# 商业技能学习路径清单

保存这个 Markdown 文件，按顺序完成各个阶段。只有当该阶段的 **完成条件** 为真时，才勾选对应的复选框。提供方课程留在它们自己的网站上——这份清单归你所有，可以离线保存。使用它不需要账户、服务器或上传。

**配套指南：**
https://beancount.io/zh/blog/2026/01/26/essential-business-skills-entrepreneurs-complete-learning-guide

**公开下载 URL（静态，永不添加语言前缀）：**
`/downloads/business-skills-learning-path/zh.md`

**使用方法**

1. 从上到下依次完成各阶段（`finance` → `tax` → `marketing` → `ads` →
   `operations` → `leadership`）。
2. 打开每个阶段的主要资源，然后做练习。
3. 在 **我的笔记** 下写笔记（留出空间记录你自己的完成证据）。
4. 当完成条件满足时，把 `- [ ]` 改成 `- [x]`。

**语言说明：** 外部提供方通常用英语授课（有时也用西班牙语或一小份语言清单）。这与本站的本地化指南是两回事。以 `/docs`、`/tools` 或 `/downloads` 开头的路径都在 beancount.io 上——请从配套指南打开它们（LocaleLink 会为 HTML 页面添加语言前缀），或者在前面加上 `https://beancount.io`。静态的 `/downloads/…` URL 在所有语言版本中都保持无前缀。

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## 阶段 1 · finance · 现金与账本 {#stage-finance}

**成果：** 能说出什么是现金流入与现金流出，并维护一个简单的账本。

- **资源：** [FDIC Money Smart for Small Business](https://www.fdic.gov/consumer-resource-center/money-smart-small-business)
- **获取方式：** 下载 **Financial Management**、**Managing Cash Flow** 和
  **Record Keeping** 学员指南。这些是讲师主导的课程材料，在此用作自学练习册——**不是** FDIC/SBA
  的自定进度证书。授课语言：**英语和西班牙语**。下载无需 FDIC 账户。
- **本站也有用的内容：**
  - [Getting started](/zh/docs/Basics/getting-started)
  - [Add your first transaction (UI)](/zh/docs/add-your-first-transaction-ui)
  - [Cash-flow roles](/zh/docs/cash-flow-roles)
  - [Introduction to Beancount](/zh/docs/introduction-to-beancount)
  - [CSV → Beancount](/zh/tools/csv-to-beancount)
  - [Sample CSV](/downloads/bookkeeping-workbook/example.csv)
  - [Freelance starter ledger](/downloads/starter-ledgers/freelance-starter.bean)
- **练习：** 从虚构或真实的一个月中，列出 8–12 笔现金变动
  （销售、支出、所有者提款）。把它们录入 Beancount（见上方文档），或通过 `/zh/tools/csv-to-beancount` 导入 CSV。可选起点：
  `/downloads/starter-ledgers/freelance-starter.bean`。
- **合成示例**（替换名称/金额；分录平衡）：

  ```beancount
  option "operating_currency" "USD"

  2026-01-01 open Assets:Bank:Checking USD
  2026-01-01 open Income:Sales USD
  2026-01-01 open Expenses:Software USD
  2026-01-01 open Expenses:Rent USD
  2026-01-01 open Equity:Owner-Draws USD

  2026-03-02 * "Northwind Traders" "March project payment"
    Assets:Bank:Checking           3,200.00 USD
    Income:Sales                  -3,200.00 USD

  2026-03-05 * "Acme SaaS" "Subscription"
    Expenses:Software                49.00 USD
    Assets:Bank:Checking            -49.00 USD

  2026-03-08 * "Harbor Realty" "Studio rent"
    Expenses:Rent                 1,100.00 USD
    Assets:Bank:Checking         -1,100.00 USD

  2026-03-15 * "Owner" "Owner draw"
    Equity:Owner-Draws              400.00 USD
    Assets:Bank:Checking           -400.00 USD
  ```

- **完成条件：** 你能指出一个保存下来的账本（或 CSV）**以及**
  一段关于该月现金流入与现金流出的笔记。
- [ ] 阶段 `finance` 完成
- **我的笔记：**

  ```
  Ledger / CSV path:
  Cash in (summary):
  Cash out (summary):
  One-paragraph cash-in vs cash-out:
  ```

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## 阶段 2 · tax · 税务意识（非建议） {#stage-tax}

**成果：** 知道在哪里能找到小企业税务表格/出版物以及预估税基础知识。这个阶段是 **入门指引**，不是个性化税务建议。

- **资源：** [IRS Small Business and Self-Employed Tax Center](https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed)
  （如需要西班牙语中心：
  https://www.irs.gov/es/businesses/small-businesses-self-employed）
- **获取方式：** 免费的公开表格、出版物和电子学习资源。阅读无需账户。此阅读练习没有证书。
- **也有用：** [Tax prep guides](/zh/docs/tax-prep-guides) —— 只是 Beancount 准备模式；不是 IRS 建议。请在那里交叉核对国家框架。
- **练习：** 收藏 Tax Center。打开一个与你情况相关的出版物或表格系列。写下三个要向合格报税师咨询的预估税或记录保存问题。
- **完成条件：** 这份清单中包含这三个问题 **以及** 你使用的
  IRS 页面/出版物的 URL。
- [ ] 阶段 `tax` 完成
- **我的笔记：**

  ```
  IRS page / publication URL:
  Questions for a qualified preparer:
  1.
  2.
  3.
  ```

