가 되는 여정은 복잡하지만 수천 명의 기업가가 매년 성공적으로 완료합니다. 준비, 인내 및 끈기를 가지고 그들의 대열에 합류할 수 있습니다.

사업 시작은 무한한 가능성으로 가득 찬 흥미로운 여정입니다. 하지만 아이디어에서 성공적인 런칭까지의 길은 명확한 로드맵 없이는 벅차게 느껴질 수 있습니다. 지역 커피숍을 열거나, 온라인 스토어를 런칭하거나, 컨설팅 사업을 시작하든, 체계적인 체크리스트를 통해 중요한 단계를 놓치지 않도록 할 수 있습니다.

이 포괄적인 가이드는 스타트업 프로세스를 재단, 준비, 런칭의 세 가지 관리 가능한 단계로 나눕니다. 자세히 살펴보겠습니다.

1단계: 기반 구축​

1. 사업 아이디어 검증​

시간과 돈을 투자하기 전에 제품 또는 서비스에 대한 진정한 수요가 있는지 확인하십시오. 잠재 고객과 대화하고, 타겟 시장을 조사하고, 경쟁사를 연구하십시오. 비즈니스가 채울 수 있는 시장의 격차를 찾으십시오. 이 초기 검증은 향후 값비싼 실수로부터 사용자를 보호할 수 있습니다.

2. 사업 이름 선택 및 도메인 확보​

사업 이름은 단순한 라벨 그 이상입니다. 고객이 브랜드에 대해 갖게 될 첫인상입니다. 기억하기 쉽고, 철자하기 쉬우며, 도메인 이름으로 사용할 수 있는 이름을 선택하십시오. 이름을 정했으면 아직 웹사이트를 구축할 준비가 되지 않았더라도 즉시 도메인을 등록하십시오. 인기 있는 도메인은 빠르게 사라지며, 일찍 확보하면 향후 복잡한 상황을 예방할 수 있습니다.

팁: 소셜 미디어 핸들도 확인하십시오. 플랫폼 전반에서 일관된 브랜딩을 통해 고객이 사용자를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

3. 포괄적인 사업 계획 수립​

견고한 사업 계획은 로드맵 역할을 하며 자금 조달을 원하는 경우 필수적입니다. 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 비전을 간략하게 설명하는 요약
• 시장 분석 및 경쟁 환경
• 마케팅 및 판매 전략
• 운영 계획 및 이정표
• 최소 3년의 재무 예측
• 자금 요구 사항 및 잠재적 출처

이것을 일회성 운동으로 취급하지 마십시오. 회사가 발전함에 따라 정기적으로 사업 계획을 재검토하고 업데이트하십시오.

4. 올바른 사업 구조 선택​

사업 구조는 세금에서 개인 책임에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칩니다. 주요 옵션은 다음과 같습니다.

• 개인 사업: 가장 간단한 구조이지만 사업 부채에 대해 개인적으로 책임을 져야 합니다.
• 파트너십: 한 명 이상의 파트너와 소유권 및 책임을 공유합니다.
• 유한 책임 회사(LLC): 유연성을 유지하면서 책임 보호를 제공합니다.
• 법인(C-Corp 또는 S-Corp): 더 복잡하지만 강력한 책임 보호 및 세금 혜택을 제공합니다.

귀하의 상황에 가장 적합한 구조를 결정하려면 회계사 또는 변호사와 상담하는 것이 좋습니다. 나중에 구조를 변경할 수 있지만 올바른 구조로 시작하면 번거로움을 덜 수 있습니다.

5. 사업 등록 및 세금 ID 획득​

구조를 선택했으면 주 정부에 사업을 등록하십시오. LLC 또는 법인을 설립하는 경우 조직 또는 설립 조항을 제출해야 합니다.

IRS에서 고용주 식별 번호(EIN)를 신청하십시오. 무료이며 온라인에서 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 사업 은행 계좌를 개설하고, 직원을 고용하고, 세금을 신고하는 데 필요합니다. 주 및 산업에 따라 주 세금 ID도 필요할 수 있습니다.

6. 필요한 라이선스 및 허가 확보​

모든 사업은 합법적으로 운영하기 위해 기본적인 라이선스와 허가가 필요합니다. 요구 사항은 위치 및 산업별로 다르지만 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 시 또는 카운티의 일반 사업 라이선스
• 물리적 위치에서 운영하는 경우 구역 설정 허가
• 규제 산업에 대한 전문 라이선스(의료, 부동산 등)
• 식품 관련 사업에 대한 건강 허가
• 실물 상품을 판매하는 경우 판매세 허가

이 프로세스를 일찍 시작하십시오. 일부 허가는 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 특정 요구 사항은 지역 중소기업 개발 센터 또는 시 서기 사무실에 문의하십시오.

2단계: 런칭 준비​

7. 사업 은행 및 신용 설정​

개인 및 사업 재정을 완전히 분리하십시오. 사업 수표 계좌를 개설하고, 예비금을 구축하기 위해 사업 저축 계좌를 고려하십시오. 많은 은행에서 낮은 수수료와 유용한 기능을 갖춘 중소기업을 위해 특별히 설계된 계좌를 제공합니다.

