# چک‌لیست مسیر یادگیری مهارت‌های کسب‌وکار

این فایل Markdown را ذخیره کنید و مراحل را به‌ترتیب انجام دهید. هر کادر را تنها زمانی تیک بزنید که شرط **تکمیل‌شده وقتی** آن مرحله برقرار باشد. دوره‌های ارائه‌دهندگان در سایت‌های خودشان باقی می‌مانند — این چک‌لیست مال شماست تا آفلاین نگه دارید. برای استفاده از آن به حساب کاربری، سرور یا بارگذاری نیازی نیست.

**راهنمای همراه:**
https://beancount.io/fa/blog/2026/01/26/essential-business-skills-entrepreneurs-complete-learning-guide

**نشانی دانلود عمومی (ایستا، هرگز پیشوند زبان نمی‌گیرد):**
`/downloads/business-skills-learning-path/fa.md`

**نحوه استفاده**

۱. مراحل را از بالا به پایین انجام دهید (`finance` → `tax` → `marketing` → `ads` →
   `operations` → `leadership`).
۲. منبع اصلی هر مرحله را باز کنید، سپس تمرین را انجام دهید.
۳. یادداشت‌ها را زیر **یادداشت‌های من** بنویسید (فضایی برای شواهد تکمیل خودتان).
۴. هنگامی که شرط تکمیل برقرار شد، `- [ ]` را به `- [x]` تغییر دهید.

**یادداشت زبان:** ارائه‌دهندگان خارجی اغلب به انگلیسی آموزش می‌دهند (و گاهی به اسپانیایی یا فهرست کوتاهی از زبان‌ها). این موضوع از راهنماهای بومی‌سازی‌شده این سایت جدا است. مسیرهایی که با `/docs`، `/tools` یا `/downloads` شروع می‌شوند روی beancount.io قرار دارند — آن‌ها را از راهنمای همراه باز کنید (LocaleLink برای صفحات HTML پیشوند زبان اضافه می‌کند) یا `https://beancount.io` را به ابتدای آن‌ها اضافه کنید. نشانی‌های ایستای `/downloads/…` در هر زبان بدون پیشوند باقی می‌مانند.

---

## مرحله ۱ · finance · نقدینگی و دفاتر {#stage-finance}

**دستاورد:** ورودی و خروجی نقدی را نام‌گذاری کنید و یک دفتر ساده نگه دارید.

- **منبع:** [FDIC Money Smart for Small Business](https://www.fdic.gov/consumer-resource-center/money-smart-small-business)
- **دسترسی:** راهنماهای مشارکت‌کننده **Financial Management**، **Managing Cash Flow** و
  **Record Keeping** را دانلود کنید. این‌ها مواد درسی مربی‌محور هستند که در اینجا
  به‌عنوان کاربرگ‌های خودآموز استفاده می‌شوند — **نه** گواهی خودگام FDIC/SBA.
  زبان‌های آموزش: **انگلیسی و اسپانیایی**. برای دانلود به حساب FDIC نیازی نیست.
- **همچنین مفید در این سایت:**
  - [شروع کار](/docs/Basics/getting-started)
  - [افزودن اولین تراکنش (رابط کاربری)](/docs/add-your-first-transaction-ui)
  - [نقش‌های جریان نقدی](/docs/cash-flow-roles)
  - [مقدمه‌ای بر Beancount](/docs/introduction-to-beancount)
  - [CSV → Beancount](/tools/csv-to-beancount)
  - [نمونه CSV](/downloads/bookkeeping-workbook/example.csv)
  - [دفتر شروع فریلنسری](/downloads/starter-ledgers/freelance-starter.bean)
- **تمرین:** از یک ماه خیالی یا واقعی، ۸ تا ۱۲ حرکت نقدی فهرست کنید
  (فروش، هزینه‌ها، برداشت مالک). آن‌ها را در Beancount وارد کنید (مستندات بالا) یا
  CSV را از طریق `/tools/csv-to-beancount` وارد کنید. شروع اختیاری:
  `/downloads/starter-ledgers/freelance-starter.bean`.
- **نمونه ساختگی** (نام‌ها/مبالغ را تطبیق دهید؛ ثبت‌های متوازن):

  ```beancount
  option "operating_currency" "USD"

  2026-01-01 open Assets:Bank:Checking USD
  2026-01-01 open Income:Sales USD
  2026-01-01 open Expenses:Software USD
  2026-01-01 open Expenses:Rent USD
  2026-01-01 open Equity:Owner-Draws USD

  2026-03-02 * "Northwind Traders" "March project payment"
    Assets:Bank:Checking           3,200.00 USD
    Income:Sales                  -3,200.00 USD

  2026-03-05 * "Acme SaaS" "Subscription"
    Expenses:Software                49.00 USD
    Assets:Bank:Checking            -49.00 USD

  2026-03-08 * "Harbor Realty" "Studio rent"
    Expenses:Rent                 1,100.00 USD
    Assets:Bank:Checking         -1,100.00 USD

  2026-03-15 * "Owner" "Owner draw"
    Equity:Owner-Draws              400.00 USD
    Assets:Bank:Checking           -400.00 USD
  ```