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## 阶段 3 · marketing · 集客计划 {#stage-marketing}

**成果：** 为一个产品/服务勾勒出集客/内容计划。

- **资源：** [HubSpot Academy — Digital Marketing](https://academy.hubspot.com/courses/digital-marketing)
- **获取方式：** 免费认证课程；参加课程/考试需要 **免费的 HubSpot Academy 账户**。观察到的授课语言包括
  英语、Deutsch、Español、Français、日本語——并非每个 CMS 语言版本都有。免费证书是可选的额外收获；不是完成本阶段的必需项。
- **练习：** 在第一个模块（或同等入门课程）之后，写一份半页计划：受众、问题、一个内容渠道、一个 CTA。本阶段你不需要完成整个证书。
- **完成条件：** 计划已写好；如果追求证书，注明账户已创建（证书本身可选）。
- [ ] 阶段 `marketing` 完成
- **我的笔记：**

  ```
  Audience:
  Problem:
  Content channel:
  CTA:
  Academy account created? (yes/no):
  Free cert (optional): not started / in progress / done
  ```

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## 阶段 4 · ads · 付费广告基础 {#stage-ads}

**成果：** 完成一个免费的 Google Skillshop Ads 课程路径，并区分虚荣指标与获客成本。

- **资源：** [Google Skillshop](https://skillshop.withgoogle.com/)
  （优先从目录中选择 Ads / 数字广告学习路径）
- **获取方式：** 免费自定进度培训；需要 Google 账户 / Skillshop 登录以记录进度和产品认证。**不要** 与第三方平台上的付费
  Grow-with-Google 职业证书混淆。
- **练习：** 完成一个 Skillshop Ads 基础课程（或评估单元）。用一句话记录每次获客成本与虚荣指标。
- **完成条件：** 课程/评估在 Skillshop 中标记为已完成 **或** 有带日期的笔记，涵盖定向、出价/预算和一个成功指标。
- [ ] 阶段 `ads` 完成
- **我的笔记：**

  ```
  Lesson / assessment (title + date):
  Targeting:
  Bid / budget:
  Success metric:
  CPA vs vanity (one sentence):
  ```

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## 阶段 5 · operations · 系统与自动化 {#stage-operations}

**成果：** 记录一个重复性工作流，并自动化或模板化账务。

- **资源：** [SBA — Manage your business](https://www.sba.gov/counseling/manage-your-business/)
- **可选拓展：** [SCORE — Business education](https://www.score.org/business-education/)
  （确认具体活动卡片标记为 FREE）
- **获取方式：** SBA 指南可免费阅读（以英语为主）。咨询合作伙伴可能会要求提供联系信息。阅读没有证书。
- **Beancount 步骤（选一个）：**
  - [First month with bea](/zh/docs/Basics/bea-first-month)
  - [Scriptable workflows](/zh/docs/Solutions/scriptable-workflows)
  - [OFX → Beancount](/zh/tools/ofx-to-beancount)
  - 可选预测：
    [sample.bean](/downloads/cash-flow-forecast/sample.bean) +
    [Financial reporting templates](/zh/docs/financial-reporting-templates)
- **练习：** 把一个重复性工作流（例如每周记账）记录成简短的 SOP。实现上方列表中的一个具体 Beancount 步骤。
- **完成条件：** 已有书面的 SOP **并且** 已运行过一次自动化/导入/报告步骤。
- [ ] 阶段 `operations` 完成
- **我的笔记：**

  ```
  Workflow name:
  SOP (bullets):
  -
  Beancount step used (doc/tool + date run):
  ```

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## 阶段 6 · leadership · 外部反馈 {#stage-leadership}

**成果：** 获得一个外部反馈循环（导师或工作坊）。

- **资源：** [SCORE — How mentoring works](https://www.score.org/how-mentoring-works/)
  （面向美国企业或创业想法）。非美国读者：用当地免费的导师/社群替代，并在下方注明。
- **获取方式：** 对美国企业而言，导师辅导在整个企业存续期间都是免费的；需要注册才能匹配。网站以英语为主；当地导师的语言各不相同。
- **练习：** 提交导师辅导请求 **或** 报名参加一个免费 SCORE
  工作坊 **或** 安排一次 30 分钟的同伴评审，评审你的 `finance` 账本 +
  `marketing` 计划。
- **完成条件：** 记录了会议/请求日期 **并且** 有一个决定因反馈而改变。
- [ ] 阶段 `leadership` 完成
- **我的笔记：**

  ```
  Path used (SCORE mentor / SCORE workshop / local peer):
  Date of request or session:
  Decision that changed:
  ```

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## 路径总结

- [ ] 上方六个阶段全部已勾选
- [ ] 下一步练习重点：

  ```
  Biggest remaining skill gap:
  First practice action next week:
  ```

学习路径旁边的纯文本账本：[Beancount.io](https://beancount.io)。