사업 신용 카드를 신청하여 회사 신용 기록을 구축하십시오. 책임감 있게 사용하십시오. 잔액을 전액 지불하고 사용률을 낮게 유지하십시오. 강력한 사업 신용은 향후 대출 및 자금 조달에 대한 더 나은 조건을 확보하는 데 도움이 됩니다.

8. 적절한 보험 가입에 투자​

보험은 예상치 못한 재해로부터 비즈니스를 보호합니다. 사업 유형에 따라 다음이 필요할 수 있습니다.

• 고객 부상 또는 재산 피해에 대한 일반 책임 보험
• 서비스 기반 사업에 대한 전문 책임 보험
• 물리적 위치 또는 고가 장비가 있는 경우 재산 보험
• 직원이 있는 경우 근로자 보상
• 민감한 고객 데이터를 처리하는 경우 사이버 책임 보험

보험을 아끼지 마십시오. 한 번의 소송 또는 재해로 보험에 가입하지 않은 사업은 순식간에 무너질 수 있습니다.

9. 회계 시스템 구축​

훌륭한 재무 관리는 적절한 부기에서 시작됩니다. 필요와 예산에 맞는 회계 소프트웨어를 선택하십시오. 인기 있는 옵션은 간단한 송장 발행 도구에서 포괄적인 회계 플랫폼에 이르기까지 다양합니다.

다음을 위한 시스템을 설정하십시오.

• 수입 및 지출 추적
• 송장 및 지불 관리
• 영수증 및 재무 문서 기록
• 재무 보고서 생성
• 세금 시즌 준비

숫자에 자신이 없으면 초기에 부기 담당자 또는 회계사를 고용하는 것이 좋습니다. 나중에 엉망진창을 고치는 것보다 처음부터 정리된 장부를 유지하는 것이 훨씬 쉽습니다.

10. 사업 위치 찾기​

사업 모델에 따라 위치 요구 사항이 크게 달라집니다. 옵션은 다음과 같습니다.

• 서비스 사업 및 온라인 소매업체를 위한 가정 사무실
• 유연성 및 네트워킹을 위한 공유 코워킹 공간
• 고객 대면 사업을 위한 소매 상점
• 성장 운영을 위한 상업 사무실 또는 창고 공간

비용, 고객 및 직원의 접근성, 구역 규정 및 성장 공간과 같은 요소를 고려하십시오. 임대하는 경우 서명하기 전에 변호사에게 임대 계약을 검토하도록 하십시오.

11. 온라인 입지 구축​

오늘날의 디지털 세계에서 온라인 입지는 선택 사항이 아니라 필수 사항입니다. 다음 기본 사항부터 시작하십시오.

웹사이트: 사용자가 수행하는 작업과 사용자가 사용자와 협력할 수 있는 방법을 명확하게 전달하는 전문 웹사이트를 만듭니다. 예산이 부족한 경우 웹사이트 빌더를 사용하거나 더 복잡한 요구 사항이 있는 경우 개발자를 고용하십시오. 사이트가 모바일 친화적이고 빠르게 로드되는지 확인하십시오.

소셜 미디어: 타겟 고객이 온라인에서 시간을 보내는 위치를 식별하고 그곳에 입지를 구축하십시오. 자신을 너무 얇게 퍼뜨리는 것보다 두세 개의 플랫폼에 집중하십시오. 일관성을 유지하기 위해 콘텐츠 일정을 만드십시오.

Google 비즈니스 프로필: 지역 고객에게 서비스를 제공하는 경우 지역 검색 가시성을 위해 Google 비즈니스 프로필을 클레임하고 최적화하십시오.

12. 브랜드 아이덴티티 개발​

브랜드는 로고 그 이상입니다. 고객이 비즈니스와 함께하는 완전한 경험입니다. 다음을 개발하십시오.

• 기억에 남는 로고와 일관된 색 구성표
• 명확한 브랜드 메시지 및 음성
• 전문적인 명함 및 마케팅 자료
• 이메일 서명 및 템플릿
• 실물 제품을 판매하는 경우 포장 디자인

모든 접점에서 일관성은 인지도와 신뢰를 구축합니다.

13. 팀 구성​

사업 운영에 도움이 필요하면 런칭 전에 채용을 시작하십시오. 채워야 할 역할과 직원을 고용할지, 계약자를 고용할지, 프리랜서를 고용할지 결정하십시오.

직원을 고용할 때:

• 자세한 직무 설명 작성
• 급여 시스템 및 원천징수 세금 설정
• 직원 정책 및 핸드북 수립
• 노동법 및 준수 요구 사항 이해
• 우수한 인재를 유치하기 위해 복리후생 패키지 고려

첫 번째 채용은 회사 문화의 분위기를 조성합니다. 신중하게 선택하십시오.