- **تکمیل‌شده وقتی:** بتوانید به یک دفتر ذخیره‌شده (یا CSV) **و** یک یادداشت
  یک‌پاراگرافی از ورودی در برابر خروجی نقدی برای آن ماه اشاره کنید.
- [ ] مرحله `finance` تکمیل شد
- **یادداشت‌های من:**

  ```
  مسیر دفتر / CSV:
  ورودی نقدی (خلاصه):
  خروجی نقدی (خلاصه):
  یک‌پاراگراف ورودی در برابر خروجی نقدی:
  ```

---

## مرحله ۲ · tax · آگاهی مالیاتی (نه مشاوره) {#stage-tax}

**دستاورد:** بدانید فرم‌ها/نشریات مالیاتی کسب‌وکارهای کوچک و مبانی مالیات تخمینی را
کجا پیدا کنید. این مرحله **جهت‌یابی** است، نه مشاوره مالیاتی شخصی‌سازی‌شده.

- **منبع:** [IRS Small Business and Self-Employed Tax Center](https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed)
  (در صورت نیاز قطب اسپانیایی:
  https://www.irs.gov/es/businesses/small-businesses-self-employed)
- **دسترسی:** فرم‌ها، نشریات و آموزش الکترونیکی عمومی رایگان. برای خواندن به
  حساب کاربری نیازی نیست. برای این تمرین خواندن گواهی‌ای وجود ندارد.
- **همچنین مفید:** [راهنماهای آماده‌سازی مالیات](/docs/tax-prep-guides) — فقط
  الگوهای آماده‌سازی Beancount؛ مشاوره IRS نیست. چارچوب کشوری را همان‌جا
  متقابلاً بررسی کنید.
- **تمرین:** مرکز مالیاتی را نشانک‌گذاری کنید. یک نشریه یا خانواده فرم مرتبط با
  وضعیت خود را باز کنید. سه پرسش مالیات تخمینی یا نگهداری سوابق برای پرسیدن از
  یک تهیه‌کننده واجد شرایط بنویسید.
- **تکمیل‌شده وقتی:** این چک‌لیست هر سه پرسش **و** نشانی صفحه/نشریه IRS که
  استفاده کردید را داشته باشد.
- [ ] مرحله `tax` تکمیل شد
- **یادداشت‌های من:**

  ```
  نشانی صفحه / نشریه IRS:
  پرسش‌ها برای یک تهیه‌کننده واجد شرایط:
  ۱.
  ۲.
  ۳.
  ```

---

## مرحله ۳ · marketing · برنامه جذب ورودی {#stage-marketing}

**دستاورد:** برای یک پیشنهاد، برنامه جذب ورودی/محتوا را ترسیم کنید.

- **منبع:** [HubSpot Academy — Digital Marketing](https://academy.hubspot.com/courses/digital-marketing)
- **دسترسی:** دوره گواهی‌نامه رایگان؛ برای شرکت در دوره/آزمون به **حساب
  رایگان HubSpot Academy** نیاز است. زبان‌های آموزش مشاهده‌شده شامل انگلیسی،
  آلمانی، اسپانیایی، فرانسوی، ژاپنی است — نه هر زبان محلی CMS. گواهی رایگان
  پاداش اختیاری است؛ برای تکمیل مرحله لازم نیست.
- **تمرین:** پس از ماژول اول (یا درس‌های مقدماتی معادل)، برنامه‌ای نیم‌صفحه‌ای
  بنویسید: مخاطب، مسئله، یک کانال محتوا، یک فراخوان به اقدام. برای این مرحله
  نیازی نیست گواهی کامل را تمام کنید.
- **تکمیل‌شده وقتی:** برنامه نوشته شده باشد؛ اگر گواهی را دنبال می‌کنید، ثبت کنید
  که حساب ایجاد شد (خود گواهی اختیاری است).
- [ ] مرحله `marketing` تکمیل شد
- **یادداشت‌های من:**

  ```
  مخاطب:
  مسئله:
  کانال محتوا:
  فراخوان به اقدام:
  حساب آکادمی ایجاد شد؟ (بله/خیر):
  گواهی رایگان (اختیاری): شروع نشده / در جریان / انجام شد
  ```

