# Контролен списък за учебен път по бизнес умения Запазете този Markdown файл и работете по етапите последователно. Отбележете квадратче само когато условието **Готово, когато** за този етап е изпълнено. Курсовете на доставчиците остават на техните собствени сайтове — този контролен списък е ваш, за да го пазите офлайн. Не е необходим акаунт, сървър или качване, за да го използвате. **Съпътстващо ръководство:** https://beancount.io/bg/blog/2026/01/26/essential-business-skills-entrepreneurs-complete-learning-guide **Публичен URL за изтегляне (статичен, никога с езиков префикс):** `/downloads/business-skills-learning-path/bg.md` **Как да използвате** 1. Работете по етапите отгоре надолу (`finance` → `tax` → `marketing` → `ads` → `operations` → `leadership`). 2. Отворете основния ресурс на всеки етап, след което изпълнете упражнението. 3. Записвайте бележки под **Моите бележки** (място за вашите собствени доказателства за завършване). 4. Променете `- [ ]` на `- [x]`, когато условието за завършване е изпълнено. **Бележка за езика:** Външните доставчици често преподават на английски (а понякога на испански или на кратък списък от езици). Това е отделно от локализираните ръководства на този сайт. Пътищата, започващи с `/docs`, `/tools` или `/downloads`, са на beancount.io — отворете ги от съпътстващото ръководство (LocaleLink добавя езиков префикс за HTML страници) или добавете `https://beancount.io` отпред. Статичните `/downloads/…` URL адреси остават без префикс във всеки език. --- ## Етап 1 · finance · Парични средства и счетоводни книги {#stage-finance} **Резултат:** Да назовете входящите спрямо изходящите парични средства и да поддържате проста счетоводна книга. - **Ресурс:** [FDIC Money Smart for Small Business](https://www.fdic.gov/consumer-resource-center/money-smart-small-business) - **Достъп:** Изтеглете ръководствата за участници **Financial Management**, **Managing Cash Flow** и **Record Keeping**. Това са учебни материали, водени от инструктор, използвани тук като работни листове за самостоятелно обучение — **не** са сертификат за самостоятелно обучение на FDIC/SBA. Езици на преподаване: **английски и испански**. Не е необходим акаунт във FDIC за изтегляне. - **Също полезно на този сайт:** - [Първи стъпки](/docs/Basics/getting-started) - [Добавете първата си транзакция (UI)](/docs/add-your-first-transaction-ui) - [Роли на паричния поток](/docs/cash-flow-roles) - [Въведение в Beancount](/docs/introduction-to-beancount) - [CSV → Beancount](/tools/csv-to-beancount) - [Примерен CSV](/downloads/bookkeeping-workbook/example.csv) - [Начална счетоводна книга за фрийлансър](/downloads/starter-ledgers/freelance-starter.bean) - **Упражнение:** От измислен или реален месец избројте 8–12 парични движения (продажби, разходи, теглене от собственик). Въведете ги в Beancount (документацията по-горе) или импортирайте CSV чрез `/tools/csv-to-beancount`. По избор начална книга: `/downloads/starter-ledgers/freelance-starter.bean`. - **Синтетичен пример** (адаптирайте имена/суми; балансирани записи): ```beancount option "operating_currency" "USD" 2026-01-01 open Assets:Bank:Checking USD 2026-01-01 open Income:Sales USD 2026-01-01 open Expenses:Software USD 2026-01-01 open Expenses:Rent USD 2026-01-01 open Equity:Owner-Draws USD 2026-03-02 * "Northwind Traders" "March project payment" Assets:Bank:Checking 3,200.00 USD Income:Sales -3,200.00 USD 2026-03-05 * "Acme SaaS" "Subscription" Expenses:Software 49.00 USD Assets:Bank:Checking -49.00 USD 2026-03-08 * "Harbor Realty" "Studio rent" Expenses:Rent 1,100.00 USD Assets:Bank:Checking -1,100.00 USD 2026-03-15 * "Owner" "Owner draw" Equity:Owner-Draws 400.00 USD Assets:Bank:Checking -400.00 USD ``` - **Готово, когато:** Можете да посочите запазена счетоводна книга (или CSV) **и** бележка от един параграф за входящите спрямо изходящите парични средства за този месец. - [ ] Етап `finance` завършен - **Моите бележки:** ``` Път до счетоводна книга / CSV: Входящи парични средства (обобщение): Изходящи парични средства (обобщение): Един параграф входящи спрямо изходящи парични средства: ``` --- ## Етап 2 · tax · Данъчна осведоменост (не съвет) {#stage-tax} **Резултат:** Да знаете къде да намерите данъчни формуляри/публикации за малък бизнес и основите на авансовите данъци. Този етап е **ориентация**, а не персонализиран данъчен съвет. - **Ресурс:** [IRS Small Business and Self-Employed Tax Center](https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed) (испански център, ако е необходимо: https://www.irs.gov/es/businesses/small-businesses-self-employed) - **Достъп:** Безплатни публични формуляри, публикации и електронно обучение. Не е необходим акаунт за четене. Няма сертификат за това упражнение по четене. - **Също полезно:** [Ръководства за подготовка на данъци](/docs/tax-prep-guides) — само модели за подготовка с Beancount; не е съвет от IRS. Проверете рамката за държавата там. - **Упражнение:** Добавете в отметки Tax Center. Отворете една подходяща публикация или семейство формуляри за вашата ситуация. Напишете три въпроса за авансови данъци или водене на записи, които да зададете на квалифициран специалист. - **Готово, когато:** Този контролен списък съдържа трите въпроса **и** URL адреса на страницата/публикацията на IRS, която сте използвали. - [ ] Етап `tax` завършен - **Моите бележки:** ``` URL на страница / публикация на IRS: Въпроси към квалифициран специалист: 1. 