3단계: 런칭 및 그 이후​

14. 런칭 버즈 만들기​

문을 열기 전에 흥분을 구축하십시오. 전략은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어에 런칭 날짜 발표
• 네트워크에 이메일 보내기
• 지역 미디어 및 블로거에게 연락
• 친구, 가족 및 VIP를 위한 소프트 오프닝 호스팅
• 성대한 개장 행사 또는 프로모션 계획

최소한 런칭 한 달 전에 기대감을 구축하고 개장일이 다가올수록 추진력을 높이십시오.

15. 런칭 프로모션 제공​

특별 제안으로 첫 번째 고객을 유치하십시오. 다음을 고려하십시오.

• 성대한 개장 할인
• 기간 한정 번들 또는 패키지
• 무료 평가판 또는 샘플
• 추천 인센티브
• 콘테스트 및 경품

프로모션이 할인된 가격으로도 수익성이 있는지 확인하십시오. 목표는 정가로 돌아올 고객을 유치하는 것입니다.

16. 첫날부터 성과 추적​

런칭부터 사업의 건전성을 모니터링하기 위한 시스템을 설정하십시오. 다음을 추적하십시오.

• 일일 판매 및 수익
• 고객 확보 비용
• 웹사이트 트래픽 및 전환율
• 고객 피드백 및 리뷰
• 현금 흐름 및 지출

이 데이터를 사용하여 정보에 입각한 결정을 내리십시오. 무엇이 효과가 있습니까? 무엇을 조정해야 합니까? 초기 코스 수정은 나중에 주요 피벗보다 쉽습니다.

17. 고객 피드백 수집 및 조치​

첫 번째 고객은 귀중한 통찰력을 제공합니다. 다음을 통해 피드백을 수집하는 시스템을 만드십시오.

• 구매 후 설문 조사
• 소셜 미디어 모니터링
• 직접 대화
• 온라인 리뷰
• 이메일 후속 조치

주의 깊게 경청하고 기꺼이 적응하십시오. 초기 고객 피드백은 종종 고려하지 않았던 기회를 드러냅니다.

18. 마케팅 노력 최적화​

몇 주 동안 운영한 후 어떤 마케팅 채널이 결과를 유도하는지 분석하십시오. 효과가 있는 것에 집중하고 효과가 없는 것은 줄이십시오. 다른 접근 방식을 테스트하십시오.

• 다양한 소셜 미디어 콘텐츠 유형 시도
• 다른 플랫폼에서 유료 광고 실험
• A/B 테스트 이메일 제목 줄 및 제안
• 사용자 행동에 따라 웹사이트 개선

마케팅은 지속적인 실험입니다. 호기심을 유지하고 계속 테스트하십시오.

19. 성장을 위한 계획​

처음 몇 주 동안에도 확장성을 생각하십시오. 스스로에게 물어보십시오.

• 시스템이 증가된 볼륨을 처리할 수 있습니까?
• 어떤 프로세스에 문서화가 필요합니까?
• 언제 추가 도움을 고용해야 합니까?
• 확장에 자금을 어떻게 조달할 것입니까?
• 어떤 새로운 제품 또는 서비스를 추가할 수 있습니까?

성공은 종종 예상보다 빠르게 발생합니다. 성장에 대비하면 기회가 발생할 때 허둥지둥하는 것을 방지할 수 있습니다.

피해야 할 일반적인 함정​

이 체크리스트를 통해 작업할 때 다음과 같은 일반적인 스타트업 실수를 조심하십시오.

스타트업 비용 과소 평가: 예상치 못한 지출에 대해 재무 예측에 20~30%를 추가하십시오.

시장 조사 건너뛰기: 가정은 비용이 많이 들 수 있습니다. 항상 실제 고객 데이터로 검증하십시오.

모든 것을 스스로 하려고 노력: 위임하거나 아웃소싱해야 할 때를 아십시오. 당신의 시간은 소중합니다.

법적 및 재정적 기반 소홀: 초기에 모서리를 자르면 나중에 더 큰 문제가 발생합니다.

준비되기 전에 런칭: 주요 격차와 함께 런칭하는 것보다 몇 주 늦추는 것이 낫습니다.

다음 단계​

사업 시작은 당신이 맡게 될 가장 보람 있는 도전 중 하나입니다. 이 체크리스트는 프레임워크를 제공하지만 모든 사업 여정은 고유하다는 점을 기억하십시오. 유연성을 유지하고, 지속적으로 배우고, 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

재단 단계 항목을 해결하는 것으로 시작한 다음 준비 및 런칭을 통해 체계적으로 이동하십시오. 각 항목을 완료하면 확인하고 진행 상황을 축하하십시오.

기업가의 길은 항상 순탄하지는 않지만 신중한 계획과 끊임없는 노력으로 성공을 위한 준비를 하고 있습니다. 당신의 사업 꿈은 현실이 되려 하고 있습니다. 이제 나가서 이루어내십시오!

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기억하십시오: 이 체크리스트는 가이드일 뿐이며 복음이 아닙니다. 특정 상황, 산업 및 목표에 맞게 조정하십시오. 가장 중요한 단계는 첫 번째 단계입니다. 오늘 시작하십시오.