---

## مرحله ۴ · ads · مبانی تبلیغات پرداختی {#stage-ads}

**دستاورد:** یک مسیر درس رایگان Google Skillshop Ads را کامل کنید و معیارهای
نمایشی را از هزینه جذب جدا کنید.

- **منبع:** [Google Skillshop](https://skillshop.withgoogle.com/)
  (مسیر یادگیری Ads / تبلیغات دیجیتال را از فهرست ترجیح دهید)
- **دسترسی:** آموزش خودگام رایگان؛ حساب Google / ورود Skillshop برای پیشرفت و
  گواهی‌های محصول. **با** گواهی‌های شغلی پرداختی Grow-with-Google روی پلتفرم‌های
  شخص ثالث اشتباه نگیرید.
- **تمرین:** یک درس مبانی Skillshop Ads (یا واحد ارزیابی) را کامل کنید. هزینه
  جذب مشتری در برابر معیارهای نمایشی را در یک جمله ثبت کنید.
- **تکمیل‌شده وقتی:** درس/ارزیابی در Skillshop تکمیل‌شده علامت خورده باشد **یا**
  یادداشت‌های تاریخ‌دار شامل هدف‌گیری، پیشنهاد/بودجه و یک معیار موفقیت موجود باشد.
- [ ] مرحله `ads` تکمیل شد
- **یادداشت‌های من:**

  ```
  درس / ارزیابی (عنوان + تاریخ):
  هدف‌گیری:
  پیشنهاد / بودجه:
  معیار موفقیت:
  CPA در برابر نمایشی (یک جمله):
  ```

---

## مرحله ۵ · operations · سیستم‌ها و خودکارسازی {#stage-operations}

**دستاورد:** یک گردش کار تکرارشونده را مستند کنید و دفاتر را خودکار یا قالب‌بندی
کنید.

- **منبع:** [SBA — Manage your business](https://www.sba.gov/counseling/manage-your-business/)
- **غنی‌سازی اختیاری:** [SCORE — Business education](https://www.score.org/business-education/)
  (تأیید کنید کارت رویداد مشخص با برچسب FREE علامت خورده باشد)
- **دسترسی:** راهنماهای SBA برای خواندن رایگان هستند (انگلیسی‌محور). شرکای
  مشاوره ممکن است اطلاعات تماس بخواهند. برای خواندن گواهی‌ای وجود ندارد.
- **گام Beancount (یکی را انتخاب کنید):**
  - [اولین ماه با bea](/docs/Basics/bea-first-month)
  - [گردش‌کارهای قابل اسکریپت‌نویسی](/docs/Solutions/scriptable-workflows)
  - [OFX → Beancount](/tools/ofx-to-beancount)
  - پیش‌بینی اختیاری:
    [sample.bean](/downloads/cash-flow-forecast/sample.bean) +
    [قالب‌های گزارش‌دهی مالی](/docs/financial-reporting-templates)
- **تمرین:** یک گردش کار تکرارشونده (مثلاً حسابداری هفتگی) را به‌صورت یک SOP
  کوتاه مستند کنید. یک گام مشخص Beancount از فهرست بالا را پیاده‌سازی کنید.
- **تکمیل‌شده وقتی:** یک SOP نوشته‌شده وجود داشته باشد **و** یک گام
  خودکارسازی/واردات/گزارش یک بار اجرا شده باشد.
- [ ] مرحله `operations` تکمیل شد
- **یادداشت‌های من:**

  ```
  نام گردش کار:
  SOP (فهرست گلوله‌ای):
  -
  گام Beancount استفاده‌شده (مستند/ابزار + تاریخ اجرا):
  ```

---

## مرحله ۶ · leadership · بازخورد بیرونی {#stage-leadership}

**دستاورد:** یک حلقه بازخورد بیرونی به دست آورید (منتور یا کارگاه).

- **منبع:** [SCORE — How mentoring works](https://www.score.org/how-mentoring-works/)
  (کسب‌وکارها یا ایده‌های مستقر در آمریکا). خوانندگان غیرآمریکایی: یک
  منتور/انجمن محلی رایگان را جایگزین کنید و همان را در پایین ذکر کنید.
- **دسترسی:** منتورینگ برای طول عمر یک کسب‌وکار مستقر در آمریکا رایگان است؛
  برای تطبیق به ثبت‌نام نیاز است. سایت عمدتاً انگلیسی؛ زبان منتورهای محلی
  متفاوت است.
- **تمرین:** یک درخواست منتورینگ ارسال کنید **یا** برای یک کارگاه رایگان SCORE
  ثبت‌نام کنید **یا** یک بازبینی همتا ۳۰ دقیقه‌ای از دفتر `finance` + برنامه
  `marketing` خود ترتیب دهید.
- **تکمیل‌شده وقتی:** تاریخ جلسه/درخواست ثبت شده باشد **و** یک تصمیم بر اثر
  بازخورد تغییر کرده باشد.
- [ ] مرحله `leadership` تکمیل شد
- **یادداشت‌های من:**

  ```
  مسیر استفاده‌شده (منتور SCORE / کارگاه SCORE / همتای محلی):
  تاریخ درخواست یا جلسه:
  تصمیمی که تغییر کرد:
  ```

---

## جمع‌بندی مسیر

- [ ] هر شش مرحله در بالا تیک خورده‌اند
- [ ] تمرکز تمرین بعدی:

  ```
  بزرگ‌ترین شکاف مهارتی باقی‌مانده:
  اولین اقدام تمرینی هفته آینده:
  ```

دفاتر متن‌ساده در کنار مسیر یادگیری: [Beancount.io](https://beancount.io).