2. 3. ``` --- ## Етап 3 · marketing · План за входящ маркетинг {#stage-marketing} **Резултат:** Да очертаете план за входящ маркетинг/съдържание за една оферта. - **Ресурс:** [HubSpot Academy — Digital Marketing](https://academy.hubspot.com/courses/digital-marketing) - **Достъп:** Безплатен сертификационен курс; необходим е **безплатен акаунт в HubSpot Academy**, за да вземете курса/изпита. Наблюдаваните езици на преподаване включват английски, немски, испански, френски, японски — не всеки CMS език. Безплатният сертификат е по избор бонус; не е задължителен за завършване на етапа. - **Упражнение:** След първия модул (или еквивалентни встъпителни уроци) напишете план от половин страница: аудитория, проблем, един канал за съдържание, едно CTA. Не е необходимо да завършите целия сертификат за този етап. - **Готово, когато:** Планът е написан; ако преследвате сертификата, отбележете, че акаунтът е създаден (самият сертификат е по избор). - [ ] Етап `marketing` завършен - **Моите бележки:** ``` Аудитория: Проблем: Канал за съдържание: CTA: Създаден акаунт в Academy? (да/не): Безплатен сертификат (по избор): не е започнат / в ход / завършен ``` --- ## Етап 4 · ads · Основи на платената реклама {#stage-ads} **Резултат:** Да завършите един безплатен учебен път за Ads в Google Skillshop и да отделите суетни показатели от разходите за придобиване. - **Ресурс:** [Google Skillshop](https://skillshop.withgoogle.com/) (предпочитайте учебен път за Ads / дигитална реклама от каталога) - **Достъп:** Безплатно обучение със собствено темпо; вход с акаунт в Google / Skillshop за напредък и продуктови сертификати. Да **не** се бърка с платените Grow-with-Google кариерни сертификати на платформи на трети страни. - **Упражнение:** Завършете един урок за основи на Ads в Skillshop (или оценителна единица). Запишете разход за придобиване спрямо суетни показатели в едно изречение. - **Готово, когато:** Урокът/оценяването е отбелязано като завършено в Skillshop **или** имате датирани бележки, обхващащи таргетиране, наддаване/бюджет и един показател за успех. - [ ] Етап `ads` завършен - **Моите бележки:** ``` Урок / оценяване (заглавие + дата): Таргетиране: Наддаване / бюджет: Показател за успех: CPA спрямо суетни показатели (едно изречение): ``` --- ## Етап 5 · operations · Системи и автоматизация {#stage-operations} **Резултат:** Да документирате един повтарящ се работен процес и да автоматизирате или шаблонизирате счетоводните книги. - **Ресурс:** [SBA — Manage your business](https://www.sba.gov/counseling/manage-your-business/) - **Допълнително обогатяване:** [SCORE — Business education](https://www.score.org/business-education/) (проверете дали конкретната карта на събитието е отбелязана като FREE) - **Достъп:** Ръководствата на SBA са безплатни за четене (предимно на английски). Партньорите за консултиране може да поискат информация за контакт. Няма сертификат за четене. - **Стъпка с Beancount (изберете една):** - [Първи месец с bea](/docs/Basics/bea-first-month) - [Скриптови работни процеси](/docs/Solutions/scriptable-workflows) - [OFX → Beancount](/tools/ofx-to-beancount) - По избор прогноза: [sample.bean](/downloads/cash-flow-forecast/sample.bean) + [Шаблони за финансови отчети](/docs/financial-reporting-templates) - **Упражнение:** Документирайте един повтарящ се работен процес (напр. седмично счетоводство) като кратка СОП. Изпълнете една конкретна стъпка с Beancount от списъка по-горе. - **Готово, когато:** Съществува писмена СОП **и** една стъпка за автоматизация/импорт/отчет е била изпълнена веднъж. - [ ] Етап `operations` завършен - **Моите бележки:** ``` Име на работния процес: СОП (точки): - Използвана стъпка с Beancount (документ/инструмент + дата на изпълнение): ``` --- ## Етап 6 · leadership · Външна обратна връзка {#stage-leadership} **Резултат:** Да получите един цикъл на външна обратна връзка (ментор или работна среща). - **Ресурс:** [SCORE — How mentoring works](https://www.score.org/how-mentoring-works/) (бизнеси или идеи, базирани в САЩ). Читатели извън САЩ: заменете с безплатен местен ментор/общност и го посочете по-долу. - **Достъп:** Менторството е безплатно за целия живот на бизнес, базиран в САЩ; необходима е регистрация, за да бъдете свързани. Сайтът е предимно на английски; езиците на местните ментори варират. - **Упражнение:** Подайте заявка за менторство **или** се регистрирайте за една безплатна SCORE работна среща **или** насрочете 30-минутен преглед от колеги на вашата счетоводна книга за `finance` + план за `marketing`. - **Готово, когато:** Датата на сесията/заявката е записана **и** едно решение е променено вследствие на обратната връзка. - [ ] Етап `leadership` завършен - **Моите бележки:** ``` Използван път (SCORE ментор / SCORE работна среща / местен колега): Дата на заявката или сесията: Променено решение: ``` --- ## Обобщение на пътя - [ ] Всички шест етапа са отметнати по-горе - [ ] Следващ фокус за практика: ``` Най-голяма останала липса на умения: Първо практическо действие следващата седмица: ``` Счетоводни книги в обикновен текст до учебния път: [Beancount.io](https://beancount.io).